超節儉台灣首富郭台銘 靠一個字 打造代工帝國 | 名人視野 | 富豪智慧
撰文：SmartED編輯部｜圖片：新傳媒資料庫
鴻海賺錢的秘訣憑一個「慳」字
提起台灣首富，人們總能想起鴻海集團的董事長郭台銘，坐擁「全球最大的代工廠」，以及和蘋果公司（Apple）的長期合作關係，令他名聲在外。
根據最新的福布斯富豪榜，郭台銘身家達到85億美元，雖然貴為頂級首富，但郭台銘本人卻是出了名的節儉。
據說他的辦公桌是幾張會議桌拼湊而成，座椅原本是一張用了十幾年的鐵椅子，後來在醫生建議下才換了新椅子。
還有是鴻海集團在午餐時間，用餐者辦公室的燈一律熄滅。會議室基本沒什麽裝飾，地毯也是最便宜的。
為此郭台銘常被人取笑沒品位，但郭台銘理直氣壯地說：「我現在有什麽東西買不起？可是如果我真去搞品位，股東們就要擔心了。」
郭台銘為何如此節儉？殊不知，鴻海賺錢的秘訣就在一個「慳」字。 郭台銘對自己從事行業的把握非常到位，他一開始就將鴻海的核心競爭力建立在低價的定位上，這一策略迅速為鴻海奠定了生存基礎。
在台灣IT界，郭台銘被稱為：「Cost Down Terry」（Terry是郭台銘英文名），之所以得此稱號，是因為鴻海一直奉行節儉的公司文化。
郭台銘出生貧寒，作為家中長子，半工讀從專科學校畢業後就在航運公司工作。 幾年後決定出資10萬元新台幣創業，和朋友合夥成立了鴻海塑料企業有限公司。
年紀輕輕沒有創業經驗的郭台銘，首次創業很快失敗，但他的創業之火卻沒有因此而被澆熄，再次踏上創業的道路。
赤字接單黑字出貨
當時黑白電視機剛剛在台灣地區興起，郭台銘抓住機會生產黑白電視機按鈕，因為順應了市場需求，工廠走上了正軌。
台灣上個世紀80年代開始興起的IT業狂潮，多為產業鏈最末端的代工產業，當時還沒有品牌和核心技術研發，低價才是王道。
郭台銘認為這種情況下，誰有辦法降低成本，誰就可以撐到最後。 於是公司力行「量大、低價」的競爭策略，迅速佔領市場。
鴻海擁有了一種獨特的「赤字接單、黑字出貨」的能力，這也是鴻海為甚麽往往能以比對手更低的價格參與競爭的原因。
「赤字接單」就是用低於競爭對手的價格接下訂單，但是經由「製造」、「營銷」等各環節的努力，大幅壓縮成本，用充滿競爭力的價格交貨給客戶，同時自己也能賺到錢，從而達到「黑字出貨」的目標。
一家代工企業生存的基礎，除了低價之外，速度與質量也不可或缺，因為訂單往往來得又快又急。
1998年時，從接單到出貨，平均要花32.7天，到2001年時，電子業的周期縮短至19天。
在這種變化下，鴻海通過本身獨特的管理方式，經受住了各種考驗，其競爭力就在於對速度的掌握。
索尼（Sony）當年將Playstation遊戲機訂單批給鴻海之前，曾開出兩個條件，就是必須在45天內完成所有模具的設計、以及四星期內生產100萬台。 結果鴻海提前兩週完成訂單，從而成為索尼重要的供應商。
這樣的例子也出現在戴爾、蘋果等全球著名公司與鴻海的合作上。 在追求高速的同時，還能保證高質素，這也成為鴻海得到全球多個著名品牌信任之處。
郭台銘只堅持有原則的低價，從不投機賺快錢。最顯著的例子，莫過於鴻海在手機製造上的策略。 1999年，手機產業炙手可熱，廠家對手機訂單趨之若鶩。
但當時的郭台銘不為所動，稱「只要手機的製造成本還在200美元以上，我就不會碰手機。」
他的理由很簡單，高利潤中肯定包含著高風險；而一家希望長遠發展的企業，絕不能是個機會主義者。
拒絕投機賺快錢
隨著手機愈來愈便宜，漸成大眾化產品，此時郭台銘才毅然向手機市場挺進，拿下諾基亞和摩托羅拉的訂單，把鴻海的低價優勢發揮到極致。
郭台銘說：「追求高利潤的企業會遇到一個問題，高利潤造成大家習慣作決策的質量不是那麽仔細，而等到外在環境一改變，企業文化一直維持在高利潤的心態，將來公司的整個文化都很難改變。」
事實證明他是對的，在行產業整合的情況下，原先一大批生產利潤很高的公司，不斷被淘汰出局，而一直追求穩步向前的鴻海卻繼續壯大。
在台灣經濟起飛時期，房價地價飆升。當時公司發展勢頭正猛的郭台銘也曾猶豫過，畢竟炒房炒地來錢快。
但經過再三考慮後，他還是決定辦好工廠，堅信做長遠生意，才能贏到最後，於是趁著資產充足，郭台銘從日本購入設備建模具廠。
1985年在美國成立分公司，開始拓展台灣之外的市場，並創立富士康（FOXCONN）品牌。 如今，生意愈做愈大的鴻海集團，2017年收入已達4.707萬億元新台幣。
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