10萬美元以上商品都有人放心網購 富豪版淘寶樂園DIBS首掛即升4成
撰文：經一編輯部｜ 圖片：iStock
美國奢侈品交易平台1stDibs（美股代號：DIBS）成立以來，一直專注高檔珠寶、古董傢具、復古服飾及藝術品交易，贏盡口碑。疫情更刺激平台交易量急增，乘勢進軍資本市場。
始創人Michael Bruno在紐約長大，大學畢業後便移居加州三藩市，在蘇富比物業部門任職地產代理。當時正值科網行業起飛，資本市場興旺做就財富效應，豪宅需求急增，帶挈Bruno賺到人生第一桶金。
連繫設計者及收藏家
本身喜愛歷史建築及藝術傢具的Bruno之後轉型創業。而任職期間，了解到豪宅室內設計師要周遊列國，搜尋特色傢俱及古董擺設，不似得代理可透過網上資料庫對不同盤源一目了然。
2001年， Bruno來到法國，沉醉於在巴黎著名跳蚤市場Clignancourt搜購藝術精品；正想到分享尋獲心頭好的喜悅，又回憶起室內設計師為搜尋獨一無二擺設而四處奔波，便想出構建一個平台，將世界各地的設計愛好者、收藏家及藝術精品賣家聯繫起來，1stDibs因而誕生。
有別於一般電子商貿平台銷售日常消費品，1stDibs賣的全是名牌珠寶及鐘錶、古董擺設、精品傢具、藝術品及復古服飾，全屬高價及稀有商品；未有接觸過實物，便要花上數萬元，甚至百萬元在網上落實交易，買家要的是無比信心。
1stDibs亦明白若然要成功，關鍵是建立買家信心及保障平台聲譽免受假貨摧毀，故此特設專業團隊，對所有參與賣家及經銷商進行審查，並確保經平台出售的商品全屬真貨，杜絕贗品。
另外，珠寶、古董及藝術品等商品交易往往有議價還價情況，平台亦容許買賣雙方就價錢，進行私下商討；同時可讓準買家向賣家索取更多有關商品資料及圖片，以進一步了解商品的狀況是否良好。
2011年，創投公司Benchmark看中1stDibs的發展潛力，斥資6,000萬美元入股；而Bruno開始逐步退下火線。
2015年，再引入了另一間創投公司Insight Partners，此時Bruno全身而退，離開1stDibs後，創立了家居管理應用程式HousePad。
1stDibs正式由創投資本接掌後，繼續增加彈藥，先後進行了多輪融資，並藉引入阿里巴巴（09988），將業務拓展至亞洲市場。
2019年，由T.Rowe Price領投下進行了D輪融資，籌得7,600萬美元款項，並且令公司股東陣容更鼎盛，包括奢侈品王國Kering SA（擁有Gucci及Bottega Veneta品牌）大股東Groupe Artémis、Sofina Group及Allen & Company等。
今年6月，1stDibs進軍資本市場，按每股作價介乎18至21美元，發售575萬股上市。最終股份以20美元定價，籌得淨額1.01億美元。
首掛收升42.5%
股份上市後，Benchmark Capital及Insight Partners持股量分別為19.9%及13.8%；其他持股量逾半成的股東還包括星火資本、 T.Rowe Price、Sofina Group及Index Ventures。股份首日掛牌收報28.5美元，較定價高出42.5%。
1stDibs現時業務已遍及55個國家及地區，擁有商品賣家達4,200個，銷售商品數量逾100萬件，全球用戶數目逾350萬戶。
而截至3月底止，賣家商品價值逾109億美元。
去年活躍買家達5.8萬戶，平均每名買家的年購物總額逾5,500美元，按平均2.2宗交易量計，平均訂單價值（Average Order Value, AOV）達2,500美元，是電商平台行業平均數的24倍。
而近年訂單量表現亦持續上升（見圖表一）；平台的商品交易總額（GMV），則由2013年的1,380萬美元，增至2020年的3.42億美元，期間複合年均增長率58%。
10萬美元以上商品按年升48%
更值得留意在去年商品交易總額當中，有逾兩成是來自價值15,000美元以上的商品；而以逾10萬美元售出的商品數目，比2019年大幅增加48%，足以反映平台獲得買家信任。
目前1stDibs收入主要來自三方面，包括賣家每年支付的註冊費，約佔近年整體收入27%至28%；貢獻最大的是交易費，來自成功售出商品後，向賣家收取的佣金及手續費，佔比達64%至67%；至於廣告費及軟件服務收入，佔比不足半成。
回顧最近業績表現，今年第一季商品交易總額1.13億美元，按年上升64%；同期訂單數目4.19萬宗，增加58%。第一季收入增加43%，至2,552萬美元（見圖表二）。
公司去年錄得淨虧損及經調整經營現金虧損分別1,252萬及660萬美元，較2019年均顯著收窄。
而今年第一季虧損及經調整經營現金虧損分別215萬及130萬美元；2020年同期為631萬及320萬美元。
根據貝恩策略顧問調查，2020年全球高檔傢俱、藝術品、珠寶及鐘錶市場規模達1,290億美元；而撇除珠寶及鐘錶的個人奢侈品市場規模，更高達2,100億美元。
換句話說，1stDibs面向整體潛在市場規模達3,390億美元；加上全球富裕人口穩步遞增，相信未來仍有龐大空間讓其高速成長。
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