美團影子股上市 接觸客戶是富途的34倍 水滴公司有望複製美團奇跡

撰文：悟知｜圖片：水滴公司

公司創辦人沈鵬，1987年6月23日出生，畢業於中央財經大學、清華大學，是理學碩士及工商管理碩士。 2010年1月，年僅23歲的沈鵬，跟隨美團（03690）創辦人王興加入美團，成為公司創業團隊的10號員工，當時美團還未成式推出。

2013年美團外賣上線，沈鵬作為聯合創辦人的身分，負責全國外賣業務。也透過這個創始經驗，認識騰訊控股（00700）創辦人馬化騰。

2016年4月，他離開美團後，2016年5月已聯得騰訊、美團、IDG、高榕資本等的天使輪融資5,000萬元人民幣，創立水滴。

公司上市，短線大市氣氛不佳，會否破發不得而知。但筆者相信未來前景及錢途仍相當可觀。 過往，水滴主要有三種項目。最廣為人知的是「水滴籌」，在微信朋友圈有十分廣範的觸及率，而這部分是以公益互助為主，中間沒有利潤，甚至要補貼各項行政費。

另一個是「水滴互助」，其實是一眾人互相幫助的方式，不過在2021年3月已經終止了。 而「水滴保」是過往最主要的收入來源，簡單直接來講，這個業務是全網上的保險經紀業務，挾著金融科技概念，去發展保險中介人業務。

傳統的保險業務，必須透過保險經紀處理，在沒有選擇的年代，一位真正稱職的保險經紀十分重要。 時移勢易，金融科秓追趕上來，消費者可以用便宜一半的價錢，獲得高出一倍的保障。

筆者完全想不到要拒絕的理由，除非閣下喜歡用相差4倍的成本，每年收取一個福字月曆。 狠心地講出事實的真相，也就是水滴公司高速增長的空間。

「將保險保障及健康護理，透過科技帶給每一位」，就是水滴公司的願景及行動。

再回看沈鵬的背景，更加知道他減少人手，透過介面接觸客戶。 給讀者一個比較，富途證券的客戶只有1,000萬戶，水滴透過「水滴籌」這個沒有利潤的項目，公司已經累計接觸到3.4億人。

同時自己也跟超過60間保險公司合作，令到水滴極速增長。 在2018年的付費保險用戶人數只有170萬戶，以及首年保費收入9.73億元人民幣，高速增長地去到2020年1,920萬戶、144億元人民幣。

水滴公司 近兩季達收支平衡

這類科技公司，大多數未有利潤，水滴也不例外，在收入高速增長的同時，虧損也在放大。 可喜的是，若調整部分數字之後，過去三年的經調整後虧損還算可以接受。並且在近期分別的兩個季度，已到達收支平衡的水平，距離單季盈利也不遠了。

本文只能講出，水滴的歷史，以及金融科技改變世界的真實增長空間。 而水滴的美股編號是WDH，即WaterDrop Health的意思，可想而知健康護理服務，在未來佔其多大的重要性。 重申一次，其股價短線的升跌筆者不知道，然而，水滴未來中短距離的前途無可限量。