凶宅專家｜日本中介賣凶宅年賺5億日圓 7款「意外財產」任客選擇：另類服務無人敢做！

撰文：經一編輯部｜ 圖片：成仏不動産官網

重塑凶宅新形象

隨著日本社會長期老齡化，獨居老人因家居意外致死或孤獨老死的個案時有所聞，令日本空置單位積存愈來愈多。

專門租售凶宅的「成仏不動産」創辦人花原浩二指出，日本發生孤獨死或者意外事故的單位，都會被稱為「意外財產」。

這類物業跟我們所講的凶宅同出一轍，過往發生的事故慘劇都會引起住客陰森恐怖、不宜居住，甚至傳出鬧鬼等負面印象。

花原浩二表示，雖然大多數客人對凶宅都會敬而遠之，但仍有一成半買家拒絕迷信，願意以低價購入凶宅。綜合經驗，認為只要將這類單位重新改造，以新形象放售，便能發掘另類商機，這正是「成佛不動產」專門租售凶宅的原意。

買凶宅「服務承諾」

「成佛不動產」會根據服務承諾，在將每個凶宅正式租售之前，會先聘請清潔團隊進行全屋打掃，確保內櫳妥善整潔，有時更會為單位重新整修。

更甚者，如果該凶宅單位曾經發生命案、孤獨死等事故，公司更會請宗教師父進行超渡儀式，並設定樓價較同區低近一成，藉此吸引百無禁忌的用家買得開心，同時住得安心。

花原浩二表示，想不到凶宅「貼心」服務成功為公司開拓客源。即使去年全球樓價飽受疫情困擾下，「成佛不動產」仍創出逾5.4億日圓的營業額。

「我們的目標是提供價廉物美、確保價值的物業，幫助前屋主家人放售，亦讓新買家找到符合理想的單位。」

標記凶宅「特別事故」

細心一看，原來「成佛不動產」官網上除了清楚刊登放售凶宅單位的地段、樓齡、面積等基本資訊，更會公開說明該單位發生過的「事故」。

該公司認為，將凶宅資訊透明化有助買家安心，旗下從業員絕不會避而不談，將真實坦白地告知客人。

「成佛不動產」表示，網頁會標記凶宅放盤的「特別事故」，例如看到墳場、火葬場或殯儀館，或是火災、命案和孤獨死等狀況。

凶宅篩選條件：

• 可以看到墳墓、火葬場、殯儀館
• 共有區域或其他房間是凶宅
• 孤獨死或病死在72小時以內被發現
• 孤獨死在72小時以後才被發現
• 因火災或意外死亡
• 命案事件

小編親身體驗過「成佛不動產」的網頁搜尋功能，的確發現除了放盤地區和價錢等基本資訊，還可以透過搜尋清單，主動揀選涉及上述7類「事故」凶宅單位，包括「基本級」的「鄰近火葬場或殯儀館」、「單位內曾有人病死」，以至「最高級」的「命案事件」。

全國凶宅名單吸客

而且，凶宅清單範圍甚廣，近至沖繩、九州、關東，或者遠至北海道，各式凶宅在網站中一覽無遺，對凶宅百無禁忌的準買家不妨體驗一下。

該公司相信，堅持將凶宅狀況坦白道出，而且售價較同區物業便宜，持續吸引一群另類客源。曾經試過在20天內，成功售出3間事故單位，買家有單身女性，亦有中年人用作退休後。

綜合買家共通點：他們著重單位的採光度，多於前屋主曾發生什麼事故。

除此之外，「成佛不動產」還提供招租服務，讓事故單位的業主提供「兩年內租金減半」優惠予租客，以增加單位出租率，達至物盡其用，成功開創出另類代理生意。

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