大灣區商機無限 萬希泉由後防到前鋒搶攻
撰文：經一編輯部｜ 圖片：新傳媒資料室
萬希泉經常與不同界別crossover，吸引顧客目光，當中不少款式亦大受內地顧客歡迎，品牌於數年前已進入內地市場，建立「後防」部署。
當品牌正摩拳擦掌發展大灣區之際，疫情令原本計劃延期，負責人正等待通關，屆時將積極建立「前鋒」，令業務推展至全國。
「牛氣沖天」限量100隻，萬希泉每年與不同界別crossover推出約四至五款限量版，另每年新推10多個款式，部分專為不同市場而設計。
萬希泉於去年推出「漫威系列」，包括鐵甲奇俠、雷神及蜘蛛俠，本港市場推出20隻，甫推出旋即售罄；另於內地市場推出約200隻，亦是甫發布即獲全數訂購。
萬希泉每年推出兩至三款配合內地市場口味而設的款式，最近剛推出青花瓷，以及之前推出的盛唐六晉、龍鳳呈祥。
由代工至發展品牌
萬希泉專精陀飛輪腕錶，所謂陀飛輪指出現於17世紀的技術，由瑞士鐘錶大師發明，該技術將游絲、叉式槓桿及擒縱系統設計在同一軸上運作，運行時以360度旋轉，減少地心吸力對鐘錶機件造成的走時誤差。
由於陀飛輪裝置極其複雜，製作成本及裝配工藝要求均非常高，全球生產陀飛輪的錶廠僅約30間，當中約有六間在內地，萬希泉鐘錶有限公司創辦人兼行政總裁沈慧林（William）的父親是其中一間廠的股東。
William接手生意後，決定由代工生產，轉而建立自家品牌，並於2011年正式推出市場，至今在港共設近40個銷售點。
William說：「我們的策略是先在海外建立知名度，再進入內地市場，現時在全球設有逾150個銷售點，包括台灣、日本、東南亞、美加及歐洲等地。」
2014年萬希泉進入內地市場，於深圳開設分公司，由William的遠房親戚負責營運，現時全國設有逾十個銷售點。
內地業務集中於南方，尤其是大灣區城市，於2019年在深圳寶安壹方城開設專門店，並以路演方式開拓其他城市，包括北京及上海等。
球星腕錶大受歡迎
2019年萬希泉推出英格蘭球星奧雲 （Michael Owen）限量版陀飛輪腕錶，邀請對方先在香港進行發布會，然後到深圳壹方城萬希泉專賣店擔任剪綵嘉賓，再在廣州新樓盤舉行晚宴，繼而參加足球嘉年華活動。
「我們在三日內做了四場發布會，反應極之熱烈，合共售出約100隻腕錶，生意額近700萬元人民幣，令我感受到大灣區市場的潛力。」
大灣區內，不少城市受本港影視娛樂事業文化影響，贊助影視作品，能夠在內地帶來槓桿效應。
萬希泉主要與英皇電影合作，之前曾經贊助《廉政風雲煙幕》、《我的情敵女婿》，進行植入式廣告；近期亦有贊助《怒火》的電影宣傳活動。
正當萬希泉準備在大灣區大力發展之時，新冠肺炎疫情爆發，中、港兩地封關，William完全無法北上，計劃唯有暫時擱置。
萬希泉深圳分公司的角色主要是「後防」，包括物流及安排發票等，暫時未有「前鋒」，即時市場推廣及銷售，William計劃於通關後，積極進行這方面的工作。
以深圳為基地
疫情之前，不少內地人來港購買萬希泉的產品，約佔整體生意逾六成，這年多以來，生意受到一定影響，可幸海外市場可以協助分散風險。
「我們在港已建立起一定知名度，亦有不少戶外廣告牌，銷售員較容易向內地人推銷，讓他們掌握這是香港品牌。」
在內地市場建立知名度並不容易，需要大灑金錢，萬希泉並未在內地大肆宣傳推廣，因此當中、港兩地封關，內地銷售增幅並未能抵銷本港銷售額下跌。
萬希泉亦嘗試透過網絡銷售產品，在內地主要電商平台，如淘寶、天貓、京東及小紅書等開設旗艦店，由於貨品價格較高，動輒達數萬元，顧客始終喜歡看實物，因此網店的效用，主要是建立品牌，而非實質銷售。
隨著大灣區概念成立，以及各個城市推出優惠港人的政策，萬希泉正在等待通關後，在內地市場作進一步發展，以深圳為基地，拓展至整個大灣區及全中國。
積極參與青年組織
William一直參加不少青年組織，包括擔任全港各區工商聯青年企業家委員會創會主席，疫情期間積極進行不同工作，旨在支援香港企業家到大灣區發展。
全港各區工商聯擁有企業成員約9,000家，為了協助企業融入大灣區，打造深港青年創新孵化基地、惠港青年創新孵化基地，為青年創業者提供更好的平台，在創新孵化、思維市場化、政策理解、資金扶持等方面為青年提供幫助。
2019年1月，全港各區工商聯搭建大灣區深港商貿科技合作基地，座落深圳福田保稅區，積極整合不同業態，包括金融、創新科技、穿帶智慧、國際貿易及青年創業基地等。
深港商貿科技合作基地是整棟大樓，樓面面積共50,000平方米，引進不同的業態，打造出六大平台，這個基地至今吸引逾30個團隊進駐，主要是香港的大學生年輕人，未來還會繼續延伸及拓展。
2019年7月，全港各區工商聯粵港澳大灣區深圳及廣州辦事處分別揭幕，打造集「服務貿易、科技金融、創新創業」為一體的深穗港合作平台；並以深圳及廣州大學城為依託，通過引入港澳企業、高校、科研院所與內地高校共建協同創新平台，打造粵港澳產學研創新聯盟。
去年9月，全港各區工商聯香港青年福田創新創業社區啟動，該處佔地約4,000平方米，提供「空間+資金+政策+平台+專案+社區+服務+」全面協助，15分鐘可抵達福田口岸、皇崗口岸、福田高鐵站，對入駐企業、團隊給予首年免費、次年半價的場地優惠，目前已引進23家香港科技團隊，覆蓋人工智慧、物聯網、新材料等領域，為香港青年搭建融入大灣區發展的重要橋樑。
