拼多多低價策略逆市救亡、次季利潤勁升335%：反而經濟好轉冇運行？｜林子俊
上週一（8月29日），拼多多發布2022年第二季財報，收入314.4億元人民幣，同比增長36%；經營利潤86.9億元人民幣，同比增長335%。
在消息帶動下，拼多多股價一度升超過24%，從上週一（22日）低位至截稿日計，公司股價已經反彈超過五成。
和其他公司盡力粉飾財報不同，拼多多管理層的業績會表現非常謹慎。
談及利潤增長背後的邏輯，很大程度是因為部分推廣和農業項目延期、商務出差減少等偶發因素，影響了本季度的財務表現，不應成為下一季業績的參考指引。
唯上半年業績有出色表現的公司十分罕見，機構依然用資金來嘉許拼多多的表現。
採取低價策略取得成功
在深層的邏輯下，拼多多相對於其同業，更受惠於內地，乃至全球經濟滯漲甚至衰退。
拼多多採取低價策略，已經成功為品牌打上標簽，而部分產品（非知名品牌）的售價和其他品牌價格，存在明顯優勢。
在經濟不景氣的背景下，消費者對網購商品的價格更加敏感。
事實上，過去即使一直購買品牌貨，現在也願意嘗試花更少的價錢購買其替代品，就算產品質量稍有差距，只要性價比合理，也不是不能接受。
生產廠商在消費疲弱的市道下，去庫存和回籠資金壓力日益增加，現金才是王道的背景下，不少品牌選擇開拓拼多多的銷售渠道，加快貨物流轉。
由於其他的網購品牌，已經有較為成熟的價格體系，減價去庫存的行為，更願意採取拼多多的銷售渠道。
須為長遠發展鋪墊
即使部分商品型號或保質期都不是最新或最佳選擇，卻往往成為消費者最高性價比的選擇。
香港「兩餸飯」的興起，正正是疫情爆發和市道最差的時候，就算利錢低一些，以量取勝也有利可圖。
不過，經濟總會有一日好轉，拼多多也需要為日後長線發展做好鋪墊。
拼多多第一關，是要進入中產的核心消費觀念。
網購貢獻最多的中產，也許因為低價而嘗試使用，但要扭轉其消費習慣，卻要讓中產在平台體驗到品質甚至品味。
拼多多恐怕要花費大量精力，將兩個幾乎是反義詞的概念，套用到同一個品牌。
其次，是出海的戰略。拼多多受惠疫情在短時間內搶佔了部分市場，卻逃不了內地流量枯涸的背景。
事實上，國際市場的天花板很高，卻也面臨大量競爭，目前還看不到公司太多的動作，一旦走錯方向，後果可能是難得的盈利，轉眼會被吞噬。
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