處方藥格價專家GoodRx 靠為客慳錢上市
撰文：經一編輯部 ｜圖片：Getty Images
GoodRx創立於2011年，始創人之一的Doug Hirsch於雅虎（Yahoo!）工作達十年，屬開國功臣之一，之後到Facebook（美股代號：FB）出任產品副總裁一職。
處方藥價猶如海鮮價
創立GoodRx源於親身體驗，他曾經到藥房出示處方購買藥物，但藥物價錢令他咋舌，隨即跑往其他藥房格價，希望找到價錢較相宜的處方藥。
因為這次買藥的經歷，令他意識到處方藥價格有如「海鮮價」，藥房與藥房之間差距甚大。 為求對處方藥格價了解更多，他在網上進行地毯式搜尋，並向所屬保險公司查詢，結果都是無功而回。 事實上，大部分美國人都有相同經歷，對處方藥如何定價一無所知兼且無所適從。 Doug Hirsch便將其經歷與兩名友人Scott Marlette及Trevor Bezdek分享。Scott Marlette同樣曾於Facebook工作；而Trevor Bezdek曾創立Tryarc及Biowire，是一位軟件企業家。 之後三人四出找尋業內專家，如醫生、藥業及保險企業行政人員，進一步了解處方藥市場的運作，尤其定價方面。
與此同時，深入研究藥物折扣，成功建立一個處方藥格價資料庫。雖然初期只涵蓋一些較普及的處方藥，但已成功吸引傳媒注意；經廣泛報道後，網頁瀏覽量大幅急升，反映他們已成功撃中市場需求。
由格價拓展至遠程醫療
GoodRx與大型連鎖藥業集團建立合作夥伴關伴，包括沃爾瑪（Walmart，美股代號：WMT）、CVS（美股代號：CVS）、Target（美股代號：TGT）、Walgreens（美股代號：WBA）及Kroger（美股代號：KR）等，同時與美國最大的藥物福利管理機構Express Scripts和Caremark，以及製藥廠等合作，為用家即時在全國超過70,000間藥房當中找到最相宜的藥品。
在GoodRx網頁或應用程式當中，輸入處方藥名及郵政編碼，便會顯示出藥品價格地圖，用戶可根據所需而決定在那間藥房購買，而用家可透過入會節省更多。 GoodRx於2019年收購HeyDoctor，將業務拓展至遠程醫療服務。
今年再推出GoodRx Telehealth Marketplace，藉此引入第三方醫療服務供應商，將領域進一步伸延。 集團於上市前再下一城，以6,010萬美元收購Scriptcycle；該公司主要為零售連鎖集團提供處方藥管理服務。 發展至今，GoodRx已不單只為用戶提供處方藥最佳價格，服務覆蓋遠程醫療診斷、藥物送遞、化驗服務、疾病控制和管理，以及專業健康護理及藥物資訊等。
由成立以來，成功為美國人節省超過200億美元處方藥開支。 截至今年6月底止每月活躍買家440萬人，按年上升26%。GoodRx連續三年來，是美國最多人下載的醫藥應用程式。2019年商品成交金額（GMV）高達25億美元。 市場需求殷切，從GoodRx近年業績便可見一斑。 公司於2016年收入不足1億美元，之後以高速增長；2019年達3.88億美元，按年增加55.5%，期間複合年均增長率達57%。今年上半年收入2.56億美元，按年上升48.1%。 公司於2016年錄得純利891萬美元，2017至19年純利分別為2,877萬、4,379萬及6,604萬美元。今年上半年純利5,468萬美元，按年上升75.2%，相當於每股攤薄盈利15美仙。
上市首日大升53%
另在過去四年，集團經調整經營現金溢利分別為3,000萬、6,295萬、1.27億及1.59億美元。 今年上半年經調整經營現金溢利1.01億美元，按年上升35.7%。經調整經營現金溢利率方面，2019年為41.1%，今年上半年收窄1.7個百分點，至39.4%。 GoodRx於今年8月，向美國證交會提交上市申請，原計劃以每股作價24至28美元，發售3,461萬股；當中1,119萬股屬股東舊股，故公司實際集資金額為7.72億美元。
有別於其他科網公司，由於GoodRx早於2016年已有錢賺，加上具高增長前景，招股反應相當熱烈，股份發售價最終以33美元落墨，高出原先招股範圍。 GoodRx於9月23日在納斯達克首日掛牌，表現未有令捧場客失望，全日收報50.5美元，較定價大幅高出53%，令公司市值升上194億美元。市場反應奇佳，包銷商隨即悉數行使519萬股超額認購權，令公司額外籌得1.71億美元。
美國處方藥市場規模達5,240億美元；正急速發展的遠程醫療服務亦達2,500億美元，對集團而言，擴展空間仍然相當龐大；加上已搶佔先機，故不難理解為何獲得投資市場追捧。
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