80後代理個人護理用品 50,000元開業 半年回本

80後代理個人護理用品 50,000元開業 半年回本

「80後」Mandy看準台灣個人護理用品質素有保證;加上地理位置與香港相近,言語相通,便嘗試做代理,創立Mandy’s Code。Mandy的50,000元創業資金於半年回本,但其後生意增長放緩,最近參加旺角中心的創業種子計劃,首月營業額大增一倍,令她構思更多線上到線下(O2O)策略,擴展業務。

撰文:SmartED編輯部 | 圖片:新傳媒資料庫

「80後」Mandy中學畢業後,先讀了數年中醫,然後從事船務工作數年,2014年構思創業。 「女性都會使用護膚品,但經常難以找到合適自己的,當以為真的找到,有些品牌又會退出香港市場,心想不如自己嘗試做這方面的生意。」Mandy說。

護理用品
「80後」Mandy看準台灣個人護理用品質素有保證;嘗試做代理,創立Mandy’s Code。

親赴台灣找產品

Mandy先花一年時間做市場研究,發覺台灣護膚品具有潛力,因為地理位置相近,較日本及南韓品牌,更適合香港女性肌膚。

此外,台灣政府規定所有護膚品,必須清楚列明所有成分,由於是中文,香港人也容易掌握。

最初Mandy嘗試售賣我的心機品牌旗下產品,但市面上已有其他公司在做,她把心一橫,在網上搜尋其他台灣製造商資料,然後親身飛往當地,在廠房揀選產品,試用過後覺得不俗,便與廠商洽談香港代理權,首個品牌是Angie Palace。

2015年初,Mandy以50,000元創業,當中投資超過30,000元入貨,最先在facebook專頁售賣,然後建立網站及Instagram。

Angie Palace的王牌產品是洗髮水,著重功能性,包括防脫髮、染燙護色等,使用有機及天然物料製造。

Angie Palace於2015年創立,暫時於台灣未有實體店,市面上不易找到。Mandy與廠商建立良好關係,不時傳達顧客意見,對方特別因應香港市場特性而作出調整。

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Mandy先花一年時間做市場研究,發覺台灣護膚品,更適合香港女性肌膚。

Angie Palace原本只有500毫升包裝,售價369元,顧客因價位較高而卻步,廠商聽了意見後,加推60毫升的細支裝,售價僅69元,因而吸納不少想試用的顧客。

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Angie Palace的王牌產品是洗髮水,著重功能性,包括防脫髮、染燙護色等。

「除售賣其產品外,我們將推出Angie Palace X Mandy’s Code的產品,廠商還會替我生產Mandy’s Code自家品牌產品,預算於明年推出。」

即場試用有效吸客 成功代理了一個品牌後,Mandy’s Code陸續引入I’NESVIA及LA VITA,選取準則是產品屬有機、天然成分,而且較少在市面上找到。

I’NESVIA主要外銷英國,主攻護髮產品,價位則較Angie Palace低,有效吸納學生。

LA VITA主打香水膏,成分是凡士林及乳木果,來自法國有機植物農場,由於沒有揮發性,連孕婦也可使用。

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LA VITA主打香水膏,成分是凡士林及乳木果。

「網店約半年回本,每個月的生意額也有增長,但速度較慢,故要經常諗計。」 香港租金高企,Mandy不敢貿然開設實體店,後來發現旺角中心商場推出「你肯搏、我肯撐創業種子企劃」,為初創企業免費提供舖位,於是便遞交建議書參加,結果獲得接納。

Mandy於去年7月上旬在旺角中心開設實體店,位置在地面近電梯位置,人流暢旺,她為此投資約8,000元,包括購買陳列架及射燈。

除以上三個品牌的產品外,Mandy同時展示唇膏及眉筆,吸引不少顧客即場試用。

「只有網店時,不少顧客查詢化妝品的資訊,最後因無法試用而作罷,現時店舖可供試用,原來這部分的生意可以媲美護髮產品。」Mandy說。

網店顧客主要是25至45歲,實體店吸納更多學生,以及家庭主婦,這些較少網購的顧客群。

Mandy構思O2O策略,包括即場讚好facebook專頁,贈送試用裝;同時在專頁宣傳實體店,吸引顧客到場試用產品。

實體店營運首月,令Mandy’s Code營業額增加一倍,第二個月仍然繼續增長。

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Mandy構思O2O策略,包括即場讚好facebook專頁,贈送試用裝。

締造多贏局面

2016年旺角中心首次推出「你出橋、我出舖創業種子企劃」,為創業者免費提供舖位,受惠的初創企業閃光機韓式證件相影樓,在六個月免租期間,每月營業額達10萬至15萬元。

企劃合共收到逾200份創業建議書,吸引超過100篇媒體報道,令旺角中心平均人流上升20%,同時吸納了更多類型的租戶。

旺角中心去年再次推出「你肯搏、我肯撐創業種子企劃」,申請者不受年齡、租金限制,獲選者可享一至六個月的靈活租期。

旺角中心創業種子計劃負責人李彥儀指出,旺角中心免費提供舖位,豁免全數租金及管理費,創業者只須繳付相當於每月營業額20%的行政費用。

「你肯搏、我肯撐創業種子企劃」首輪選出兩名創業者,次輪將於9月開始接受報名。

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