俄版「亞馬遜」 Ozon構建俄羅斯電商王國

俄版「亞馬遜」 Ozon構建俄羅斯電商王國 疫情下交易量急升

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Ozon Holdings PLC(美股代號:OZON)是俄羅斯最具規模的電商平台之一,有「俄羅斯亞馬遜」之稱號。相對於其他成熟地區或內地的電商市場,雖然俄羅斯仍處起步階段,但已是歐洲第四大電商市場,發展空間龐大。Ozon汲取外國巨企經驗,在主場已成功取得競爭優勢,高增長潛力一觸即發。

撰文:經一編輯部|圖片:GettyImages

Ozon由軟件公司Reksoft於1998年創立,發展初期與美國亞馬遜(Amazon,美股代號:AMZN)一樣,由網上書店做起。 1999年Ozon獲創投企業Ru-Net Holdings牽頭,聯同私募Baring Vostok、UFG及Rex Capital組成財團入主成為控股股東;2000年Baring Vostok加碼注資而取得話事權。 有財力支持,公司開始轉型並高速發展,銷售產品再不限於書藉,伸延至鐳射唱片、光碟、軟件、玩具及電子產品等,向俄羅斯逾400個城市提供送貨服務。

龐大配送設施作後盾

Ozon的電商平台漸漸成形之際,Ru-Net收購Baring Vostok持股,而奪得控制權。 Ozon現時在多個城市能夠提供一小時內送貨服務,遠比同業優勝。 事實上,公司早年已深明電商業務要愈做愈大,便要有龐大而完善的後勤配套作後盾,故於2005年已在特維爾(Tver)投資興建物流中心,成為當地首間自設物流中心的電商企業。

有了連接市中心的後勤配合,公司當年便開始為莫斯科地區提供即日及翌日送貨服務。 由於商業模式被看好,之後幾年間吸引更多創投企業入股支持發展。 2014年,Sistema PJSFC及MTS注資1.5億美元,取得Ozon兩成股權。

Ozon之後進一步擴展其後勤配套設施,2016年在凱薩琳堡(Ekaterinburg)及喀山(Kazan)興建配送中心。 2017年為特維爾物流中心進行擴充工程,同時在克拉斯諾達爾(Krasnodar)興建配送中心;為加強最後一哩的實力,夥拍速遞運輸團隊,並開展了自助式收件儲物櫃網絡。

目前Ozon在俄羅斯擁有的物流中心及配送設施總面積已增至20萬平方米;同時擁有最具規模的自助式收件儲物櫃網絡,達7,500個儲物櫃及4,600個取貨點遍布全國,配合2,700輛速遞車隊,在物流配送方面取得絕對優勢。 Ozon營運模式與內地的阿里巴巴(美股代號:BABA)及美國的亞馬遜相當類似,透過自身電商平台,將大量買家與商戶連繫起來,尤其當地中小企業。目前平台有24種商品類別,提供合共逾900萬款商品供買家選擇。

除了電商平台,Ozon借鏡阿里巴巴的發展模式,開始涉足金融科技領域,推出P2B融資平台Ozon.Invest為商戶提供借貸服務,以及電子支付服務Ozon.Pay等。 公司亦有營運網上旅行社Ozon.Travel,並持有俄羅斯最大電子書平台Litres股權。公司獲福布斯評為俄羅斯其中一間最有價值的互聯網企業。

疫情下交易量急升

截至今年第三季止12個月,Ozon的活潑買家數目達1,140萬個,期間平均每名買家交易量為5宗;而截至2019年第三季止12個月,活潑買家660萬個,期間平均每名買家交易量為3.8宗。活潑商戶方面,今年第三季止有1.81萬個。 往績亦相當亮麗,不單只過去十五年來持續增長,增速更遠遠跑贏大市。 按商品交易金額計,2018年達419億盧布,按年升幅74%,增速是整體同業的四倍;2019年再提速,商品交易金額增長達93%,至808億盧布。

 俄版「亞馬遜」 Ozon構建俄羅斯電商王國
俄版「亞馬遜」 Ozon交易金額高速增長。

今年在疫情催化下,留家抗疫進一步帶旺網上購物,Ozon當然是受惠者之一。 集團首三季商品交易金額按年大升142%,至1,216億盧布。今年首三季毛利198.73億盧布,按年大升1.73倍。 不過,Ozon仍處投資期,首三季錄得虧損128.57億盧布,2019年同期則蝕130.33億盧布。經調整經營現金虧損81.4億盧布,較2019年同期105.69億盧布略為收窄。 Ozon剛於今年11月登陸美國納斯達克上市,原先每股發售價介乎22.5至27.5美元,由於市場反應熱烈,最終以30美元定價,發售3,300萬份預託股份,集資9.9億美元。是繼2017年能源及資源巨企En+集團在倫敦上市以來,俄羅斯最大新股。

11月24日首日掛牌,股價顯著造好,收報40.18美元,較發售價高出33.9%。 俄羅斯整體電商市場近年呈高速增長,2018年及2019年分別增長22%及29%,今年首三季增幅更達41%。 市場估計,俄羅斯本地電商市場於2019至2025年期間,複合年均增長率達30%,規模由2019年的1.4萬億盧布,增加至2025年的6.8萬億盧布;相對於同期跨境電商業務複合年均增長率則只有6%。 預測本地電商佔比會由2019年的71%,增至2025年的89%。作為「本地薑」的Ozon,未來發展潛力有待發揮。

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