【市場心理學】世界級演奏家用2,700萬小提琴演奏 在地鐵站內卻只值250元

【市場心理學】世界級演奏家用2,700萬小提琴演奏 在地鐵站內卻只值250元

投資

2007年1月,美國首都華盛頓一個地鐵站內,一名男子用小提琴演奏了45分鐘Bach的作品。這段時間大約有二千名市民經過車站,大部份都是上班途中。

撰文:龔成|圖片:unsplash

從小故事看市場心理

演奏四分鐘後,一名中年男士留意到這位音樂家的演奏。他慢下來,停了幾秒,然後急忙趕往他的目的地。再四分鐘後,小提琴手賺到他第一元美金。一名女子停也不停地把硬幣拋進他的帽子。六分鐘後,一位年輕人靠在牆邊聽他彈奏,看看手錶後又離去。

四十五分鐘過去了,音樂家從未間斷地表演。期間只有六人稍稍停下來聽了一會。大約有二十人放下了金錢,但依著本來的步速離開。這位男子最後共賺得32美元。

一小時後,他的演奏結束,車站恢復原狀。他離開時沒有得到任何 注意、沒有任何掌聲、任何鼓勵。

沒有人知道這件事,但小提琴手原來是世界級著名演奏家Joshua Bell。他那天用一部價值350萬美元的小提琴彈奏了世上最複雜的作品之一。兩天前,他在一個演奏廳裡以平均票價100美元的入場費演奏了45分鐘完全相同的樂章。

這是真人真事。

Joshua Bell匿名地在地鐵站裡拉奏,是為了 Washington Post籌劃的一個關於品味與價值觀的社會實驗。這件事除了是一個社會實驗外,在反映人們對主觀、價格、價值的不同概念,而這些概念正正能用在投資之上。

【從一個小故事,明白價值與價格之分】|龔成

別讓他人蒙蔽 看清真實價值

人們在很多事情都受他人影響,當他人認為是有價值,他就認為是有價值的,當他人都認為沒有價值時,他就認為沒有價值,即是這個「價值」是建基於群眾的認同,而非該事件的本質,這正正是大多數人在投資市場失誤的原因。

其實,真正的價值並不是由包裝及市場認同而成的,而是真正的所得,正如上述一樣,一項事物的真正價值,不會被外在因素影響,卻要我們細心發掘,可惜世上大部份人都不懂得獨立分析地自行評估價值。

若應用在投資市場裡,大部份人都不懂分辨價值與價格,往往被市起氣氛及他人影響,以高價買入低價值的東西。

而真正賺錢的投資者,能在盲目的市場中憑自己的能力理性分析,發掘到別人以為不值錢的寶物。

「你所付出的只是價格,你所得到的才是價值」—巴菲特

【從一個小故事,明白價值與價格之分】|龔成

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