美股分析|賣鞋逾40年 主打家庭客 Shoe Carnival疫後提速擴張

美股分析|賣鞋逾40年 主打家庭客 Shoe Carnival疫後提速擴張

投資

科網股的高增長潛力確實吸引,但要穩穩陣陣的話,實體永遠勝過虛擬。賣鞋逾40年的Shoe Carnival(美股代號:SCVL),多年來不假外求,一步一步躋身至業內龍頭行列。過去五年股價累積升幅逾160%(未計股息回報),表現遠遠拋離同期標準普爾500指數。為迎接後疫情來臨,公司決定提速擴張,為踏入另一高增長旅途鋪路。

始創人David Russell原本是一名鞋履銷售員,1978年於印第安納州伊凡斯維爾成立Shoe Biz(亦即Shoe Carnival前身),開展個人事業。

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(圖片來源:iStock)

營造嘉年華氣氛促銷

有別於一般鞋履零售店,店內五光十色且擺設大量汽球及玩具吸引一家大細光顧;並設有點唱機播放著上世紀50年代貓王經典;店舖經理會不時透過廣播器促銷特價商品又或幸運抽獎,為顧客帶來歡樂及驚喜。

獨特的經營模式不單只成功吸客,更吸引到創立Nine West女裝鞋履的Fisher-Camuto注意。

1986年,Fisher-Camuto入主後投入資金進一步擴張,將業務版圖伸延至中西部。

1989年,Fisher-Camuto其中一名話事人Wayne Weaver在David Russell協助之下,將Shoe Carnival收歸旗下;1990年分店數目增加至30間,遍及九個州份。1993年進軍資本市場,在納斯達克掛牌,當時分店數目已增至57間。

Shoe Carnival成立逾40年來,主要透過內生業務擴張,並已成為全美最大型家庭式鞋履連鎖集團;截至去年12月3日止,全美35個州份共有377間分店。

集團Shoe Perks會員制透過積分回饋及提供購物優惠,成功建立客戶忠誠度,現有會員數目超過2,800萬人(45%為擁有小朋友的家庭會員),每年佔淨銷售比重高達七成。

Shoe Carnival在2021年底作出新嘗試,以現金代價6,700萬美元收購家族式經營旳Shoe Station,為開業以來首項收購同業行動。

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(圖片來源:新傳媒資料室)

Shoe Station擁有21間分店,分布於東南部五個州份,包括阿拉巴馬、佛羅里達、喬治亞、密西西比及路易斯安那。

管理層相信,收購除增加品牌陣容,將有助擴大客戶基礎、同時在經營地區上可互補不足;預計2022年底,公司分店數目將超過400間。

財務方面,預計淨銷售將提升約1億美元,經營溢利增幅將不低於一成,並即時為本財政年度帶來盈利貢獻。

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圖片來源:iStock