香港主播入內地 有3個門檻|林子俊

香港主播入內地 有3個門檻|林子俊

「雙十一」剛過去,儘管今年中央提出了多項指引,引導消費者理性消費;加上疫情和限電的影響,對整體銷量會帶來不少衝擊。然而,作為內地每年最熱鬧的網購節日,整體銷售額應該錄得不少升幅。

撰文:林子俊| 圖片:中新社、[email protected]

(圖片來源:中新社)
(圖片來源:中新社)

香港已經有不少藝人和主播在內地發展直播帶貨事業,有一些可能在香港知名度不高,但夠勤力和有個人特色的藝人,也做出了非常不錯的成績。

筆者也在挖掘這個市場,究竟香港能否搭建一個直播基地,讓藝人或主播毋須返內地,也可吃到大灣區,乃至內地全國的網購紅利?

在商言商,假若可節省主播14日,甚至21日的隔離時間,也不需要飛到內地,可以在香港就參與到短視頻或直播推薦產品,不但節省藝人時間,同時營運成本也可大量降低。但事情是否如此美好?其實不然。

宜了解新一代口味

首先,內地有內地的直播文化,尤其是新一代的口味和偏好,和香港有非常大的不同。

這意味著營運團隊要對內地電商和直播有非常深刻的理解,才可以知道甚麼是「憋單」,甚麼是「接流量」,人貨場如何有機結合,實現最好效果。

主播除了普通話要有一定水平之外,也需要接受推銷產品時有非常多的限制,包括一些功效必須要有證書或證明展示,不能露出紋身,以及一些敏感詞是不允許直播期間講等。

更重要的是,主播要掌握和營運團隊配合的節奏。

在直播界,即使主播是藝人,單純的「花瓶」模式,講解主要靠助播或團隊,也會有非常大的影響效果。

除此之外,目前內地主流的新媒體平台對香港主播並不方便。

以抖音為例,主播想用自己的證件註冊和實名認證,是一件頗有難度的事情。

(圖片來源:Facebooka@TikTok)
(圖片來源:[email protected]

身分認證有難度

絕大部分系統不能識別香港回鄉證,出款的銀行戶口,只能使用內地身分證開通的銀行賬戶或公司銀行賬戶,這些很基礎又很繁瑣的事情,往往會導致主播卻步。

因此,香港想參與到內地網購市場,起碼要過三個難關。

其一是以合法的渠道開通商業化功能;其二是熟悉內地的文化;其三是要堅持下來長時間營運。

筆者長期看到一些報道某些主播的收入單場數百發展至上千萬元,其實只是極少數的例子。

新媒體確實有很大的發展空間,然而背後的代價和準備,往往是不為人知的。

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