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全球45位億萬富翁發達「幕後功臣」:靠呢個行業谷大全副身家!

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「Sales」可能是香港人「又愛又恨」的職業之一,不斷地向身邊的親友銷售產品和服務,就可以致富嗎?不論你對銷售工作的抱負如何,一眾億萬富翁的經歷都顯示「銷售」和致富有一定關係。社會、歷史學家Rainer Zitelmann更在著作中表明,「銷售」就是富人成功的關鍵。

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(圖片來源:新傳媒資料室)

億萬富豪統計:做「銷售」容易致富?

德國作家Rainer Zitelmann在新著作—《富裕精英》(The Wealth Elite)中,走訪多達45位億萬富豪,不論他們是否「富二代」,Zitelmann都他們致富的經歷逐一探究,看看財富跟什麼有關。

在這群富豪中,他們每位持有的總資產都超過1,100萬美元(約8,634萬美元),而最富有者坐擁超過30億美元(約235億美元)。

據書中提及,財富萬貫的共通點是「銷售技巧」。結果表明,富豪中有2/3的人表示,銷售能力是他們財務成功的重要因素,而且明顯靠「銷售」致富。

商人之道,70%財富來自「銷售人才」

Zitelmann除了是一位作家,也是一位企業家,他同時參考多年富豪榜,研究他們的致富之道。其中,Zitelmann發現多間知名巨企背的創辦人,都曾經從事過「銷售工作」,包括甲骨文的Larry Ellison、Netflix的Reed Hastings、Shark Tank的Mark Cuban等等。

他認為以一名商人而言,他們會明白銷售工作等價值,同時直接與財務上的成功帶關係。而在45位億萬富豪中,其中1/3人表示,多達70%的成功、累積的財富,都應該歸功於旗下的銷售人才。

銷售對致富有什麼直接關係?

Zitelmann認為「無論產品、團隊、公司文化或定位多麼出色,沒有銷售,企業就不是企業」。對於銷售行業與財富的關係,他簡述以下幾個銷售可以致富的可能原因:

第一,從事銷售工作,是學習企業、市場運作的「關鍵路口」,因為不少客戶會以真金白銀向銷售方營運生意,很多知識可以從中涉取。

第二,說服別人,是大多數至關重要的商業活動都需要的技能。不僅公司的高層、創辦人需要說服客戶使用、購買你的產品,很多時還需要說服、激勵你的員工或商業夥伴,以認同企業的願景;在投資者面前,銷售技巧可能會變成獲取資金、大眾信任、成功的關鍵。而銷售技巧某程度上就是人際交往能力的延伸,有助與人良好合作,可能比產品工程、營銷等都來得重要。

第三,或許你沒想過成為商人創業。不過,銷售作為一種「溝通、談判、推動實現目標」的技能,仍然可以影響一個人的職業生涯,逐漸爭取升遷、增值的機會,確保職場上獲得最好的結果—成功。

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圖片來源:新傳媒資料室