理財教練10年轉6次工 每次加薪39% 教你「過塘」加人工談判技術!

職場

有人希望一份工安安穩穩打到老,亦有人認為「魚唔過塘唔肥」,外國一名理財教練就表示,辭職是她職業發展和累積財富中不可或缺的部分!她在10年內轉工6次,並加了194,000美金(約151萬港幣)工資。近日,她在《CNBC》上分享自己轉工的心得和面試時的協商技巧。

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10年轉工6次

2010 年時,22歲的Mandi Woodruff-Santos 開始了第一份全職工作,當時的年薪 31,200 美元(約24萬港幣),到2020年時,她的年薪達到225,000 美元(約175萬港幣),期間她6次辭掉工作,每份新工作平均增加約39%的薪金。

Mandi Woodruff-Santos 強調,年薪 225,000 美元只是基本的工資,還沒有計及10年間的獎金約 160,000 美元。現年34歲的她是一名理財和事業教練,同時也是一名電台主持人,她預計自己在 40 歲前能有 100 萬美元的淨資產。

近日,她在《CNBC》上分享了自己轉工的心得和面試時的協商技巧。

1.不要只為了更高的薪金而辭職

Mandi Woodruff-Santos表示,她會經常尋找能夠擴展技能和累積經驗的工作機會,但她提醒求職者,除非新工作對職業發展有幫助,否則永遠不應該辭職。雖然更高的薪水能夠立馬增加收入,但更需要考慮新工作能否獲得更多的學習機會。

2.永遠不要搶先說出期望薪金

在前期的溝通中,招聘者或會詢問求職者的期望薪資,以確認這是否在預算範圍之內,Mandi Woodruff-Santos 表示,求職者不要草率地講出期望薪金,應該先完全了解崗位的性質之後再作討論。

招聘者也可能會詢問求職者目前的薪水,她同樣建議先不回答,並舉例可以這樣回應:「我暫時不想透露,因為我想根據我的技能、我能為公司帶來的幫助以及公司的福利,再進行更全面的薪酬討論,你能告訴我你是否有一定的預算嗎?」

3.練習談判技巧

求職者或者會不好意思開口要求更高的薪金,她建議可以在日常生活中進行練習。她舉例,可以要求房東在續租之前將租金減免 100 美元;餐廳上錯菜時,要求服務員將其退回或從帳單中扣除。

此外,也可以在工作中練習, Mandi Woodruff-Santos表示,在她第一次無薪實習幾個月後,老闆要求她做更多額外的工作,於是她決定向老闆爭取薪金,最終老闆也同意每週支付她 100 美元。提出這些微小的要求有助求職者建立了信心,薪金談判時便不會不好意思。

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4.第一次報價並非最終報價

Mandi Woodruff-Santos又指,如果求職者收到工作機會通知時,即使價錢未如理想,也先回覆一封感謝信,並告訴他們將在 24 小時內進行回覆,最好安排一個電話會議進行更詳細的薪金協商。

5.通過電話進行協商

Mandi Woodruff-Santos指,透過電話進行協商更有效率,她曾透過電話談判向雇主爭取到滿意的薪資。她當時是這樣說的:「謝謝你的提議!我非常開心得到這個工作機會。只是我覺得薪金未能反映出我所帶來的價值。根據我的能力,我覺得 (期望薪資) 更合適。」

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6.協商不限於底薪

Mandi Woodruff-Santos建議,除了底薪之外,求職者也可以協商年終獎金、保險、退休、醫療福利等。

7.向有經驗的人取經

Mandi Woodruff-Santos表示,每當有新的工作機會時,她都會向至少兩位在該行業中經驗豐富的朋友尋求建議,比如問他們薪金的合理範疇是多少、應該要求什麼津貼和福利等,令自己在協商過程中更有把握。

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