兄弟班創業其利斷金 有人未夠一個月回本 有人月賺8萬 | 80後創業 | 創業個案 | Startup
撰文：Smart ED編輯部｜圖片：新傳媒資料庫、STEAM Academy提供
【5個80後90後IT人創業 培育STEAM小創客 月月有錢賺】
近年全球吹起一股從小學習編寫程式（寫code）風，香港教育局亦津貼中、小學推行STEM教育，惟創科氛圍仍未成大氣候。五個「90後」及「80後」IT企業家，各斥資20萬元創辦STEAM Academy，以簡單教材及智能小遊戲，冀由培育小創客（maker）編程入手，為本港培育更多未來創科人才。
STEM代表科學（Science）、科技（Technology）、工程（Engineering）及數學（Mathematics），分別由四個英文單字字首組合而來，近年則有加入A （Art）元素，而有STEAM這一名詞。 STEM教學模式的理念是融合科學探究、科技技術、工程設計與數學分析等不同領域，強調學科知識與實務技術的結合，讓學生體會運用工具及技能來解決真實世界中的問題。
STEAM Academy五位聯合創辦人包括「90後」的何朗曦（Samson），以及「80後」游萬銓（Steven）、杜柏濤（Patrick）、唐家麟（Ryan）及慕容志輝（Moses），五人年齡層介乎23歲至35歲。
說到因相識而萌生合夥創辦教學中心念頭，本身是資訊科技方案公司創辦人的Steven提及，自己與Samson和Patrick是就讀喇沙書院的師兄弟；Ryan和Patrick則在香港青年創業家總商會活動中認識；而Moses則在去年賽馬會夢想衝線計劃之「3i企業家培訓計劃」中，擔任評審時認識參賽的Samson。
創科人才斷層
而創辦手機程式開發公司的Patrick指，有見本港巿場上出現人才斷層，需要提升人才培訓，增加未來的創科人才，從小教育是很重要的，故大家的理念一拍即合，在業餘時間辦起教學。
STEM或STEAM教育在美國已推行逾50年，創辦人工智能（AI）科技公司的「90後」Samson說，編程人才須具備數學天份及商業頭腦，而香港作為金融中心；加上學生的數學表現超卓。
事實上，他認為香港編程人才 （programmer）的質素甚至遠勝美國。 「但為何香港沒有像蘋果公司（Apple）、Oracle或Facebook等大企業出現呢？身為僱主，我們了解到難以找到合適的人才，並非薪酬不吸引，是香港優秀的創科人才流失到海外 。」
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他認為，本港需要有機構去營造創科氛圍，並由小朋友培訓著手。「我們希望能培育更多創客，填補這個巿場空隙。」
而在創投基金工作的Moses透露，日常接觸到不少個案，都是中小企業在擴充規模時，往往會遇到聘請創科人才的困難。 「每年中學放榜出不少資優狀元，問到他們將來想從事哪類行業時，很少會提及向計算機科學（computer science）發展。」
他慨歎很多學生對這方面的重視程度不夠高，亦看不到未來發展的重要性。 「然而，現今無論是汽車、醫療或金融業都已利用AI去分析所數據，而科技應用亦成為生活中不可或缺的一部分。故從小培養新一代對科技的興趣是很重要的。」
4歲幼童學編程邏輯
至於今年初成立的STEAM Academy，選址鄰近九龍灣港鐵站的商廈，租用一個700平方呎的單位作為教室。
五人利用工作空檔，教初班及中班，並正培訓其他導師應付需求。 由於以小班教學形式授理，可更貼身教導小朋友，每班人數由六至13人，每班分三個級別，每個級別為四堂，每堂1.5小時，收費1,500元。
導師主要利用儼如小型電腦的micro：bit作為教材，指導小朋友製作不同的智能玩意。 Micro：bit集軟、硬件一身，硬件內置方向、溫度及光度等感應器，亦有接口可外接不同的工具，五人會透過這micro：bit，編寫不同的遊戲教材，包括淋花機械人、智能手帶、足球機等。
他們說，入門級的小朋友就算是没有STEM知識，亦可親自造出一條計算步行路數、具指南針功能、能感應環境溫度及光度的智能手帶，滿足感很大。
另外，課堂上亦可學習自製足球機 ，進行對打、計分 、播放音樂等。 學生須自行由編程到接駁線路及插線工序，一手一腳完成，藉此訓練學生能完整性地去完成一件玩意。
既然希望自小培養編程的樂趣，學編程可以由幾多歲開始學起呢？ Patrick說，STEAM Academy的目標群為約六、七歲的小學生； 而四歲的幼童，亦可利用其他編程工具如cubetto輔助，學習門檻較低。
體驗班激發潛能
「由於幼童的手部肌肉未發達，未必能控制電腦滑鼠，故我們會透過cubetto，教他們應如何下不同的指令去控制機械人，包括向前行或避開障礙物等，並以遊戲形式包裝課堂，小朋友便容易吸收得多。」
STEAM Academy每個週末都會有體驗班，以優惠價供家長帶同子女上課，在電腦前學習。
參加完體驗班的學生，約有70%會即時報讀入門班。 除九龍灣的總部外，STEAM Academy積極與中小學、教育中心等合作，推動STEM教學更普及化，目前曾教過的學生逾千人。
在教學期間，五人亦發覺本港的小學生其實創意十足。 從事教育工作逾十年的Ryan分享，其中有一堂教小朋友用micro：bit寫編程，造一部「猜包剪揼」機。
「由於機器本身是隨機發出『包、剪或揼』指令，有一個八、九歲的學生，心想如何可提升『包剪揼』機的贏面呢？於是激發自身潛能，主動走到電腦前改寫程式，我們很欣賞小朋友自發的創意。」
小朋友上完課後，家長反映，子女在家不再玩遊戲機，而是專注在電腦前寫程式，自創小機械遊戲與同學分享，這也是家長樂於見到子女的改變，並希望持續讓子女學習的目的。
五人說，抱著對STEM教學的熱誠，年初在創業時，每人出資各20萬元，合共有約100萬元的創始資金。 而營運約七個月至今，雖然每月成本開支約80,000元，但因有學費收入，目前僅花約四成資金，每月亦有盈餘和微利，故暫時毋須額外申請創投資金。
下一代不會被電腦取代
就讀小學三年級，便已寫第一個網站的Samson提及，不少帶子女來上堂的家長都是專業人士，了解到新科技不但有助降低人力資源成本，更能提升工作效率，便會問下一代的工作模式應該怎樣呢？
Samson說：「我會答，下一代不是聽指令工作，而是曉得學會問對的問題，然後思考解決方法，最後交由電腦去實踐出來。」
電腦愈來愈肩負更多工作，家長不希望下一代會被電腦取代，而是希望可以透過人腦運用電腦，去創造更多社會價值。
而Moses則對於本港的創科發展非常樂觀，認為最近政府推出一些政策和撥款去支持創科發展，若能大力推動，相信本港未來會有更多創科人才和企業出現。
【3個80後90後男生代購泰國貨 由網店到開兩間舖 月賺8萬 】
泰國護膚及生活用品價廉物美；加上受到當地的電影熱帶動，三個住在大埔公屋的「80後」、「90後」男生看準商機，因一次旅行而萌生合夥做代購生意的念頭，主打競爭較小、具巿場增長空間的泰國市場，並於兩年內由網上業務延伸至擁有兩間實體舖，現時每月利潤近80,000元。
網上消費成為大趨勢，據香港政府統計處數據顯示，網上購物人數比率由2004年7%，上升至2014年的23%。
政府亦鼓勵年輕人創業，現年27歲的朱昇為ASOK Thai最年輕的創辦人，「90後」的他曾任職時裝連鎖品牌Cotton On，以及著名運動品牌NIKE的店長。
夥拍有十年經驗的「80後」冷氣師傅小魚，以及做開替內地客代購海外名牌服飾商品的Jason一起創業。
三人相識十載，從籃球波友變好兄弟，數年前相約到泰國旅遊，Jason首先提出做代購生意，燃起三人創業的一團火。
「大家都很喜歡泰國，之前又做過巿場調查，本港有規模專做泰國代購生意的門巿少於五間，有見巿場潛力大，於是2016年初開展網上生意。」朱昇說。
網店名亦以三人首次結伴去泰國遊玩的地方Asok（亦是曼谷地鐵BTS站名之一）為名，主要透過Facebook及Instagram等平台銷售代購產品。
買樓首期變創業資金
最初是在網上找到客源後，才赴泰國代購，開業初期僅接獲50至60張訂單。
經營兩、三個月，透過顧客的口耳相傳，以及朋友間互相推介，訂單量翻一番，為代購生意打了支強心針。
2016年1月，ASOK Thai由代購起家，由於生意發展迅速，三人希望將網上顧客也帶到實體店，遂雙線出擊，同年10月決定開舖。
創業及守業需要投入資金，三人最初各出資15萬至20萬元，朱昇坦言將打工時儲落的買樓首期，瞞著家人拿出來作為創業資金。
「這是多年來儲落的『私己錢』，家人本來想我儲筆首期買樓，但我想有自己的生意，覺得目前創業較置業重要。」朱昇說。
由於泰國貨的單價便宜、利潤低，故不能選擇租金太高的舖位。三人決定選址自小長大的大埔區，開設首間實體店。
ASOK Thai首先落腳大埔區內的昌運中心，約100平方呎的社區小店，月租約19,000元。
朱昇說是看中商場屬大埔區的心臟地帶，地點亦鄰近巴士站，人流暢旺；加上有名氣食肆進駐，有助吸納區內和區外客源。
其後，再在相距十分鐘路程的寶湖花園商場內開設第二間分店，面積增至300平方呎，貨種擴展至零食類。
開店後三人結合各自專長，作出不同的分工，以互相補足，擴大創業效應。
Jason了解顧客的喜好，故負責跟商家溝通，採購貨品；小魚負責店舖裝潢、管理營運流程；朱昇的零售經驗較豐富，便主攻網上營銷和制定價格策略。
三個人當初做代購生意當作副業，惟開店後店舖生意變得忙碌，各人已感到分身不暇，開始考慮全職經營。
接受訪問前一個月，朱昇剛辭去月薪逾30,000元的NIKE店長工作，放棄朋友口中的高薪厚職。
他表示，九年的零售生涯開始生厭，唯有跳出舒適區（comfort zone）做自己喜歡的工作，才會有熱情和動力。
目前ASOK Thai旗下有三個WhatsApp群組，約招攬1,500名會員，六成居住在大埔區，對當區黏性強。
每個月三個人會出發去泰國一次代購，每次逗留約七天，以即時連線方式，回應網上平台上的購物訴求。
採購品以護膚品、食品、防蚊產品、香水和香薰產品等為主。
單月曾創18萬銷售額
選貨方面，由於泰國貨一般利潤較日、韓商品為低，故他們要更貼地掌握泰國潮流和顧客喜好，以提升採購的命中率。
朱昇說首先會留意網上資訊，掌握潮流變化；其次，因已是某幾個品牌的分銷商，只要有新產品推出，便會先試用後入貨；最後，經過當地朋友的推介，或聽取顧客提供的意見，再到當地藥房、巿集等搜羅同類型更好的商品。
他指曾接到最大宗的訂單，是一張單價5,000元的代購訂單，包括泰國食品及生活用品。
除個人外，公司客亦是主要客源： 「有公司訂了十箱燃脂咖啡；另一公司訂購約總值20,000元的防曬及防蚊產品。」
季節性因素亦影響銷情，一般泰國代購生意的銷售高峰期為夏季，生意額較冬季理想，ASOK Thai便曾創單月18萬元銷售額業績。
然而，創業路怎會事事順心，他們亦遇過入了一批滯銷貨品。
「例如早前我們入了泰國皇后番梘，是當地人介紹，有12種不同的香味，本來很有信心，最後因為這品牌只有泰文名，雖然顧客喜愛上網搜尋產品資訊，但不懂泰文的網民便無法了解產品，令產品出現滯銷情況。」
ASOK Thai的對應策略，是透過WhatsApp群組推出半價優惠散貨，結果在低價促銷效應下，成功刺激對價格敏感顧客群的購物慾。
目前ASOK Thai已獲取三間泰國公司產品的香港分銷權，大大減省入貨成本。
代購女性用品遇尷尬事
問到和泰國人做生意有何秘訣？他們指，泰國商人未必對交易金額睇得太重要，反而注重交流，講求友情。
「我們相信是用誠意、禮貌打動到泰國商家，泰國人未必要力求賺到盡，而是更想與外商交流，這點較港人熱情。」
不過，三個人不諱言言語不通是做生意最大的障礙。
「由於要到不同的公司去傾品牌代理或分銷業務，而我們又不諳泰語，若是大公司，平時可以英文寫電郵聯絡；若是小企業老闆英語水平有限，便得靠身體語言或翻譯軟件協助。」
談到三個男生做代購生意，最難忘事，竟然是為女顧客採購女性衞生用品。
「曾經有位女顧客要求訂購某泰國品牌的衞生巾及護墊，當在WhatsApp群組出貼文要訂此貨品時，估不到反應熱烈，有八成會員都落訂，接到逾300張訂單，合共訂400件貨品。」
當三人到泰國超巿購買時，掃清貨架存貨惟未夠額，需要經過三天尋遍五大零售點，最終才採購到足夠數目。
「可以想像三個男人推著載滿兩部手推車的女性衞生用品，當中最尷尬必定是在排隊付款時，收銀員和其他顧客都用奇怪的目光看著我們，可說是又尷尬又難忘。」朱昇說。
目前ASOK Thai每月平均利潤近80,000元，未來目標是衝出社區小店，預計2019年下半年擴展版圖，於屯門、元朗或港島區開多一間門市。
要儲大顧客群增加銷售額，朱昇說要以人帶給人更多購物體驗。
「很多公司都注重銷售額和關鍵績效指標（Key Performance Indicators，KPI），但我們反而最注重是人，無論是員工或顧客，尤其前者是公司最大的資源，員工有動力和歸屬感，才可幫公司賺錢。」朱昇說。
小檔案
首筆創業資金： 約50萬元
入貨成本： 32萬元
開店成本： 約83萬元（兩間店）
營運成本： 約26萬元
每月平均利潤： 79,200元
收入比例： 網上： 40%；
店舖： 60%
店舖顧客年齡層： 18至24歲：20%；
25至34歲：60%；
35歲及以上： 20%
人均消費： 250至300元
會員人數： 1,500人
O2O經營貼士
ASOK Thai由網上到網下（O2O）發展，一年內回本，朱昇提及有以下幾項經營貼士。
（一）設WhatsApp代購群組
在店舖購物滿200元，便可成為會員，邀請入會員群組，給會員較店舖零售價更優惠的價格購買產品。而訂購量愈多，優惠幅度亦愈大。
（二）即時連線
將去泰國代購的行程和預購貨品清單放上網，在當地即時回應平台上的訴求，吸引潛在顧客落單。
（三）專門店採購有正貨保證
選擇在專門店購買產品，保證購買到正貨，建立顧客信心。而貨量大，則有機會取得批發價，降低入貨成本。
（四）存貨要充足
因泰國服飾、護膚品等貨較日本貨便宜，貨品流轉快，必須要有足夠存貨以滿足顧客需求，減少顧客流失率。
（五）批發生意幫補收入
由於大量入貨可降低成本，故零售生意之外，並且發展批發業務，可幫補收入及加快存貨流轉率。
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【90後推香港製造小提琴 3萬元創業 未夠一個月回本】
【香港製造小提琴】還記得小時候在「我的志願」一項，你填上了甚麼職業？90後樂器店「弦族」創始人之一Don小時候的志願是警察，而合夥人Danny更坦言原本只想平淡過一生。一次在樂器店打工的經歷，令他們萌生開小提琴店的念頭。初創業時投資3萬元，不足一個月已經回本，現時最高銷量更試過一個月賣出過百把小提琴！讓我們聽聽這兩位熱血青年的創業故事！
由樂器打工經驗產生興趣
Don從小到大的夢想是當警察得志願。但由於成績不理想，以及考慮到上班時間不太適合自己。
後來就去了老師的樂器店做「打雜」，開始慢慢接觸到小提琴和有關小提琴的知識，從而慢慢產生興趣。
而Danny 創業前還在讀書，亦曾在樂器批發商公司打工，從而得到不少接觸小提琴和其他樂器的機會，在拉樂團認識Don，畢業後就與他一起創立「弦族」。
想做一件值得回億的事
當時有一套電影上映，有一句對白令Don印象很深刻：「不想到關燈的時候連一件值得回憶的事都沒有。」
所以Don想在自己還年輕有本錢的時候，做一些到自己老了就未必再有機會做的事。聽到Don這樣說後，Danny一口氣爽快答應。
創業這個念頭，來得即興，但絕不兒戲。
創業初期資金短缺
創業最困難的是建立一個客戶群。Don和Danny坦言自己並不是出身於名校，亦沒有認識太多人。
而且兩人不是富二代，沒有人會給他們資金做生意。所以開初並沒有太多資金。兩人合資3萬。這一筆錢，主要買貨、租金和店內擺設。
香港地寸金尺土，於是兩人四出尋找租金合符預算的店舖，同時亦搜索便宜的擺設。
當時在Megabox找到便宜貨，二人在八號風球冒著大雨合力把沙發抬回店。
第一批貨5個月內賣光
至於貨源，Don去到內地拜托從小看著他長大的造琴師傅給他一些貨源，能讓他帶回香港轉售，並承諾在半年內可以賣掉，如果賣不完也會想方法把錢還給他。
於是師傅給了他大概十多把小提琴。很幸運地，他們最終在4到5個月內就賣掉所有的琴。
創業首兩年「無糧出」
自2013年創業後，Don同Danny都各自出面有兼職工作。弦族開業後第一個月已經回本，但他們聲稱首兩年創業基本上是「當義工」，沒有工資。
因為他們很清楚，雖然公司明明在賺錢，但因要讓資金更加充裕以及確保有足夠的錢去買下一批貨，一分一毫也不能動。
為了生計 兼顧生意同時當兼職
為了要「開飯」，Don曾到茶餐廳當「外賣仔」，因為茶餐廳包早、午兩餐之餘又能賺外快，下午到晚上的時間Don就跑去教琴。
而Danny本身有讀設計的底子，於是不停接Freelance，無論是設計海報還是網頁，只要有錢賺，無論多或少Danny都願意接Job。
為了生活，為了理想，就這樣咬緊牙關持繼續了一年半。
「創業要從最基本信任開始。」Danny說。一開始每一單買賣都賺到不多，為下一單交易舖路。能回本，賺少少就已經很滿足。
最窮戶口得70元 妻子仍默默在旁支持
Don表示能從創業最困難時期挺過來，最感激的是一路上有太太Linda，陪伴著他經歷過人生的高山低谷。
這個世界很現實，錢雖然不是萬能，但沒有了它很多事情都做不到，包括基本的三餐溫飽。
但Linda似乎不是這樣想。
她曾經跟Don說過一句話 ：「寧欺白鬚公，莫欺少年窮」，為他在工作上，打了一支強心針。在他銀行戶口只剩70元、三餐溫飽都成問題的時候依然不離不棄。
最高銷量一個月賣出過一百把小提琴
一開始其實生意有九成是靠朋友支持，後來朋友又把弦族介紹給他們的朋友。慢慢開始就形成了一個生態圈。也有不少樂器老師的支持。
現時弦族業績穩定了下來，每月收入大概8至12萬，最高銷量試過一個月賣出超過一百把小提琴。
17年開始銷售本地製作
弦族在之前亦參加過一些樂器展，開始慢慢接觸到一些海外客戶，收到一些海外訂單。逐漸多了一些未經預約的客人，有時週未也有好一些媽媽帶子女來選琴。
2013年剛營業時弦族主要售賣內地琴，在2017年在銷售內地和歐洲琴同時亦開始銷售本地製作 ，貨源由拉小提琴認識本地製琴師郭雋晅(Corvus)提供。
努力為「Made in Hong Kong」推廣
現時主要收入來源， 是內地及歐洲琴，銷售情況來說，香港琴賣得比較少。
Danny坦言如果要推廣本地製作的小提琴其實在技術上有一定的困難。因為它卡在中間。
卡在中間的意思是論價錢，它不及中國內地的琴價錢便宜； 但價錢亦不會像一些頂級的外國琴貴。但仍然需要為它努力推廣，不然它很難在提琴界獲得認可。
現在通常會拍一些不同的影片，去推廣本地製作。亦會去拜訪不同的音樂界前輩，讓他們試試弦族的產品，再給他們一些意見。
很多人的既定思想，不一定是小提琴，可能是手袋、汽車甚至乎手錶，都會覺得外國產品，「來佬貨」信譽良好，亦較優秀。
Don則認為很多人只是還未有機會或渠道去嘗試本地製作。在一些國際樂壇、比賽上，香港暫時還未有一個亮點，所以會有一定的難度。
現時弦族的宣傳策略是在不同的社交平台，並組織一些團隊去拍影片去增加暴光率。
提供貼心的售後服務
Don和Danny希望他們的客人在感到舒適的情況下購物。所以亦致力於做售後保養，透過一些短片教學，令客人在買琴後的事情都是很清晰。
這是現時市面上是較少有樂器店有提供這樣貼心的服務。
兩位創始人表示雖然在這一刻未能做到，但他們的長遠目標是到德國的法蘭克福市和美國參加展覽，衝出香港把「Made in Hong Kong」宣揚出去。
Don和Danny並肩作戰進入第五年，Don笑說自己是進攻型，喜歡嘗試新的事物，覺得嘗試了才知道那個想法行不行得通。
而Danny自己是防守型，比較少冒險。有時Don太進攻時，Danny會拉住他，希望他能三思才行動。
因為兩人性格不一樣，互取所需，才能產生這一個完美組合，互相鞭策，往成功創業路上扶持著前進。
