唔做HR轉開照相館 兩年開13店 每間月賺50,000元 | 創業入門 | Startup
撰文：陳谷怡 ｜ 圖片：受訪者提供
在香港居住逾七年的「80後」戴欣，在內地大學畢業後，來香港修讀電腦碩士課程。
畢業後曾經從事人力資源（Human Resources）相關工作約六年，因見不少應徵者的相片不夠專業，故認為主打拍攝專業形象照的照相館大有市場。
戴欣向朋友提及開設照相館的想法，集資一筆資金，連同自己的積蓄，2015年10月在深圳開設首間貓頭鷹照相館試業。
開業約一年，因市場反應不錯，他先後在香港銅鑼灣、中環及尖沙咀區開設了分店。
「香港的開店成本較高，我先在深圳開店累積經驗。開一間照相館成本約在60萬至100萬元，主要投資租金、裝修及購買設備等，每間店回本期約幾個月至一年。」
大約兩年半時間，並經過幾輪融資後，貓頭鷹照相館分店已開至13間，現於香港、北京、上海、廣州、深圳各設有兩至三間分店，總部則設於北京。
去年以來，每間店每月營業額約20萬至30萬元，每月淨利潤約50,000至80,000元。
顧客以金融業為主
貓頭鷹照相館提供拍攝專業形象照、家庭照、證件照及畢業照等，並為客戶提供西裝、襯衫、高跟鞋、領帶、化粧及髮型服務等，客人可在拍攝後即時選擇相片，再由照相館進行後期精修，最快可即日拿相。
戴欣指出，貓頭鷹照相館主打專業形象照，可拍攝職業生涯需要的各類照片，包括求職、公司團隊，以及公司管理層或員工職業形象照片等，專業形象照片佔總體生意額約八成。
收費方面，連服裝、化粧、髮型、後期精修及電子檔案，個人首張照片收費299元;而三至十人的團體照首張收費780元。
「現時每間舖一天約有十幾位顧客，週六最多，約有20至30人。顧客主要來自金融行業，女性客戶約佔六至七成。」戴欣說。
他指，開業初期，照相館的顧客主要是經朋友介紹：「由於我在職場工作多年，身邊不少朋友本身都有拍攝專業形象照的需求。」
有意拓展至海外
目前貓頭鷹照相館主要利用網上平台做宣傳，包括Facebook、Instagram、微信及微博等，戴欣亦會參與不少學校及社團活動，推廣公司知名度。
前律政司司長梁愛詩、食物及衞生局局長高永文等都曾於照相館拍攝留影。
支出方面，因每間店舖需要配備約四至五人的團隊，包括攝影師、化妝師及前台接待等，故人工支出最多，佔總支出約七成。
戴欣坦言，由於沒有創業經驗，創業初期面對較大壓力，通過不斷摸索及努力，才發展至今。
而目前當分店擴張到一定規模，需要考慮控制成本、管理員工及融資等各方面問題，故需不斷學習更多的專業知識。
中、港兩地有不少照相館，因此行業競爭激烈。不過多由攝影師開設，因此較為注重追求藝術效果。
而戴欣擁有多年HR職場經驗，能緊貼職場及市場的需求，更清楚客戶想要的專業形象照效果。
他亦指出，目前內地有兩至三間大規模的照相館，故他需要加快擴張速度，搶佔市場分額，但同時要確保每間店的利潤。
「由於已在香港和內地開設分店，我們的優勢是具備跨境管理的經驗，有利未來拓展至海外市場。」他說。
戴欣計劃進一步融資，並於今年開設至30間分店，先增設香港、北京、上海、廣州及深圳的分店數量，再逐步進入二線城市，包括杭州、南京、武漢及成都等；亦計劃明年拓展至海外地區。
「我們的最終目標是成為行業第一，未來希望開設幾百家分店。」他說。
拍攝專業形象照貼士
顧客預約拍照時間後，貓頭鷹照相館通常會給予顧客拍照貼士，包括注意休息、敷面膜及避免吃辛辣食物等，以確保良好的精神及皮膚狀態，並建議自帶服裝，因為自己的衣物會更合身。
戴欣指，在拍攝過程中，表情及眼神最重要。如果從事服務行業，通常需要親和力，故建議加多些笑容。
如果從事律師等專業行業，便建議眼睛有神，毋須太多笑容，以體現專業性。另外，亦會根據客戶行業，提出不同「甫士」建議。
妝容方面，貓頭鷹照相館著重真實且美，故偏向為顧客化淡妝，以免真人與照片的差距太大，後期修圖亦會注重真實感。
