舖頭紫色做主題 靠FACEBOOK吸客月賺5萬元

文：梁彩鳳
攝：彭大偉

Natural原本從事紡織業，但面對上司時經常「藐咀藐舌」，心知不適合打工；加上丈夫從事零售業，故把心一橫於2010年創業。

起初，Natural轉做化妝師，但發覺要生存的話，至少要兩年時間慢慢儲客，最終想到開零售店。由於她喜歡逛葵涌廣場，該處人流暢旺，擁擠得水洩不通，便於2013年3月在該處以月租30,000元，租下一個約130平方呎舖位，開始售賣時裝。

先蝕20萬元

「入了一批貨，銷路欠佳，又再入一批新的，結果愈入愈多，首大半年，我蝕了近20萬元。」她回憶說。當時每月生意額約20,000元；加上入貨及請人，每月蝕逾50,000元。Natural不忿氣，再去廣州找其他特色貨源，看見市面較少的紫色皮鞋，而她本人喜歡紫色，於是小試牛刀，入了紫色及啡色皮鞋各20對，該20對紫色皮鞋半個月內沽清。

精於做生意的親戚建議Natural以紫色為主題，售賣所有紫色的商品，這樣可建立獨特形象，同時吸引顧客專誠到來。為此，她決定將之前賣不出的存貨，忍痛全部捐給慈善機構，當年11月開始轉為紫色主題店舖，產品包括鞋、手袋及衣服。

除入現貨外，Natural不時訂造特別鞋款，皮鞋每對定價近700元，價位其實與葵涌廣場的定位不符。「我做生意的宗旨是明碼實價，一毫子也不減，所以無論店舖，還是facebook專頁，全部標明售價，希望顧客覺得價錢合適才進來，當時的店舖只有逾100平方呎，秒秒都是錢，我沒有時間蹉跎。」她解釋。

Natural開始用facebook專頁推廣，起初每月以1,500元嘗試做廣告，結果額外帶來30,000元生意額，遂逐步增加推廣預算。紫色主題令生意逆轉，往後年多時間，Natural將起初虧蝕的20萬元賺回來。

計劃將生意賣盤

葵涌廣場兩年租約期滿，Natural約店舖搬到銅鑼灣的樓上舖，現時店址約1,000平方呎，月租近33,000元，較之前擴大不少。n violet提供逾500種紫色產品，除鞋、手袋及衣服外，亦銷售皮具、飾物、家品、行李箱、廚房用品等。

由於是樓上舖，始終要做宣傳吸客，Natural完全依靠facebook專頁推廣，現時每月花費10,000元，生意額可達13萬元，利潤約50,000元。

絕大部分顧客是被facebook專頁吸引而來，約七成顧客最終會購物，消費各異，人均消費由15至約6,000元。顧客以35至45歲女性為主，絕大部分是本地人；其次是澳門人，原來這批顧客的消費力不俗，因為收入高，但當地特色貨品不多。

「根據過往經驗，我們要在12月、1月及2月這三個月賺取全年租金；否則，難以維持，2016年12月成績不錯，但2017年1月表現較差。」Natural坦言最大目標是賺錢，故打算出售n violet，因有意開展其他生意，不過，暫時未覓得理想買家。

「經驗告訴我，做生意相當辛苦，凡事要親力親為，而且要預算兩年沒有錢賺。若想做的生意只能給你一份人工， 或者只是多一點點，其實倒不如打工算了。」Natural說。

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