潮玩盲盒開出上市公司 創始人王寧抓住年輕人的心

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8月25日泡泡瑪特(09992)發布2022年上半年財報,海外業務成為一大亮點。年初至今,這間公司加速通過跨境電商拓展全球業務版圖,其「85後」始創人王寧的創業靈感,原來某程度上借鑒了香港LOG-ON的商業模式。

1987年生於河南新鄉的王寧,出生於一個商賈之家。

王寧的父母先後做過音像、鐘表、漁具等生意,王寧的童年多在父母的店裏度過。他每天看著形形色色的顧客,不知不覺間,從小就對商業產生了興趣。

他說:「每次家族會議或親朋相聚,大家談論的也都是生意,所謂耳濡目染。我從小對商業訊息比較敏感,認為以後長大了就應該做生意、就應該創業。也許正是這樣的成長環境,決定了我會走上創業這條路。」

高中時期,王寧開啟了人生首次創業嘗試,在家開了個足球暑期班。

他回憶道:「賺的第一筆錢雖然不多,但也算是給了自己一個開始,從小喜歡足球的我有著非常強的好勝心,後來也正是這顆好勝心慢慢撐起了我的野心,讓我無所畏懼地走向遠方。」

(圖片來源:Getty Images)

格仔舖創業成功

2005年王寧入讀鄭州大學西亞斯國際學院,主修廣告學專業。在校期間他將各種自己參與的活動拍成片刻錄到光碟上,竟大受同學歡迎。

受此啟發,當新一屆新生入校時,王寧成立社團工作室,為學生製作大學生活紀錄片。

「雖然這不是一個大生意,但從前期創意、策劃、拍攝,到後期的製作、宣傳、銷售,以及售後服務,團隊經歷了一個比較完整的商業流程,這為我們以後的創業項目打下了基礎。」他說。

不過王寧坦言,當時視頻網站愈來愈成熟,當紀錄片被同學傳到視頻網站上,就很少再會有人來購買光盤(光碟)了,所以這個生意模式很快走到了盡頭。

至於後來為何選擇批發零售來創業?他說:「拍視頻需要我們投入很大的精力去製作產品,而做批零生意,一轉手就能獲得利潤。這就是效率,效率是賺錢的重要條件之一。」

2008年初王寧和夥伴們接觸到「格仔舖」這種新興的零售業態,用格仔櫃展示各式各樣琳瑯滿目的創意商品,對年輕人尤其有吸引力。王寧入了局,和學校周邊十幾家格子舖展開競爭。

這次創業雖然很成功,但王寧深知這種成功並不可持續。

「應該盡量選擇商業模式門檻高一點的行業,或者爭取讓自己快速地具備核心競爭力;否則,很快這個行業,就會由於進入門檻低,而陷入一場混戰。」

(圖片來源:港交所網站)

Molly盲盒引爆全新市場

一切的迷思,直到王寧在香港見到LOG-ON才有了答案,「這和我腦海中的商業模式幾乎一模一樣,所以馬上決定回京參照這樣的商業模式創辦我的第一家公司——泡泡瑪特。」

2010年11月,泡泡瑪特首家門店,在北京中關村歐美匯購物中心正式開張。

不料開店後,泡泡瑪特生意慘淡,2011年底已準備轉型,於是王寧創建「淘貨網」,將零售資源打包賣給和自己一樣想要開店的人。

開發網站雖然不難,但後續推廣和運營都需要巨額資金,於是王寧開始接觸風險投資。

2012年,內地著名天使投資人麥剛主動找上門來。他說:「我對淘貨網不感興趣,但是對泡泡瑪特感興趣。」

拿到投資人200萬元人民幣的「救命錢」後,泡泡瑪特終見曙光,2012年至2015年間在年輕人市場迅速崛起,也吸引了投資者的目光。

直到2015年,在經營環境趨於惡化的大環境中,王寧注意到Sonny Angel系列潮流玩具產品回購率極高,於是集中精力發展潮玩業務,也由此發現了收藏類玩具市場。

王寧發現,盲盒IP作為玩具收藏品多為藝術創作,豐富的IP系列和不同IP形象,能滿足不同年輕人個性化審美需求。

發掘到這一需求後,王寧將泡泡瑪特從一間單純的潮流雜物零售公司,轉型為包含藝術家經濟、IP孵化、零售、潮流文化推廣與一體的全產業鏈平台型企業。

2016年,泡泡瑪特簽下了香港設計師王信明的Molly獨家版權,搭配盲盒模式,Molly迅速成為內地最出名的潮玩IP之一。

盲盒給人帶來未知的期待感,和「集郵」般的精神滿足感,隱藏款極小的抽中概率,更衍生了一個龐大的二手市場,隱藏款被炒高價。

愈來愈多年輕人參與交流、易物,形成了一個社交圈。泡泡瑪特更是為這些收藏愛好者推出了一款App「葩趣」,形成一個專業的潮玩社區。

年初至今泡泡瑪特加速海外供應鏈的建設,不斷優化倉儲、物流等環節,未來將持續完善本地團隊架構,為業務全球化拓展提供支持。

(圖片來源:新傳媒資料室)

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圖片來源:Getty Images, 港交所網站