灣區文化早著先機 充當港商盲公竹
撰文：經一編輯部｜圖片：新傳媒編輯室、部分由被訪者提供
灣區文化傳媒集團助理首席執行官龍淑敏（Lung）曾經從事公關、市場推廣等工作，後來於2016年創辦星路傳奇，替客戶進行市場策劃及推廣活動。「創業翌年，留意到港珠澳大橋即將通車，了解到當交通變得更加便利，該區經濟將出現爆炸性增長，於是我們毅然決定到深圳開設公司。」
一切由零開始學習
內地公司的業務重點亦是市場策劃及推廣，主要項目是替香港品牌在內地進行宣傳推廣，建立品牌形象；也會協助內地企業，在港宣傳其產品或服務。當時中央剛剛開始倡議大灣區概念，但相關政策仍未台，Lung在未有任何支援之下，早著先機，率先在深圳南山區開設公司。
「當時『盲舂舂』衝上去，一邊自己找資訊；一邊找中介公司幫忙，一切由零開始學習，當然遇到不少問題。」
在朋友幫助下，Lung得以在南山區借用別人的地方開展事業，對方甚至沒有收取分毫租金。在開設公司的過程中，Lung遇到各種困難，花了不少時間摸索，當他們想到其他港商到來發展時，也會遇上相同的問題，於是開始將經驗總結及整合，把公司的業重點轉型為一站式全產業鏈資源服務平台，開設灣區文化，為有意到內地發展的港人、港青、港企提供顧問服務。
2018、2019年間，內地的大灣區概念開始成形，出現不少孵化器及產業園等，各個城市的政府陸續推出優惠政策，灣區文化亦因而受惠，公司於2019年底搬往深圳寶安區的華豐國際機械人產業園，享有租金及聘請人才等各方面的優惠。2017至2019年間，Lung及團隊走訪大灣區不同城市，搜羅了不少港商進駐大灣區的有用資訊，並且與政府單位及私人機構對接。
灣區文化聯合創辦人李培（Man）於2018年成立粵港澳大灣區青年協會，會員由最初的數十名，一年間激增至逾1,000名，協會經常舉行研討會，介紹大灣區的政策、資源及商機，同時舉行實地考察團，灣區文化會作出相應支援。當港商決定到大灣區發展，灣區文化便能夠提一站式的顧問服務，能夠因應港商需要提供適切的支援。
各區不同扶持政策
現時香港有不同機構提供關於大灣區的支援服務，然而大多需要經過較多程序，灣區文化經已對接直接對口單位，能為港商節省不少時間。例如港商在深圳落地，依正常程序要經「街道辦」辦理，然後再轉介給不同部門，層層審批，需時相對較長；灣區文化能夠直接找到目標部門入紙申請，節省不少時間。
現時灣區文化的服務覆蓋深圳、珠海及廣州，主力在深圳，因為該市共分為10多區，包括羅湖、福田、南山、寶安、龍華及龍崗等，每個區各有不同的政策。現時寶安區推出加碼創業補貼，股東每人可獲10,000元人民幣資助，創業人員社保、租金及聘請人才均有補貼。
「羅湖及福田已是一級區域，各方面發展相當成熟，所以競爭較為激烈，寶安仍在努力提升水平，發展空間相對較大，區政府亦大力吸引港商在此創業。」
深圳各區的優惠政策各有側重，寶安對扶持行業沒有限制，前海偏重科技、金融及物流，若在前海從事這三個行業以外的範疇，港商未能獲得支援，也不能受惠於其他區的優惠政策。「港商必須先參加不同的研討會，了解不同地區的扶持政策，然後因應這些政策，選擇落戶的地區。」
灣區文化可以協助港商進入大灣區創業，一步一步循序漸進，假設整個過程需要十步，灣區文化可以在旁扶持八步，因應所需服務收費。服務內容包括開設公司，確保申請營業執照時的行業性質不會寫錯、由內地人推薦開設銀行戶口、因應港商的要求篩選辦公室位置、申請各項補貼、協助聘請人才等。
兩地法例及文化差異
灣區文化在港及寶安的辦公室各有五名員工，內地辦公室的員工全是內地人，能夠全面掌握內地文化，而且熟悉內地政府部門及私人機構的運作模式。此外，內地法規與香港不同，香港每年報稅一次，內地每月均需要報稅；內地與香港遣散員工的法例不同，內地員工做滿一年便要補償一個月；雖然同是中文字，但內地詞彙與香港不同，香港用「抓緊」，內地用「緊抓」，如果不能徹底明白合約內的用字，隨時惹上麻煩。
假設港商開設餐廳，當然要透過渠道平台推廣，本港是Openrice，而內地是大眾點評及美團等；要在港增加網上曝光率，就要做Google關鍵字搜尋器優化，但內地人慣用百度，如何讓內地網民在百度上容易找到你的公司，是另一門技巧。
近年內地出現不少產業園區，為港商提供不同的支援服務，灣區文化已與逾50個隸屬政府及逾30個私人機構營運的產業園區對接。
去年初，新冠肺炎開始蔓延，中港兩地大部分往來中斷，Lung一直留在香港；而Man則留在內地，繼續跟進最新政策，為港人提供最新資訊。「過去一年，我們接到逾1,000人查詢到大灣區創業的資訊，而手頭上也有數以十計的公司等待進入內地市場。」這些計劃到內地發展的公司涵蓋不同行業，包括飲食、建築材料、室內設計、文化創意等。
知己知彼
港人出名識飲識食，而內地的飲食產業近年蓬勃發展，進入大灣區從事飲食似乎較為容易，灣區文化也接觸到不少有意發展餐飲的商家。「內地餐飲百花齊放，辣的菜式、椰子雞、火鍋等成行成市，港商必須加入港式元素，才能突圍而出。」
灣區文化近期協助一間蘭桂坊的餐廳進入深圳，主打美式牛扒，其招牌菜式是荔枝柴慢煮牛肉，由於內地較少這類食品，結果找到市場空間。「飲食看似較容易上手，但若果港商本身從事製衣，對餐廳營運一竅不通，完全不知道要購買甚麼食材，也不知道去哪兒找供應商，這樣便較棘手，除非有可靠的拍檔，可以放手讓他處理；否則，還是先從事自己熟悉的行業入手。」
