80後5,000元創業 轉戰迎新營贊助年賺100萬元 | U-Kingdom | ocamp | 創業淘金 | Startup新世代

80後5,000元創業 轉戰迎新營贊助年賺100萬元 | U-Kingdom | ocamp | 創業淘金 | Startup新世代

80後創業淘金香港中學文憑試DSE)剛於週三(7月10日)放榜,有人歡喜有人愁,獲得大學取錄的便開始準備參加各式迎新活動。現時大學迎新營有不少商業贊助,一個「80後」憑擔任社工、服務年輕人的經驗,開展迎新營及活動贊助業務,過去數年業績不斷增長,今年賺逾100萬元,並且繼續拓展衍生業務。

撰文:Smart ED編輯部 | 圖片:新傳媒資料室、U-Kingdom提供、unsplash

參加各迎新營的大學生,除投入不同活動外,往往還會收到「福袋」,內附優惠券及試用裝,例如美容護膚品、個人護理用品、飲品或其他大學生可能有興趣的商品。

以上提到的商業贊助,經由中介人安排,U-Kingdom就是其中一間,其創辦人及董事長Stanley Law近日正為各大院校的迎新營商品贊助忙得不可開交。

Stanley說:「我們於4月到大學推介服務,然後供各大學的學會或組織於網上申請,5月、6月找贊助商,7月簽約,而迎新營於8月至10月正式舉行。」

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圖片:新傳媒資料室

一切由秘撈開始

提供贊助的商戶以美容較多,包括脫毛、美容院、化妝品、個人護理用品,此外還有餐飲、運動、電競、信用卡、電子錢包及手機應用程式(App)等。

商戶當然希望能夠接觸到最具潛質的顧客,倘若是地區性的商戶,例如位於屯門區,自然選擇嶺南大學;但多數商戶始終偏好市區大學,因其學生的消費力相對較高,例如香港城市大學、香港大學及香港理工大學等。

現時全港11間政府認可的本地大學,合共舉行逾400個迎新營,U-Kingdom現階段已接到當中逾230個迎新營的合作,預期今年總數將達250個,於本地大學生市場的市佔率最高。

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圖片:U-Kingdom提供

Stanley是「80後」,畢業於香港理工大學的社工學系,畢業後在非牟利機構擔任社工,主力服務年輕人。 然而由於薪金偏低,Stanley於2009年開始「秘撈」,成立模特兒公司Secret’s Group Limited,花了約5,000元做商業登記、印卡片及使用秘書服務。

Stanley於正職工作期間,建立人際網絡,暗中替年輕人接洽模特兒工作,並透過網絡進行配對,高峰期這份「秘撈」為他帶來每月30,000至40,000元的收入。

惟後來Secret’s Group Limited業務陷入低潮,有客戶表示不再惠顧一般模特兒服務,而是將目光轉移至大學生身上,並且向Stanley查詢。

「我以前在理工參加體育運動,便以師兄身份向師弟妹打探,結果讓我開拓大學生市場,業務重點因而轉移。」

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圖片:新傳媒資料室

2014年Stanley成立U-Kingdom Marketing & Sponsorship,為各大學提供一站式課餘活動的策劃及贊助服務,由香港理工大學作為切入點,翌年接到五個迎新營的贊助工作。

此後數年,接獲迎新營工作的數目不斷增加,由2015年的五個,依次增至32、62、233個,今年預料將達250個;服務的大學生人數由去年的33,000名,預期今年增至35,000名。

活動是由大學的團體或組織負責,包括物色場地、活動及招募參加者,U-Kingdom負責找贊助商,同時因應商戶需求,為大學生提供任務,例如讚好專頁、下載手機App等。 迎新營以外,U-Kingdom同時為聯校活動、學生會校園特賣、宿生會宿舍活動等,策劃活動及物色贊助商。

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圖片:新傳媒資料室

大學生愛做KOL

「除提供贊助外,商戶同時希望透過大學生宣傳,故我們協助物色相關的KOL,向他們提供商品,再透過他們的社交媒體宣傳。」

現時U-Kingdom累積了近1,000名大學KOL,他們的「粉絲」數目由2,000以上至逾10萬名,三分之二是現職大學生或畢業生,餘下三分一是Secret’s Group Limited旗下模特兒轉型。

「大學生對KOL工作趨之若騖,根據我們內部調查顯示,近六成大學生對這項工作感到興趣,因為既能賺錢,又有機會出席不同品牌的活動,為他們帶來成功感。」

愈來愈多品牌將推廣預算投放在網上媒體,包括KOL宣傳,不少品牌願意使用這種方式推廣,U-Kingdom曾為念慈庵及護膚品牌benefit各物色100個KOL為其產品宣傳。

KOL工作約佔U-Kingdom業務25%,餘下75%是迎新營及其他活動的贊助。

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圖片:U-Kingdom提供

去年營業額達150萬元,今年可望達至250萬元,邊際利潤約為四成多,預期今年利潤逾100萬元。

「很多商戶希望接觸大學生,但無從入手,因為學校總給人神聖的感覺,較難在其中進行商業活動,U-Kingdom正好可以擔任中介角色,以切合大學要求的方式,達到商業目的。」

Stanley本身是專為年輕人服務的社工出身,既能掌握年輕人想法,同時擁有龐大的人脈網絡,加上肯花心機與年輕人建立關係,讓他成功走進大學校園。

「大學的學系及學會年年『轉莊』,與今年的『莊員』混熟,明年又換上新面孔,所以我們長期要與『新莊』重新建立關係。」

2014至2016年期間,Stanley一人打三份工,包括正職、Secret’s Group Limited及U-Kingdom,最厲害時月入80,000元。

拓專上院校市場

有見業務已上軌道,Stanley於2016年辭去正職,正式全身投入U-Kingdom,雖然經歷一段艱苦日子,總算苦盡甘來,還有滿腹發展大計。

U-Kingdom找到兩位合作夥伴開發大學生專用的一站式手機應用程式,預算於9月中、趕趁迎新營高峰期推出,除一般社交功能,還包括申請KOL工作、搵工及創業資訊。

「我本身是生涯規劃師,以前做過職業輔導,希望再次利用這些技能協助年輕人發展,除了為每年約30,000名大學新生服務,亦想一併為約30,000名畢業生提供服務。」

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圖片:U-Kingdom提供

U-Kingdom與不少商戶建立關係,這些商戶也需要聘請大學畢業生做全職工作,或者找現役大學生做兼職,U-Kingdom能夠成為當中的橋樑。

一般的社交應用程式,並不會為用戶提供獎賞,而U-Kingdom的手機App將設有儲分功能,完成不同小任務後可獲積分,再以積分換取獎賞。

以上提到的11間大學合共約有12萬名學生,U-Kingdom計劃下一步發展其他專上教育的院校,包括提供副學士、高級文憑的院校、香港專業教育學院及其他社區學院,估計共有約10萬名學生。

此外,U-Kingdom計劃舉行聯校活動,例如跳舞、歌唱及電競比賽、市集及校花校草選舉等,這些活動可以聚集大量大學生,方便吸引商業贊助,讓商戶向大學生宣傳。

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圖片:U-Kingdom提供

裸辭創業 13個月無糧出

U-Kingdom現時業務發展順利,其實當中有過一段艱苦日子,話說Stanley於2016年構思推出大學生的手機App,當時一名朋友答應注資100萬元讓他發展。

「我非常相信這個朋友,於是『裸辭』,打算全力發展,後來完全聯絡不到這名朋友,得不到這筆資金,令我方寸大亂,公司營運亦出現問題。」

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圖片:U-Kingdom提供

當時U-Kingdom關於迎新營贊助的業務仍在起步階段,收入不多,沒有了正職薪金的支持,令Stanley的生計亦受影響。

痛定思痛,Stanley唯有「馬死落地行」,積極發展迎新營業務,前後捱了13個月,完全沒有糧出,也沒有能力支付家用,試過公司的銀行戶口只剩下三至四位數字的資金,隨時周轉不來。