恒大許家印 不折不扣的工作狂 打工做足7年 幾乎未曾放假|富豪智慧|創業淘金

恒大許家印 不折不扣的工作狂 打工做足7年 幾乎未曾放假|富豪智慧|創業淘金

【恒大許家印.創業淘金】幸運之神對恒大集團創始人許家印似乎有所眷顧,每每在他陷入低潮之時,總會有奇蹟出現,得以轉危為機。然而,他面對恒大地產上市波折、資金困難之時,正因為他深明「現金為王」之道,並藝高人膽大地應付難關。

撰文:Smart ED編輯部|圖片:unsplash、中新社、新傳媒資料室

許家印:經歷簡單 過程艱難

許家印曾說,他的個人經歷是 「很簡單,但過程很艱難」。在恢復高考的第二年,年輕的他考入了武漢鋼鐵學院,學習四年鋼鐵專業,然後被分配到河南省的舞陽鋼鐵公司,然後一待便是十年。許家印是個不折不扣的工作狂,剛進入舞鋼這個大型國企,他便主動申請第一線——熱處理車間。他在擔任車間主任的七年,幾乎未曾放假。

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許家印是個不折不扣的工作狂,擔任車間主任的七年,幾乎未曾放假。圖片:中新社

不甘現狀放棄鐵飯碗

1992年初,許家印破例休假,南下深圳去找工作,他終於按耐不住,放棄原有的「鐵飯碗」到深圳去,開始商海浮沉。精挑細選之後,許家印選擇到一間剛成立不足一年、只有幾個連鎖店的小企業去任職業務員。曾任車間主任、管理逾300人的他要重頭開始。三個月後,獲得首宗訂單,為公司帶來10萬元人民幣的生意,也讓老闆對他另眼相看。

1994年,許家印帶著五名員工赴廣州,收購了一間公司,取得一個名為珠島花園的地產項目。這個對許家印乃至恒大開發、營銷風格具深遠影響的項目,可謂是他創業路上的第一次飛躍。當時廣州樓市盛行大戶型,許家印反其道而行,1995年珠島花園首期全做小戶型,推出市場時卻大受市場歡迎。

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1994年,許家印取得一個名為珠島花園的地產項目,這個項目可謂是他創業路上的第一次飛躍。圖片:中新社

1997年5月珠島花園二期銷售了一半時,許家印選擇離開公司。臨走時,他說:「一個人的價值,應該體現出他的能力水平與貢獻。「兩年半的時間裏,他從零開始,為公司創造了2億元人民幣現金流,但到手的月薪只有3,000多元。」許家印的個性和觀念,在其職業生涯的第一次跳槽已顯現:「我這個人要強,該我做的事我會做好,沒做好是一回事,但做好了就要有體現。

「在舞鋼十年,當了七年車間主任,總是不提拔,我肯定要走。」1996年,許家印開始創業,在廣州註冊了恒大地產。他認為: 「用最少的錢拿更多的地,發展的時間持續更長」,故將其首個項目鎖定在海珠區廣州工業大道的原廣州農藥廠地皮上。當時,這地皮之上,是工廠林立、污染嚴重、市政配套滯後的遠郊區,為了獲得這個項目,許家印再一次發揮了他的商務談判技能。

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許家印認為:「一個人的價值,應該體現出他的能力水平與貢獻。圖片:unsplash

許家印深明現金為王

他貸款300萬元人民幣作為開發,並且複製之前的珠島花園模式——小戶型,實行薄利多銷,快速回籠資金。1996年6月,金碧花園動工;8月正式公開發售,定價每平方米2,800元人民幣,這售價非常具競爭力。開售的上午,首推的323套住宅悉數售罄,合共回款逾8,000萬元人民幣。第二期開發時,因為有了現金流,恒大開始注重環境和配套,售價自然水漲船高,於是第二期售價漲至每平方米3,500元人民幣。

金碧花園首期銷售逾8,000萬元人民幣,徹底解決了恒大的現金流問題。這個項目的成功,是恒大發展關鍵的一步。多年後,許家印回憶說:「金碧花園的實踐,讓我明白無論何時都是『現金為王』,企業運營中,最重要的是現金流,尤其是剛起步階段。」正是這個理念,讓許家印得以渡過此後的數次資金危機。

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2004年,恒大進入中國百強房企首十名。圖片:中新社

接下來,恒大進入高速發展階段,在廣州快速圈地,2004年,恒大進入中國百強房企首十名。2004年對集團而言是分水嶺,此前,恒大是以規模取勝,其後度過資本原始積累的初創階段後,恒大開始走「規模+品牌」路線。2004年後,恒大逐漸從產品進行改革,金碧花園四期設計完畢後,他和全體員工開會宣布: 「從今以後,公司都要宣傳打造精品,創立品牌的口號」。

許家印稱之為「意識的轉變」,認為無論是中端還是高端產品,只要樓盤質素好,產出就會高。於是出現了後來眾所周知的恒大精品戰略。恒大也未能倖免於2008年金融危機,在最難熬的時間,許家印一方面重拾薄利多銷的發家之本,通過促銷快速回籠大量資金。另一方面與國際投行、香港的富豪簽訂融資協議,儘管條件苛刻,但許家印藝高人膽大,捱過了這個艱難的地產「寒冬」。如想企業能夠持續發展,單靠地產是難以維繫高速擴張,因此多元化發展,也就成許家印把企業繼續做大的唯一出路。

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許家印曾說,其個人經歷 「很簡單,但過程很艱難」。圖片:新傳媒資料室

收購球隊提升公司知名度

2010年,恒大以1億元接手了跌入谷底的廣州足球隊,正是這項決定,帶給了恒大及許家印難以估量的回報。可以說,恒大能有今天的影響力,與恒大足球隊取得成功是密不可分,球隊大大提升了恒大集團的知名度。2010年許家印以約1億元代價,收購當時降級的廣東廣藥隊時,或許沒有人會想到恒大僅花了三年時間,便將這隊球隊從低谷帶至亞洲足壇頂峰。