【90後創業】大學生憑手寫字零成本創業 月賺近30,000元|Startup新世代

【90後創業】大學生憑手寫字零成本創業 月賺近30,000元|Startup新世代

【90後創業・Startup新世代】愈來愈多90後創業!現年21歲的大學生Samuel,早於17歲憑一手好字以零成本創業,但沒有因而荒廢學業,同時兼顧兩者。四年下來,他成功入讀最高學府,生意亦營運得有聲有色,平均月入20,000至30,000元。

撰文:Smart ED編輯部|圖片:新傳媒資料室、受訪者提供

90後憑手寫字創業

現年21歲的Samuel是香港大學學生,主修工商管理及法律雙學位課程,生活與一般大學生無異,返學、上莊、做習作,閒時吃喝玩樂。Samuel還有兩年才畢業,但他吃喝玩樂的時間比其他人少,因為他要照顧早已建立起來的事業。一向喜歡書法的Samuel,中學年代不時以科學毛筆練字,作為閒時消遣;但他不是寫古典大字,而是具有個人風格的美術字,尤其喜歡寫來送給親友,表達心意。

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現年21歲的Samuel是香港大學學生,主修工商管理及法律雙學位課程。圖片:受訪者提供

2014年,Samuel還是中四學生,興起手寫文化,年輕人喜歡互相送贈手寫卡片鼓勵對方,他便嘗試寫下語錄、歌詞等鼓勵性的句子,放上IG(instagram)分享,怎知反應不俗,甚至有人要求將之製成產品。家境清貧的Samuel,眼見父母工作辛苦,不想再「攤大手板」問他們要零用錢,偶然獲得創業靈感,便放膽去試。Samuel上網物色合作夥伴,最終找到一間內地廠商,在收集粉絲意見後,揀選了50款字句,然後正式生產成最基本的iPhone手機殼,每款10個,合共500個。「由於成本很低,每賣出一個手機殼,便夠做十個的成本,訂貨約需2,000至3,000元,但已有顧客付款落單,所以我用這些貨款去訂貨,其實是零成本開始。」

首批顧客與Samuel年紀相若,大家同聲同氣,喜歡「拼盡無悔」等鼓勵性字句。不過大部分顧客喜歡獨特的字句,故Samuel再沒有訂製現貨,而是提供客製服務,由顧客提供名字、字句,再由他手寫,然後製作產品,或者加入圖片等。由於所有訂單均是先付款後生產,故沒有「責貨」問題。客製化產品很受年輕人歡迎, Samuel決定成立CanTeenHK正式發展,進行商業登記,並且開設網站,但沒有網店功能,顧客主要在IG或Facebook落單,行政工作由他手動負責。

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Samuel決定成立CanTeenHK正式發展,進行商業登記,並且開設網站,行政工作由他手動負責。圖片:新傳媒資料室

設計變產品有成功感

CanTeenHK開業首年,平均每月接到30至40張訂單,全年約300張,平均每月為Samuel帶來2,000至3,000元的收入。中四、中五開始要為中學文憑試準備,Samuel放學後往往要補課,然後做功課,完成後才有時間兼顧生意,包括回覆查詢、跟進訂單及設計產品,經常凌晨1、2時才睡,翌日6、7時起床上學,並且趁學校的空檔時間寫字,暑假、長假大部分時間都用來營運生意。「其實頗辛苦,我平均每天飲三罐咖啡來提神,但看見自己的設計變成產品,面交時顧客的讚美令我很有成功感,令我繼續堅持下去。」

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CanTeenHK開業首年,全年接到約300張,平均每月為Samuel帶來2,000至3,000元的收入。圖片:新傳媒資料室

父母最初反對Samuel兼做這門生意,然而他學業成績一向不俗,加上他懂得分配時間和權衡輕重,完全沒有因為做生意而影響成績,也就放心下來;結果他中文科及英文科均取得5**的優異成績,成功考入香港大學。入讀大學後,Samuel參加各式活動,結識不少朋友,2017年與逾十名朋友一起合作搞年宵,並以CanTeenHK品牌開檔。與朋友湊合約近90,000元開檔,檔租約20,000元,造貨約50,000元,餘下的是雜項開支,而Samuel承擔整體逾半成本。

「2017年是雞年,但我們完全沒有推出雞的玩具,因為我之前做了幾年,收集到不少市場資訊,顧客不會想付錢買『玩完』、『笑完』就算的產品,而是具有價值的東西。」CanTeenHK在年宵推出利是封、手機殼、袋子、文件夾等,其中一款文件夾設計得像DSE的成績單,所有科目均取得5**,但細看之下,內容卻相當搞笑,科目名包括「模擬生病」、「擺屋企人上檯系列」等。產品設計趣怪,吸引傳媒大肆宣傳,原價每個20元,賣剩100個時開始提價,加至50元、100元,結果1,000個文件夾被顧客搶購一空,其他產品銷情亦不俗,開檔三日內已回本。

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CanTeenHK在年宵推出利是封、手機殼、袋子、文件夾等,其中一款文件夾設計得像DSE的成績單。圖片:受訪者提供

創業過程「有血有汗」

整段期間生意額逾20萬元,扣除成本,利潤約11萬元。「之後每年CanTeenHK都在年宵開檔,令形象更加深入民心,不少人認識我們,都會想到年宵攤位及產品。」2018年的年宵,「5**文件夾」雖然繼續熱賣,但出現不少類似產品競爭,CanTeenHK於是推出更多新產品,例如印有「撐住」的霓虹燈及印上這兩個字的衞衣;還有雙向字的文件夾,一邊看是「敗」字,從另一邊看則是「勝」字。

今年年宵的代表產品有木製手機殼,生產量達數百個,但深受顧客歡迎,原本每個售價138元,後期不斷加價,158元、178元、198元仍然不乏捧場客。「由於一直生意不錯,與廠商關係融洽,對方不時介紹新物料給我,例如木製手機殼,造工較薄,市面少見,對顧客有一定吸引力。」過去兩年的年宵,CanTeenHK的業績依然彪炳,均能於三天內回本,每年年宵的生意額平穩增長,全年整體生意增長亦理想,現時每月利潤達20,000至30,000元。不過這錢可謂賺得「有血有汗」,因Samuel至今仍然每天只睡四至五小時,每天日程更是排得密密麻麻。

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今年年宵的代表產品有木製手機殼,生產量達數百個,但深受顧客歡迎,原本每個售價138元,後期不斷加價。圖片:新傳媒資料室

團隊全是大學生

CanTeenHK有三大發展方向,首先是產品推陳出新,繼續設計獨特產品;近期便因應中秋節,推出3D打印的月亮造型檯燈。CanTeenHK雖主力客製化產品,但今年嘗試引入小量成本相對較低的現貨,例如手機殼、sticker、鎖匙扣等,吸引顧客購物時一併購買。其次是在線下提升品牌知名度,包括開設格仔舖、在自修室及大學學會寄賣、在市集擺檔等,增加固定銷售點,以接觸更多顧客群。最後是與大品牌合作,較早前便為葡萄適設計推廣活動的紀念品,日後計劃為更多品牌及企業,設計各式紀念品。由於生意有一定規模,早前CanTeenHK開始使用網店應用程式Boutir掌舖,方便顧客落單以及跟進。此外,聘請了一名實習生及一名兼職設計師,連同Samuel在內,三人都是現役大學生,更加能夠捉緊用家的喜好。

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近期便因應中秋節,推出3D打印的月亮造型檯燈。圖片:新傳媒資料室

網店不用負擔租金成本,然而未必能夠全面接觸潛在顧客,故推行O2O(Online to Offline)策略有助建立形象。網店大多是小本經營,難以負擔實體店舖的租金,Pop-up或短期租約的攤檔較為合適,CanTeenHK選擇在年宵擺檔,成功令更多顧客認識。CanTeenHK於今年初第三次參加年宵,這次並非自行競投,而是參加網店應用程式Boutir掌舖的「玩轉新零售」比賽,因勝出而得以免費獲得半個攤檔。Boutir掌舖共同創辦人吳家嘉(Eric)說:「我們經常推出各種活動,協助商戶發展業務,之前兩年也曾舉行年宵活動,讓網店增加線下曝光率。」今年初的年宵活動,首日推出無人店,讓顧客自助購買商品,其後由六組勝出隊伍共用三個攤檔做生意,並且安排傳媒訪問。