以周杰倫《說好不哭》吸金！騰訊音樂的付費收聽模式｜投資有道
撰文：Smart ED編輯部｜圖片：新傳媒資料室、Unsplash、說好不哭MV截圖、周杰倫IG
騰訊音樂是付費收聽
上線僅僅兩個小時，騰訊音樂（美股代號：TME）旗下QQ音樂，酷狗音樂和酷我音樂三個平台總數顯示，單曲銷量已經超過1,000萬元人民幣，僅QQ音樂，已經賣出371萬張單曲。騰訊音樂的商業模式並不複雜，由於公司擁有該曲的版權，周杰倫的新歌被加上了VIP的標誌，非付費用戶只能試聽60秒，完整版收聽或者下載需要充值或開通會員。按照公司的說法，這種付費收聽的模式是CTS戰略之一，意思是以內容、技術和服務三大核心推動公司業務增長，同時驅動整個音樂生態平台持續發展。不少互聯網企業都有龐大的用家，難點是如何吸引普通用家變成付費用戶。
周杰倫新歌只是頭啖湯
周杰倫的新歌定價並不貴，只需3元人民幣，但抵不過其粉絲眾多，「每人3元」已經有利可圖。在互聯網傳播之下，不少非周杰倫忠實粉絲也「湊熱鬧」付費，帶動歌曲熱度持續升溫。相對於購買DVD，網上支付時間成本更加低廉，也更容易誘導用家購買。當然周杰倫只有一個，《說好不哭》也只是頭啖湯，可以預料的是，隨著愈來愈多歌曲以此方式銷售，消費者終會回歸理性。1,000萬元人民幣的銷售額，對騰訊音樂動輒數億元的投資而言只是九牛一毛，但不排除未來整體收益會有更好的表現。
騰訊音樂憑藉騰訊系的支持以及多項企業併購，在內地已經佔有具競爭力的市場分額。除了「聽歌業務」之外，騰訊音樂在跨界合作已經進入了深度發展階段，包括遊戲，電影，電視劇和體育賽事，版權購買過後變現空間非常廣闊。近年內地草根歌手冒起，旗下全民K歌品牌也有助於騰訊音樂成為民間歌手變現的途徑。執筆時騰訊音樂股價報13.91美元，依然處於上市後較低水平，值博率吸引，止蝕位可設於12.7美元，相信短期內會有不錯的表現。
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