由戲劇《中間人》 細說地產代理N大潛規則

由戲劇《中間人》 細說地產代理N大潛規則


講到地產代理,不少人腦海立即浮現負面印象,其中最令人深刻的,應該是攔截汽車、打架爭客的場面;事實上,為了做成一項交易,他們會使出更多陰招開單,不過社會上又有多少人真正了解其工作辛酸呢?本地劇團「一條褲製作」經過一年籌備,製作以前線地產代理為題材的戲劇《中間人》,讓大眾了解這份工作的真實一面。

文、攝:陳禕楠
(部分相片由「一條褲製作」提供)

為了深入了解地產代理的工作情況,《中間人》的創作團隊花數個月時間,實地採訪他們的故事。導演胡海輝透露,創作劇目前認識香港某大代理行的老闆,得到協助可以前往旗下分行,實地觀察各代理的一舉一動,並與相熟代理進行訪問。另外,創作團隊亦曾假扮買家,致電代理行收集他們的說話模式,亦曾跟他們睇樓,觀察其行為舉動,全方位了解這個行業的工作環境。


「一條褲製作」戲劇《中間人》導演胡海輝。

同事間亦敵亦友

代理為成功交易,往往使出不同陰招,競爭對手來自不同公司的行家,同事間亦會經常出現「亦敵亦友」的情況。胡海輝解釋,代理促成一項交易,才會得到相應收入作報酬,當自己的「生意」落入其他人手中,便會失去一次獲得收入的機會,所以代理之間會十分防範,每日均會出現防搶單的「攻防戰」。他續指,代理為了保障自己,講電話時會行開,亦不會回公司簽單,避免同事聽到會搶單。「不過他們講到『日防夜防、老闆難防』,因此同事是工作上的好幫手,同時亦是競爭對手。」


創作團隊到各大小型地產代理行進行訪問及資源搜集。

「即使代理不計較自己收入,仍然會因為未能夠開單,而被上司『捽數』,因此他們抱有『自己做唔到,人地亦要做唔到』的心態。」胡海輝舉例,有代理見同事即將促成一項買賣,會暗地裡聯絡業主,目的破壞該項交易。「整個事件中沒有人得益,純粹是『損人不利己』的行為。」

代理為開單會「搏到盡」,有時候行為過了火,經常受到外界批評,不過社會往往只會放大他們的負面印象,工作辛酸卻少人提及。胡海輝指,戲劇除了講到代理的陰暗面,亦會講到他們的工作苦況,目的是還原行業的真實情況,讓觀眾全方位了解「地產代理」。


《中間人》內劇情均為真實素材。

見證香港人生百態

「講到代理最辛苦一面,可謂壓力大、工時長。他們要把握做到每張單的機會,所以任何時候均要接聽客人電話,放工、放假亦未能真正休息。」胡海輝指,不少客人以為代理搵樓,只需要按一下電腦即成事,然而透過訪問了解到他們背後花了很多時間、打過無數電話,才可以完成一項交易,的確是花時間及精神的工作;亦有代理透露,遇到潛在「大客」,可能要安排交通出入,亦要代買船飛、機票、門票,甚至充當導遊環遊香港,到最後交易卻未能成事,之前付出只能白白浪費。

「一條褲製作」過往亦曾以不同的社會題材創作劇目,今次即以「人」為出發點,希望以戲劇方式紀錄群體。胡海輝指,「地產」是最影響香港人的行業之一,當中無論租樓、買賣,一生人總有機會遇到地產代理,這個行業可謂見證人生百態;同時地產代理的靈活性、拼搏、精叻,亦可反映香港人特質。「希望觀眾看完《中間人》後,可以了解他們的心聲,放下固有成見,同時希望觀眾反思樓對大家的影響。」


《中間人》宣傳單張

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