直播平台有景 素人主播半年賺24萬

VOOV其中一名主播李婷婷（Tina）是該App首名百萬主播，所謂百萬是指虛擬鑽石顆數，換算後相當於80,000元。「90後」Tina，曾經參選工展小姐，現時是全職模特兒、主持及司儀，以自由工作形式，替不同機構工作。

Tina說：「工作期間未必可以分享自己的東西，心想不如試下直播，拉近與『粉絲』的距離。」Tina於年初開始使用VOOV直播，首次介紹餐廳，吸引了近40名觀眾，他們即時踴躍發問，提高她的臨場應變能力。自此以後，Tina便愛上直播，現時盡量於每晚進行45分鐘直播，保持與「粉絲」溝通；另在日間工作期間，她會直播自己身在何處。內容方面，Tina發覺「你問我答」的形式最受歡迎，故她不時構思小遊戲及心理測驗與觀眾一起玩。做直播近四個月，Tina已儲到100萬顆鑽石， 至今累積逾300萬顆鑽石，折合收入逾24萬元，換言之，平均月入逾40,000元，相當可觀。

VOOV App人人可做主播

騰訊今年首季推出直播手機App VOOV，先後在香港、馬來西亞、泰國及印尼推出，累積下載總數逾100萬次。騰訊國際業務部技術及產品營運高級總監郭頌凱說：「VOOV無任何門檻，讓任何人都可以做主播。」主播月入六位數VOOV上的直播內容全部由用戶貢獻，內容多元化，較受歡迎的包括旅遊、唱歌、打機及飲食等，當中靈探類別尤其受香港觀眾歡迎。VOOV的香港用戶，包括主播及觀眾，涵蓋中學生至40、50多歲用戶，每種內容都有不同的客路。主播方面，包括中學生，藝人如莊思敏、樂瞳，甚至是較成熟的人士，例如於果欄工作的叔叔組成靈探小組，專門到猛鬼地方探險。

「有些活躍的主播，基本上每日都直播，有時在等車或開工前，做10分鐘以內的『快閃』直播。」觀眾在觀看直播時，可以向主播送上虛擬禮物，包括蛋糕、心心、花、飛機及汽車，甚至是港式俚語「講呢啲」貼圖。觀眾可以購買金幣，然後送禮物給主播，所以送得愈多禮物，愈能吸引主播注意。「最多觀眾送心心及花，曾有一名觀眾送了10,000個心心給主播，他不是一次過送，而是逐個心心送。」主播收到虛擬禮物後，可將之兌換現金，人氣旺盛的主播，隨時可以賺取豐厚收入。據悉，曾經有一名超人氣KOL，單日內獲得10萬元現金，而VOOV首五位人氣主播，每月平均收入達六位數字。VOOV於早前舉行的動漫節舉行活動，另即將與商場舉行唱歌比賽，吸引更多人使用該App。「VOOV現階段注重增加功能，提升主播與觀眾之間的互動性，日後再考慮加入其他商業元素。」郭頌凱說。

商場善用直播推廣  吸逾2,800萬瀏覽量

海港城推廣及市場助理總經理譚嘉瑩一向是社交媒體達人，她率先使用各個平台，為商場進行宣傳推廣。海港城早於2011年便開始使用直播，當年與新浪微搏合作，直播聖誕亮燈儀式。2015年，海港城舉行「Where’s Wally？」藝術展覽，並在Periscope上進行直播，結果獲得多個推廣及行銷活動的獎項。主播向觀眾送禮品今年海港城希望透過直播推廣美妝品牌，結果選定去年微博美妝博主第一位的小P老師擔任主播，他是台灣人，曾為多名藝人擔任造型師，於兩岸三地擁有極高人氣。

小P老師於直播前一天（5月24日）在其微博賬戶上載了海港城其中一家食店的甜品圖片，為直播預熱，惹起網民的好奇心。直播於5月25日晚上7時半正式開始，在新浪微博上透過「一直播」進行，整個過程歷時90分鐘，小P老師較早前已擬定路線，同時揀好重點介紹的幾種產品，選取品牌的準則是獨家、較罕見及天然。小P老師介紹了Lipstick Queen的青蛙王子變色唇膏，唇膏是綠色，但塗在咀唇上，即變成粉嫩色調，色調深淺因應個人體溫而有不同。

直播高峰期吸引逾200萬名用戶同時在線觀看，他們不斷發問問題，同時送禮物給小P老師。小P老師除回答問題外，同時發問問題，並送出產品給觀眾，以發問後瞬間的直播畫面截圖為準，出現在最頂位置，即可獲得相關禮物。這次直播，透過新浪微博助推，以及海港城的轉發，令累積瀏覽總數達2,500萬次。事後，小P老師在自己的新浪微博賬戶回答「粉絲」問題，又在其微信賬戶以「香港攻略」為題，以上、下集的形式，轉發該次直播，結果令累積瀏覽次數進一步飆升至2,850萬次。譚嘉瑩說：「這次直播，令更多人知道海港城是美妝品牌的集中地，當然也帶動商品銷情，變色唇膏銷量增加了一倍。」不過，譚嘉瑩表示，這次直播成功，未必代表相同的模式可以再次成功，因為網絡世界變化太快，海港城將緊貼市場變化，構思更新的推廣方式。

直播小貼士

1. 內容海港城這次直播從300多個美妝品牌中選取數個品牌介紹，事前做了很多準備工夫，故成功的直播需要花時間選定內容，如何鋪排才夠吸引。

2. 人選小P老師在大中華地區擁有極高人氣，推介美妝品牌最適合不過，而他同時擁有應變能力，面對突發事件，例如手機網絡訊號不佳，能夠隨機應變。

3. 時間因應目標顧客群決定直播時間，海港城這次直播的對象是內地人，故選定晚上7時半進行，因為內地人較早吃飯，飯後才有空閒時間看直播。