3個靚太成功創業 有人10萬蚊做本3個月回本

3個靚太成功創業 有人10萬蚊做本3個月回本

30出頭的「靚媽」Macy三年抱兩,趁機結束幾乎蝕錢的時裝門市生意,閒時在網上分享湊B心得,以及展示為女兒製作的頭飾,結果獲不少人大讚。於是Macy開始製作頭飾出售,第二年營業額達七位數字,並且令她開拓代理及生產業務。

由頭帶開始

Macy於16歲開始工作,做過傳銷、時裝店sales,2006年底,當年21歲的Macy向家人借錢,湊合10萬元,在旺角聯合廣場開設首間店舖,出售本地設計及生產的時裝,賣點是功能性,一件衣服最多可達七種穿法,吸引不少OL幫襯,首月已回本。

同月,在尖沙咀開設第二間店舖,翌年再開兩間,全部均是首月回本,至2010年營業情況均不俗,高峰期可月賺數十萬元。

2013年Macy開第五間店,兼售 童裝 , 但因為市況逆轉,生意不似預期,後期甚至開始蝕本。「我2012年結婚,隨即生了兒子及女兒,日常生活愈來愈忙,見生意不好,便在2015年中將所有店舖結束。」

經營 童裝 期間,Macy開設了facebook專頁,不時上傳 童裝 照片,為店舖做宣傳,也吸納了一批「粉絲」,店舖結束後,她便在此分享育兒資訊。

兩年前,Macy女兒日漸長大,但頭髮較為稀疏,上街時不好看,但又找不到合心意的頭飾,於是自行製作,首件作品是頭帶。

她將女兒帶著頭帶的照片上載至facebook,獲得逾100個like,不少人查詢哪兒購買,她便陸續推出髮夾、頭箍及橡筋等,正式成立網店Little Fitting Room

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「女孩子的頭飾通常以粉紅色為主,但我選取了黑、白及灰色,再加入少見的物料,走型格路線,市面上根本找不到。」

臨近女兒生日,Macy為她製作了生日帽,底層襯裡有花紋,配上荷葉邊、喱士及絲花,較市面找到的淨色底配波波有特色。

這款生日帽一放上網,已有大量查詢,平均每日售出十個,至今累積售近4,000個,即使很久沒有推廣,仍有顧客訂貨。

去年農曆新年,Macy推出應節的頭飾,每月出貨量達數千件,她與妹妹兩人連夜趕工,結果病了好幾次。

「手作頭飾不能假手於人,全部都是我自己製作,由於兒女尚小,我希望有更多時間陪伴他們,現已逐步減少手作,摸索新路向。」Macy說。

經營時裝店期間,Macy已與相熟車衣師傅合作,去年開始與之研究推出不同產品,包括餵奶巾及紀念被,前者供媽媽餵哺母乳時遮蓋上半身,後者是將小朋友的舊衣服湊成被子。

Little Fitting Room將集中發展以上這些產品,因為設計後,可以由師傅代為生產,農曆新年前將推出小朋友專用的利是袋。

照顧幼兒,少不了一把剪食物的剪刀,Macy找到一把迷你版陶瓷剪刀,用了兩年也沒有生鏽,於是放上網分享,獲大量「粉絲」查詢,最終獲代理供貨,前後售出近700把。

雖然這款陶瓷剪刀已停產,但為Macy打開了代理業務,她從用家角度出發,自己用過,覺得好的產品,便在網上推介及銷售。

代理美容產品

近期Macy開始代理美容護膚品,為證明效用,試用產品期間,每日拍一張照片上載至facebook分享,讓顧客更有信心。

餵奶巾、紀念被及代理佔Little Fitting Room整體生意約三成,餘下近七成暫時仍然是頭飾。不過,後者只會接單生產,而且交貨期較之前長。

過去一年,Little Fitting Room生意額達七位數字,整體利潤可達一半或以上。

除一買一賣的生意外,Macy已向著KOL(Key Opinion Leader)方向進發,因為在網上儲了一批「粉絲」,不少企業及品牌主動找上門來,找尋合作機會,故她不時出席美容及親子有關的商業活動。

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Little Fitting Room營業資料

營業額 $75,000

入貨  $15,000

租金  ——–

人工  $18,000

宣傳  $5,000

_____________

盈利  $37,000

想買水果,去街市或超市便可,也有不少網上水果店,到底市場還有空間嗎?答案是有。

師奶仔Kaman於7月投資約10,000元開設網上水果店-葉宗記,第四個月生意逾80,000元,月賺約20,000元。

原本從事製衣採購多年的Kaman,四年前結婚後,先後誕下兩名兒子,「四圍飛」的生活令她難以照顧家庭,最終決定辭去工作。

自從做了媽媽,Kaman沒有太多私人時間,所以經常網上購物,包括日本水果,但總覺得不夠新鮮。

半夜到果欄處理貨物

Kaman的老爺從事水果批發業務,在油麻地果欄開設祥泰菓欄,多年來身邊朋友不斷慫恿她嘗試做水果生意,但她一直沒有行動。

辭去工作後,Kaman「的起心肝」自行創業,投資約10,000元開設網上水果店,包括租金、入貨及購買包裝盒。

油麻地果欄是水果的集散地,收貨始終最方便,Kaman原本不想打攪老爺,但舖位難找,結果與老爺達成協議,暫時租用其舖位。

「老爺主力做東南亞水果批發,而我做網上零售店,專攻日本及西式水果,後者包括澳洲、智利、新西蘭等,貨源完全不同。」

Kaman四出找尋貨源,她並沒有明言自己是「祥泰菓欄新抱」,因想靠自己力量工作,最終找到合適供應商,甚至獲「拆家」轉介規模較大的供應商,得以較佳價錢入貨。

為免影響祥泰菓欄營運,Kaman每天凌晨1時到果欄收貨及執貨,約3時離開返家,趕在菓欄最繁忙時段前離開。

Kaman回家睡至翌日早上8時半左右起床,照顧兩名兒子,當大兒子下午1時上學後,她便返回果欄處理日常文書工作,並於6時前回家接兒子放學。

「晚上陪兩個兒子玩耍及睡覺,我半夜起身去果欄,將睡覺時間分為上下半場。」

Kaman的朋友成為葉宗記的首批顧客,為她帶來10多張訂單;而她同時是創業媽媽會成員,其中一名住在馬灣的朋友介紹她做團購,一口氣接到逾30張單,故首月已有40多張單。

為企業供應水果

葉宗記主要透過facebook專頁接單,現時「粉絲」人數近1,800名,每月近2,000元做廣告,包括每週推介最新水果盒,同時推廣開菠蘿的工具。為了突圍而出,Kaman尤其注重水果質素及服務,每次「翻貨」,總有些水果「撞凹」,她寧願將之抽起。

每當顧客落單,Kaman都會問對方預算、水果種類,然後推介時令水果,同時講解不同水果的好處。「所謂不時不食,我一定會向顧客推介時令水果,因為一定最靚,例如12月中塔斯曼尼亞的車厘子最靚。」

葉宗記主攻水果盒,不同尺碼的盒子內,盛載不同的款式的水果,比傳統果籃更具型格。

最初,Kaman委託其他公司代為送貨,發覺質素參差,所以她決定自行叫Go Go Van或Uber運送矜貴的水果,例如日本水蜜桃,中秋節高峰期的半個月,每日送10多單,令她疲累不堪。

除了個人顧客,經朋友介紹下,葉宗記為香港航空供應水果,該企業推廣健康生活理念,向1,800名員工送上水果,Kaman忙了數天,並要在一天之內送到七個辦公室。其後,葉宗記不時收到企業訂單,尤其是中小企,剛剛為一間公司設計水果盒,作為內部企業活動的獎品。

Kaman曾經接受商業電台叱咤903《兒童適宜》的訪問,其後在免費雜誌《水巷志》寫專欄推廣水果,令葉宗記的知名度因而提升。

葉宗記開業四個月,11月營業額逾80,000元,利潤兩成多,即賺約20,000元。

Kaman計劃明年下半年在菓欄另覓舖位,並有意在日後開設門市,除售賣水果外,同時設有座位,供顧客享用水果主題High Tea。

正所謂:「女為悅己者容」。每個女生都有扮靚的天性,由護膚、化妝至頭髮護理等,通常都有著自己一份個人對「美」的堅持。若能將美容扮靚的喜好變成生財工具,甚至創一番事業,確實是「美」事!

文:Marcus Tong

「扮靚」已悄悄地成為了Mandy的專業。

將興趣變為專業

樣子甜美的80後Mandy自幼已喜歡「扮靚」,中學畢業後選擇自己喜歡的「美容」來進修,取得專業美容師資格及化妝師證書。她曾於大型美容店當美容師、化妝師,也曾跟髮型師傅朋友學理髮,在邊做邊學下獲得豐富的實戰經驗,「扮靚」已悄悄地成為了她的專業。

打工多年後的Mandy,深明「工字沒出頭」的道理,所以於2014年尾就嘗試運用多年所學的美容知識創一番事業,利用自己的$10萬積蓄,於旺角太子聯合廣場地下開了她第一間美妝小店,最初專售韓國入口的美妝護膚產品,故店名都訂為Top Korean Beauty。

高峰期一個月$80萬營業額

Mandy稱:「當初用了大約$10萬開舖,商場的租金要逾$3萬一個月,最初都只以『嘗試』的心態『博一博』!沒想到大約三個月已回本,最高峰期曾經試過$80萬營業額一個月。」

2014年尾,80後Mandy於位於旺角太子聯合廣場地下開了她第一間美妝小店。

對於首次創業的她來說,得到如此成績實在很大鼓舞!就於剛剛開始營運店舖沒多久,Mandy就發現自己懷孕了,對她來說,絕對是雙重驚喜!

懷孕仍繼續工作

但由於小店剛起步加上生意很好,所有她堅持店舖的大小事項都繼續親力親為,懷孕初期雖出現了一系列孕婦常見的不適如反胃、孕吐、易累等情況,但她都未有爭取時間休息反而每天都到店舖親自招呼客人,直到生之前一個星期才真正在家休息。

Mandy憶述:「休息期間也是不停用訊息回覆客人問題,完全好像沒有離開過公司一樣!」

太子聯合廣場曾是旺角區的「旺場」,不過「旺丁旺財」的光景早已是多年前的事。問到為何她會選擇在一個不是人流很旺的商場開店?Mandy稱因為負擔不起太高的租金,其二是她相信用心經營就會有口碑!客人一個介紹一個,慢慢便會穩定下來,結果她真的成功了!

忙到沒有時間吃飯

Mandy說:「當時這個商場新年之前還有10多間美容店鋪,結果新年後大部分都關門大吉,只剩下兩三間…而我好幸運是其中一間還可以留下來的。而且當同場其他店舖大吐苦水,申訴這個商場完全沒有人流的時候,我居然可以忙到吃飯也沒有時間,就連去洗手間的時間都沒有。我覺得真的很幸運!」

或許,客人看到懷孕中的她用心經營,成就了她的成功。她指有很多住香港區、新界區的客人,都專程花一整個鐘車程時間過來找她買東西,因為買到的都是外面不容易找到的貨品。

她指如果不適合客人皮膚的產品,就算是熱賣或是有很多廣告推介,她也絕對不會建議客人嘗試。

試過才會推介給客人

她說:「我自己都會不停尋找一些香港未有代理的新產品,當然品質一定要好,而且每件產品我自己都會試過才會推介給客人。」

所有事情都親力親為固然是她的成功之道,作為80後的Mandy亦掌握到社交網絡的宣傳能力,她開設了店舖專頁,經常上載自拍的產品試用影片,利用社交網絡介紹新產品,再在網上平台解答客人問題。

「人家看到實質效果,自然會幫襯!我也經常上載我BB的生活片段,很多客人追蹤我的專頁,其實也是為了follow Bbe (Bbe是她的兒子的乳名), 他的粉絲比我還多呢!」Mandy笑稱。

Mandy除了會不時上載兒子的生活片段至社交平台外,還會帶他到店舖充當PR!

清潔運輸一腳踢

她感恩的說:「當時我的肚子也大概有五六多個月大,入貨、執貨、介紹產品,甚至舖頭裝修、清潔雜務及運輸等都是一腳踢,當然我的肥老公會幫手啦!幸運的是客人都很愛錫我,常常買食物或是親自煲湯給我,怕我餓襯寶寶!心裡其實很感動。可以得到客人的信任及肯定,令我更加有動力工作!」

太子總店開業不夠一年,Mandy決定在尖沙咀再開一家分店。

由於在短時間已取得好成績,故太子總店開業不夠一年,亦即在她懷孕期間,她決定「打鐵趁熱」再開在尖沙咀開分店。

尖咀開分店方便客人

Mandy指:「其實主要原因是因為有很多客人都是在尖沙咀上班OL,說太子不夠方便。而且為了降低入貨成本,自己每件產品都最少入貨100件,兩間分店就可以平均分配,售價便可相對調低,讓客人可以以更優惠的價錢購的心頭好。」

尖沙咀分店開業後,需要處理的事情變得更加多,包括新增的員工人事管理也需花很大的心力。

短短3年時間,一個80後靚媽由零開始,至今天一邊忙於打理兩家店舖,另一邊亦要照顧年幼兒子,確實有她的過人之處。

Mandy稱:「始終我們都只屬小店,能夠持續發展,可能是因為我引進的品牌,有很多也是我自己爭取獨家代理的,相信這也是我其中一個優勢吧。」

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創業

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