10萬元創業由代購做起 90後年賺過百萬

10萬元創業由代購做起 90後年賺過百萬

10萬元創業由代購做起 90後年賺過百萬

10萬元創業10萬元創業10萬元創業1成功例子。10萬元創業成功例子。 在網絡風行的年代,做生意變得相對簡易,令很多人都躍躍欲試,尤其勇於冒險的年輕人。

「90後」倪淑怡(Zoey)大學年代喜歡買衫,找網民一起購買南韓時裝分擔運費,想不到愈做愈大,收入比打工更多,於是辭工創業。

創業第三個年頭,公司營業額逾200萬元,扣除成本後,2017年淨賺逾100萬元。

1991年出生的Zoey,在香港理工大學修讀市場學學士課程時,極度喜歡購物,當時韓風熾熱,她尤其喜歡買南韓時裝。

「當時網購並不太盛行,運費很貴,要購買一定數量才可免運費,於是我想到在Instagram貼圖,吸引有興趣的人落單一起購買。」

首次入貨20,000元

Zoey主要在Gmarket搜尋,找到合心水的便cap下圖片。因當時只有韓文,她便用Google翻譯,然後撰寫簡單介紹,圖文並茂。

有興趣的顧客先在銀行入數,再將入數紙傳給Zoey,她便集合購買,當時只為減輕運費負擔,並無刻意做生意。

有時顧客對某些款式反應熱烈,Zoey連買給自己的一件都賣出,結果她衣櫃內的衣服愈來愈少。

大學三、四年級時,Zoey憑代購每月收入達3,000至4,000元,對於學生來說是相當不俗的兼職。

畢業後,Zoey在廣告及市場推廣公司工作,經常早出晚歸,遇上拍攝廣告的日子,早上9時開工,凌晨2時才下班,翌日又如常上班,令她感到非常沮喪。

就在這時,不少舊客問Zoey何時重開代購,於是她又開始做起代購,並將店名命名Blossom,想不到客量增長極快,不消三個月,收入已超越其月薪,於是她把心一橫,辭掉工作,靠著之前儲起的10萬元積蓄,在2015年初全情投入創業。

Gmarket雖然是南韓網站,但產地未必是南韓,為此Zoey決定親身飛往當地入貨,確保所有貨品都是「南韓製造」。

「我將自己到南韓入貨的過程放上社交媒體,讓顧客直擊,令她們的信心大增。」

Zoey花了約20,000元入貨,選購較多款式,並且在觀塘工廈租用不到100平方呎的單位,將之掛起來展示,吸引喜歡觸摸實物的顧客上門,第一批貨很快便沽清。

此後,Zoey每月均飛往南韓入貨,在東大門的批發市場搜購合適貨品,專攻斯文上班服。

「東大門有七、八個市場,每個有60、70間店,我每次留三天兩夜,要逛逾1,000間店。」

這些批發商場凌晨時份營業,Zoey日間還要回覆顧客查詢,處理落單,整個旅程幾乎沒有睡覺時間。

Zoey最初搭廉航,但因行李另計不划算,之後轉搭傳統航空公司,用盡30公斤行李托運;另再寄三、四箱貨返香港。

每次她大約購入200個款式,每個款式兩至三件,通常是free size,給顧客試身,落實購買的話,需要先付款,然後Blossom再向南韓訂貨,七至十天後交貨避免「磧貨」問題。

最初,Blossom偏重平價貨,後來發覺顧客對質料有一定要求,轉而引入更多中價貨品,上衣約200多元、連身裙約300元、外套逾300元,質料較佳的達600至700元。

生意倍數增長

Blossom與當地的代購公司建立關係,由台灣太太經營,作風老實,長期替公司補貨,Zoey每月親身飛往當地才找數。

聖誕、農曆新年前是銷售高峰期,Zoey在這兩個大節日前,每月飛往當地兩次,確保找到迎合顧客需求的貨品。

2016年初,Blossom搬往同區另一工廈單位,面積達250平方呎,設有兩間試身室,方便顧客試穿,同時瀏覽貨品,一般而言,約一半親身到門市的顧客結果會購物。

Blossom的顧客年齡主要介乎25至35歲,OL為主,平日人均消費約500至1,000元;大節日前夕可達3,000至4,000元。

由於衣服受歡迎,Blossom試著引入更多貨品種類,包括首飾、鞋及手袋,結果發覺鞋的反應最佳,現時佔門市整體生意約三成。

而門市佔Blossom整體生意三成;餘下七成來自網上,主要是facebook,現時專頁「粉絲」人數逾34,000名。

Blossom生意增長可觀,首年營業額近80,000元,翌年增至逾50萬元,去年進一步增至逾200萬元,去年增幅達三倍以上。

扣除入貨、租金及人工後,Blossom利潤約為五成,換句話說,去年賺超過100萬元。

「我希望2019年底前,生意額可再翻一番,屆時可以建構全面的網站,讓顧客自助落單,減輕顧客服務方面的壓力。」Zoey說。

聘請中年女性

Blossom最初開設門市時,Zoey自行打理,但因工作太忙碌,其後聘請了兩名員工幫忙,均是中年女性。

「我不會請後生女,只請30多至40多歲的姨姨,她們沒有甚麼野心,只想找份安樂舒服的工作,做事有交帶,而且顧客不會覺得她們硬銷。」

此外,Blossom聘請了另外一名「姨姨」,透過home office形式負責網上覆單。

網購的高峰期是放工後的時間,Blossom聘請了兩名年輕人負責顧客服務,於晚上10時後至凌晨零時,回覆各項查詢。

延伸閱讀:

Fresh Grad 最怕遇上 7種最難頂的同事