80後搞鑽戒生意 售價平40% 5年開5分店 月賺50萬元  | 創業個案 | Startup

80後搞鑽戒生意 售價平40% 5年開5分店 月賺50萬元 | 創業個案 | Startup

【鑽戒生意】曾從事珠寶行業的Joey,認為鑽石戒指是求婚的必須品,看好行業的發展,2012年夥拍檔合資約100萬元,創立鑽石店Ns Luxury,為客人提供鑽戒訂製服務等,並以售價平連鎖珠寶店約3至4成,迅速打開市場。創業5年,已於香港及廣東佛山開設5間分店。今年每月營業額約800萬港元,淨利潤約50萬港元。

撰文:SmartED編輯部|圖片:新傳媒資料庫、受訪者提供

鑽戒需求大

「80後」的Joey現已經是五間鑽石店的老闆,而她指當初也是誤打誤撞才入了珠寶行業。

「我之前做過文職、護士等很多工作,之後因為自己喜歡鑽石,就嘗試到連鎖珠寶店做銷售。」她說。

Joey發現,鑽戒是求婚的必須品,需求很大;而連鎖珠寶店的鑽戒,雖然款式多,但即使員工價也不便宜。她認為如果能同時提供可訂製且性價比高的鑽戒,將會很有市場,因而萌生創業的念頭。

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Joey的Ns Luxury可提供鑽戒訂製服務。

鑽戒售價平連鎖店約4成

Joey笑言,為了創業,她還做足準備功夫:「我先到香港浸會大學修讀了1年鑽石文憑課程,學習鑽石相關知識。」

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Joey曾到香港浸會大學修讀1年鑽石文憑課程。

2012年她聯同拍檔合資約100萬元,租下當時位於太子約200呎的商舖,創辦了鑽石店Ns Luxury。

有別於傳統的珠寶店,Ns Luxury提供鑽戒訂製服務等,顧客可自由搭配鑽石及戒指托;此外,每間舖亦會有設計師,可根據顧客的喜好,當場設計戒指。

Ns Luxury以鑽戒售價平連鎖珠寶店約3至4成,迅速打開市場。創業1年便已回本,現已有5間分店,其中3間位於香港,2間位於廣東佛山。

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Ns Luxury現時共有5間分店。

公司亦由最初Joey和其合夥人2人,發展至現時逾50名員工,今年平均每月營業額約800萬港元,淨利潤約50萬港元。

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Ns Luxury現時位於銅鑼灣分店的團隊。

Joey指出,鑽戒的售價較連鎖店平,全因有直接的貨源及會選擇租金相對便宜的舖位。

「我們會到非洲、印度或者比利時的鑽石打磨工廠直接拿貨,故可降低成本。」她說。

她續指:「在選擇舖位方面,我們通常會選擇一線商場的二線舖位,租金相對便宜;而且我們賣的是奢侈品,客人需要和銷售人員及設計師慢慢溝通,舖位選在不起眼的角落位置,環境較為安靜,反而能給客戶更好的購物體驗。」

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Joey(右一)為太子分店舉辦開張儀式。

提供求婚策劃服務

Ns Luxury的顧客多為25至45歲的男性求婚客,因而啟發Joey提供求婚策劃服務,現時收費由8,800元起。

「我們可以幫客戶在沙灘、餐廳等地方搞求婚。除了佈置場地,我們還會找人拉小提琴、拍片給客戶留做紀念,吸引不少求婚客。」

為了令求婚鑽戒看上去更為搶眼,Joey還特地在戒指盒裏加上LED燈的設計:「打開盒子,燈光會照住戒指,在任何光線的環境下求婚,鑽石都會很閃耀。」

現時Joey主要利用網上平台作宣傳,亦會經常參加不同婚紗展,以拓展客戶群。

「我們每個月還會舉辦珠寶鑒賞課程,參加課程的學員大多對鑽石和珠寶有興趣,不少都成為我們的客戶。」她說。

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Joey(左三)每月都會舉辦珠寶鑒賞課程。
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Joey每月都會舉辦珠寶鑒賞課程。

Joey坦言,創業初期尤為艱辛:「當時扣除租金、裝修等費用,剩下資金只買得起十對對戒和十幾顆裸鑽,整間舖貨量很少,生意也靜淡。」

「最初因為公司新,開銀行戶口都有困難,試過要客戶提幾萬元現金來買鑽戒。」她說。

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Ns Luxury現時位於銅鑼灣的分店。
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Ns Luxury每間店舖面積約800至1,000呎。

Joey認為,香港只有幾百萬人口,每年對婚戒的需求有限,故於2014年,公司開始進軍內地市場,並於佛山開設分店。

她指,兩地顧客的購物喜好很不同,香港顧客追求大顆、淨度高的鑽石;因為佛山的平均人工較香港低,當地顧客更注重鑽戒的性價比,現時香港生意略勝一籌。

Joey希望進一步拓展內地市場,計劃於北京、上海等一線城市開設分店,未來亦有上市計劃。

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Joey會參加不同婚紗展,以拓展客戶群。

分別真假鑽石

Ns Luxury網上平台集合了不少關於鑽石鑒賞的資訊,當中亦包括分別真假鑽石的方法。

  1. 霧氣測試。將要測試的鑽石靠近嘴巴,輕輕吹氣,真鑽石散熱較快,霧氣會立刻散去;反之,假鑽石上的霧氣停留時間較長。
  2. 瑕疵鑒定。用珠寶十倍放大鏡檢查鑽石。天然鑽石通常會有一些小的瑕疵,通過放大鏡可以看到。
  3. 具備證書。證書上必須有等級認證,如GIA, AGSL,LGP,PGGL等。此外,鑒定師本人必須屬於專業機構,而非受雇於珠寶商。  
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Joey的Ns Luxury曾榮獲「香港最有價值企業卓越企業大獎」。
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Joey(右一)的Ns Luxury曾榮獲「香港最有價值企業卓越企業大獎」。

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