低於估值成交湧現 買樓有價講 上車族5招殺價 咪被人撳住搶 | 香港樓市2018

低於估值成交湧現 買樓有價講 上車族5招殺價 咪被人撳住搶 | 香港樓市2018

【殺價】二手樓市交投死寂下,已有不少業主劈價賣樓。最近更有低於估值的成交出現,觀塘麗港城低層單位劈價逾百萬出售後,造價低估值2%。如果想趁樓市有轉跌跡象,業主心軟有價講去上車的話,有沒有方法在劈價潮下再殺價至心水價位!?

撰文:Cheryl |圖片:新傳媒資料庫

不少業主由叫價進取,變成減價放售。沙田碧濤花園1期1座中層A室,三房座向西北望河景單位,實用面積849方呎。

原開價1,150萬元,放盤1個月後獲換樓買家以1,055萬元承接,實用呎價12,426元。

將軍澳日出康城1期首都1座低層RD室,三房間隔單位,實用面積704方呎。開初叫價920萬,後減價29萬元以891萬元成交。減幅逾3%,實用呎價12,656元。

觀塘麗港城27座低層H室,實用面積748方呎。業主本月初開價1,165萬元,最近減價115萬元至1,050萬元沽出,劈價幅度近一成,實用呎價1.4萬元。

滙豐銀行網上估價1,071萬元,造價低估值2%。

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講價招數劈價到心水價位

昌盛苑於本月錄得首宗成交,屋苑現時約有4個單位放盤。該次成交為C座三房兩廳低層單位,實用面積約650方呎。

原於5月中以500萬元放售,後於8月上旬減價至430萬元,最後於日前大減價,總共累減約85萬元至415萬綠表價成交,減幅達17%,折合實用面積呎價約6,385元。

原業主於2010年10月,以約149.2萬元買入上述單位,現轉售帳面可獲利約265.8萬元,升幅約1.8倍。

劈價潮樓價是否已經劈到盡,其實亦視乎買家講價技巧。買樓跟去市集叫價其實大同小異,只不過多了中介人促成買賣雙方叫價。但如何叫到自己心水價位,最重要是堅持價格底線兼抱買唔到就pass下一間的心態!心戰術配合實行講價招數,便可成功以筍價買入心水盤。

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劈價潮樓價是否已經劈到盡,其實亦視乎買家講價技巧。

以下是買樓人士可以注意的買樓殺價招數︰

殺價第1招: 詢問地產代理早前其他潛在買家出價範圍

假設你心儀某單位,業主開價480萬元,你可以探水溫,問地產代理未能成功交易的潛在買家出價範圍。假設有準買家叫價是470萬元業主尚未心動,你的叫價範圍就可設定在470萬至480萬元之間。

殺價第2招:上網翻查近個幾月同類單位成交價

可上網翻查過去一至兩月的同類單位市值,假設成交範圍在474萬至477萬,可以參考這叫價範圍的偏低水平開始叫價。

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買家可預先做足功夫查看有關同類單位市值。

殺價第3招:吼實政策變化 叫代理向業主壓價

加息及政策變化,都影響著買家及賣家的取態。好像娥六招推出後,會令二手居屋受壓。而9月美國議息,再加息機會大,而香港今次亦大有可能跟加,都可以趁加息的不利樓市消息,作為藉口向業主殺價。

殺價第4招:態度企硬 切忌心急追價

假設討價還價後,業主只降價至477萬,仍未到自己心目中價位,態度更要企硬,不要心急交易而就範,亦不要追價。不妨明確向代理表示不會提價空間有限,若業主不接受就擱置,再睇下一間。

殺價第5招:最後拉價戰 以千元作單位殺價

若到最後關頭,買賣雙方出價仍距僅差一至兩萬元,便可開始以千元作單位殺價,例如先叫價476.1萬元,逐步逐步叫至一個均衡價錢,做法有如玩獎門人遊戲《開口中》。另外,由於與成交價距離僅咫尺之遙,地產代理亦極度希望促成交易,此時可要求代理在佣金給予優惠,代理為佣金袋袋平安,大多會考慮給予折扣或施展渾身解數向業主求售,令買家壓價成功。

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可要求代理在佣金給予優惠,代理為佣金袋袋平安,大多會考慮給予折扣或施展渾身解數向業主求售。

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