三個80後裸辭創業個案 有人2萬蚊搞App 有人研發防污吸汗恤衫
撰文：Smart ED編輯部、陳谷怡 ｜ 圖片：新傳媒資料室、受訪者提供、unsplash
【裸辭創業個案1】80後2萬元創業 開業即賺錢 研發愛情手機Game 俘虜女人心
每當大家有空閒時間，很自然會拿起手機，打手機遊戲消磨時間，男性的選擇固然很多，女性則比較少。
ZOOMOB行政總裁Vincent Law看準這個市場空間，斥資200萬元研發以浪漫愛情故事為主題的手機遊戲Heartbeat，一年內已吸納逾50萬次下載。
該遊戲在印度及巴西尤其受歡迎，ZOOMOB計劃進入更多發展中國家，並推出其他類似的遊戲，全面俘虜女人心。
2萬元創業 成立ZOOMOB
ZOOMOB行政總裁Vincent Law畢業於香港中文大學工商管理系，先後從事葡萄酒貿易及飲食業。
2013、2014年間，他乘搭港鐵上下班時，發覺愈來愈多人玩手機。
Vincent說：「假設車廂內有20名乘客，17個都在按手機，我心想若果每次點擊，都可以賺到些少收入，其實是一盤大生意。」
其後，Vincent以兼職形式開始研究手機應用程式（App）市場，並於2014年辭掉工作，以近20,000元全情投入創業，成立ZOOMOB。
做手機App 一開業即賺錢
眼見英語手機App市場百花齊放，ZOOMOB 不欲加入競爭，改為針對發展中國家，例如印度，這些同業不屑做，或未有意識要做的市場。
起初，ZOOMOB 做工具類App，例如瀏覽器、防毒工具，而Vincent沒有科技底子，他便將工作外判給印度的程式員。
「當人們使用瀏覽器搜尋特定資料，便可以為公司帶來收入，而且當時手機App剛剛興起，市場相對容易做，坐享流量帶來的可觀收入。」
飲食業的邊際利潤僅8%，手機App卻可高達七成，ZOOMOB 基本上是甫開業即賺錢。
後來，Vincent發現手機遊戲市場的缺口，就是專為女性而設的遊戲實在太少，於是開始構思點子。
日本有很多專為女性而設的「乙女」遊戲，玩家可以找到虛擬男友，並且控制故事演進，為Vincent帶來了啟發。
「男性會幻想自己是超人或英雄，女性通常想做公主，女孩時代可去主題樂園扮公主，但長大了就不能再做，愛情遊戲剛好填補這個位置。」
女性普遍對愛情存在幻想，ZOOMOB斥資200萬元，研發能夠滿足這方面心理的手機遊戲Heartbeat，並於大約一年前推出。
遊戲出現浪漫情節
玩家可以選擇自己的外貎、衣著，然後選取不同愛情故事的篇章開始玩。
期間會有不同選項，讓她經歷各種浪漫情節，邂逅不同性格的男性，並且發展愛情。
遊戲內的愛情故事來自業餘作家創作的小說，ZOOMOB 取得對方同意後，將之改編為手機遊戲。
5%的付費玩家
現時，Heartbeat 提供七本愛情小說，包括校園、偵探、古裝、疆屍等主題，每本分為12個章節，每個章節可玩約20分鐘。
遊戲當中出現很多浪漫情節，玩家會被大明星熱烈追求；患上絕症時遇到愛情；為繼承大筆遺產而結婚等。
遊戲設有鑽石及心心，用以立即開啟下一章節，或者參與特別浪漫的情節，玩家可以付費購買，或者留待翌日自動開啟，也可以收看視頻廣告換取工具。
「當然有一次過大手購入鑽石及心心的玩家，但比例較少，肯付費購買工具的只佔整體5%，其餘95%的玩家選擇免費玩遊戲。」
5%的付費玩家為 Heartbeat 帶來四成收入，餘下六成來自廣告。
Heartbeat 於全球上架，主攻歐、美市場，最初只有英文版，除美國外，還吸納不少印度玩家；
其後推出葡萄牙文，有效吸納巴西女性。
「Heartbeat 全球累積下載量逾50萬次，自推出葡萄牙文，下載量於短時間內增加50,000次，因為巴西人說葡萄牙文，沒有太多遊戲推出這個語言版本，所以當地女性選擇更少。」
印度特別版受歡迎
至於印度，由於女性地位較低，對愛情充滿幻想，Heartbeat 特別推出印度愛的故事，講述印度女主角到倫敦升學，邂逅不同國籍及背景的男士。
印度人的外貌與歐、美的白種人不同，Heartbeat 特別設計印度男性，可提升玩家的代入感。
除印度及巴西，Heartbeat 將循「一帶一路」地區推廣，包括土耳其、南美洲及中東等。
暫時不會考慮華人社會，因為香港及台灣市場太細，而內地規管嚴格，根本無從入手。
已達至收支平衡
Heartbeat經已達致收支平衡，收入持續增長，近日正在洽商東南地亞的代理權，對方有意翻譯成韓文及印尼文，預期收入將進一步增加。
ZOOMOB將於12月，推出另一個專攻女性的手機遊戲，設計較為長篇。
女主角會在不同場合邂逅五個性格各異的男性，從而作出選擇。
此外，ZOOMOB有意就不同主題推出獨立的遊戲，例如空中小姐，在工作上遇到數名男性，包括空中少爺、機師、頭等艙的乘客等。
他們同時向女主角展開追求，發展不同的感情線。
介乎小說與電影之間
「我們著力協助有潛質的作家，將其作品分銷到世界各地，因為遊戲的傳播力較文字高。」
不少有趣的小說最終被製作公司買下版權，拍成電視劇或電影，若由作家自行推銷，會有一定難度，若化身為遊戲，基本上是變成半部電影，更能吸引製作人留意。
ZOOMOB特別聘請一名在外國長大的員工，專門物色具吸引力的愛情故事，然後改編成遊戲；另外聘請兩名美術設計及兩名程式員。
較少香港公司推出原創手機遊戲，大多是代理，推廣別人創作的遊戲，ZOOMOB希望能夠為香港業界出一分力。
冷門市場是藍海
內地手機遊戲公司福州龍騰中東網絡技術有限公司於2015年推出《蘇丹的復仇》，主題是14世紀阿拉拍世界領主爭霸，成為中東多國的大熱手機遊戲。
ZOOMOB的手機App及遊戲主攻發展中國家，《蘇丹的復仇》的成功，Vincent從中獲得啟發，因而在Heartbeat推出印度愛的故事這個特別版本。
Vincent不斷了解各地市場情況，從中發掘藍海，曾經考慮推出Heartbeat的俄羅斯文、印尼文版本，惟這兩種語言的文字太長，字幕蓋過太多畫面，因而放棄。
【裸辭創業個案2】80後唔打投資銀行工 創洗衫App 月接2,000訂單 每月營業額數十萬元
「80後」的Victor有感傳統洗衣舖關門時間早，對於需要經常加班的打工仔十分不便。
故在2015年他與拍檔創建洗衫應用程式Impressed Laundry，提供上門收衫及送衫服務，並服務時間延長至深夜12時。
希望為港人洗衫提供更為方便的途徑。現時公司月接約2,000宗訂單，每月營業額數十萬元。
曾在加拿大多倫多大學修讀金融會計系的Victor，畢業後在當地政府財務部工作了兩年。
其後他選擇回港發展，並於投資銀行工作。
他指，由於工作繁忙，為了爭取時間休息，經常拎衣物到洗衣舖清洗。
惟很多時候收工，洗衣舖已經關門，認為十分便。
Victor當時了解到洗衫app在一些國家已十分普遍，而香港幾乎沒有這一類的app，因而萌生創業的念頭。
2015年11月，他同事合資約50萬元，以兼職形式創辦洗衫app Impressed Laundry。
見市場反應不俗，其後更辭去投行工作，全職投入。
提前2個鐘落單
Victor指洗衫app使用流程很簡單：「用戶首先選擇衣服的種類，再輸入收衫時間和地點，
我們的物流團隊便會上門收衫。
通常提前2個鐘落單即可，用戶還可在app查看衣物的清洗進度。
考慮到打工仔經常需要加班，Victor將服務時間設為中午12時至深夜12時。
現時公司約7成生意來自乾洗服務，Victor指，乾洗服務按件收費，例如恤衫、西褲每件收費58元，禮服裙每件收費448元。
90元「一袋任洗」
為吸引客戶使用服務，Impressed Laundry亦設有90元「一袋任洗」的濕洗服務。
客人消費滿180元，Impressed Laundry的物流團隊便會提供上門收衫及送衫服務。
一般4日內可送回衣物；同時，亦有特快服務，2日內即可送衫，但需加收30%的費用。
目前客戶多為年輕專業人士，當中外籍人士佔約一半；
另外，有約3成生意來自公司客，包括餐廳、銀行及髮廊等，主要為其清洗員工制服等。
培訓司機服務態度
為了確保準時收衫及送衫，Impressed Laundry自設車隊，Victor表示，由於司機直接面對客戶，故服務態度十分重要。
「曾試過有客人要司機等，或者司機因為好難搵位泊車，而趕住離開的情況，令到客人覺得服務態度不好，所以我們現在很注重培訓司機的服務態度。」
Impressed Laundry主要利用網上平台做推廣，現時亦會與西裝、洗衫用品等品牌合作。
為合作的品牌客戶提供洗衫優惠，以吸引更多潛在客戶。
季節性因素亦影響銷情，Victor表示，由於4至6月香港天氣較為潮濕，最多人洗衫，比起平日多3至4倍生意。
公司創業至今約3年，由首月僅約十宗訂單，發展至現時月接約2,000宗訂單，每月營業額數十萬元。
Victor坦言在創業中亦遇到困難：「合作的洗衣工場員工，因最初經驗不足，曾試過洗壞客人的衣物。遇到這類情況，我們會及時向客人解釋原因，並與客人協商，再作出相應的賠償。」
為了更好地把控洗衣質量，今年初Impressed Laundry更買下了與其合作的洗衣工場。
Impressed Laundry目前的服務範圍涵蓋港島區及九龍區，Victor，公司曾獲大型發展商邀請，為其分別位於港島和新界的兩個新樓盤買家，提供洗衫優惠。
惟公司一直未準備好開拓新界區，最後僅能為港島的樓盤提供服務。
Victor計劃明年將服務拓展至新界區，未來亦希望衝出香港：「我們首先會考慮將服務推廣到新加坡，因為當地的語言和消費模式與香港比較接近。
曾送衫到機場
為了方便客人，Impressed Laundry的收衫及送衫地點，除了住宅，亦包括寫字樓及碼頭等。
Victor說：「寫字樓的客戶多為洗tie；我們亦有郵輪客戶需要清洗床單及被套，通常在碼頭交收。」
Impressed Laundry更試過送衫去機場：「當時有一位外國客人趕住搭飛機離開，他在我們的app上看到衫已經洗好，於是提出因為之後不會再回香港，希望我們送衫去機場。考慮到情況特殊，我們特地安排司機送去機場。
【裸辭創業3】80後替同事買飯盒 流大汗發掘商機 裸辭創業 製防污吸汗恤衫
LXN Collection創辦人鄭偉昇（Way）從美國回流返港，惟不太適應香港的夏季，天氣潮濕悶熱，身上恤衫出現一片片汗漬，令他異常尷尬。
為了解決這個問題，Way不斷發掘及搜尋，結果讓他找到一種表面防污、底面吸汗的納米布料，並因而建立起恤衫品牌。
現時品牌在港設有兩間門市，將於年底進入內地市場，Way打算研究該布料的其他應用，將事業進一步發展。
Way是「80後」，父母是福建人，後來移居香港，而他在美國紐約出生，五歲至九歲期間在港生活，其後返回美國。
大學畢業後回流香港
大學畢業後，Way在當地的雜誌擔任市場推廣工作，後與朋友於2009年來港遊玩，發覺香港既不用剷雪，八達通很方便，環境乾淨又安全，令他感覺很新鮮，結果翌年回流香港。
Way加入金融機構，最初在人事部幫忙，然後內部轉職，擔任交易員，他自言金融並非其興趣，只是朋友做金融，他也跟著做。
初級員工要替同事買飯盒
Way說：「當時的公司有這樣的文化，初級員工要替其他同事購買飯盒，我拿著十多個飯盒，由長江中心行到IFC，而我比較大汗，結果全身濕透，恤衫滿是一片片汗漬，相當尷尬。」
為了解決這個問題，Way上網搜尋資料，發現歐、美有防汗漬的恤衫，於是買回來試，但是感覺很膠，非常「焗身」，不夠天然。
後來，他找到一種歐洲科學家發明的納米布料，觸感天然，同時具有防汗漬的效果。
納米技術由來已久，過往會在衣服外面噴上納米塗層，達到防水防污效果，但缺點是不透氣，而且隨著時間流逝，效果會漸漸失去。
Way找到的歐洲公司，在天然棉花加入納米塗層，然後紡成棉線，再去織布及造衣服。
該公司甚至可以將天然棉線及納米棉線交織，表面是納米棉線，可以防水、防污；裏面是天然棉線，具吸汗效果，所以即使流了很多汗，表面也不會出現汗漬。
與朋友湊合逾100萬元創業
若不小心打翻咖啡、豉油、紅酒、茄汁，而沾污衣服，只要用水沖一沖，再吸去水份，效果如同洗過一樣。
Way同時發現夏季時，很多人都要面對汗漬問題，於是想到經營這門生意。
遂於2014年底辭掉金融工作，將幾年來的積蓄，與朋友湊合逾100萬元創業。
「最初我與廠商合作，獨家代理納米布料，但發覺若有更新的技術出現，就要打價格戰，難以長遠發展；若果建立品牌，推出衣服，讓顧客穿著，發展前景應該更佳。」
Way由零開始學習關於製衣的知識，並於2015年在銅鑼灣開設樓上舖LXN Collection， 面積約500至600平方呎。
由於Way是新手，不懂得格價，故首間店的投資額逾40萬元，裝修花費尤其多。
顧客定期再幫襯
造貨方面，布料商及製衣廠均要求訂貨數量不能太少，故首批貨共有五種顏色，合共製作了近6,000件。
「當時我們跟隨一個大品牌的尺碼造貨，結果不太適合香港人，後來還要替顧客免費改衣服，首批貨至今仍未售罄。」
為了準確掌握港人的尺碼，Way購買多個品牌的恤衫，仔細量度，再參考累積起來數百個顧客的實際尺吋，然後再製訂LXN Collection的尺碼，才去做第二批貨，這次只做了約1,000件，至今已售出近八成。
Way發現，港人喜歡度身訂造，所以LXN Collection不再製作大量現貨，轉型為裁縫，預先購入各種布料，有顧客落單才做衣服。
LXN Collection提供恤衫及T恤的現貨，分別售790元及590元，另提供度身訂造恤衫服務，每件約1,000元起。
顧客共分為三類，第一類是有實際需要的顧客，他們像Way一樣比較大汗，害怕汗漬引來尷尬。
「這類顧客比較穩定，定時再來幫襯，有一個客前後買了30多件恤衫，也有近100個客，每人合共購買五件以上。」
第二類是覺得納米科技很有趣，買一、兩件試試，但通常不會再回來購買。
最後一類是喜歡LXN Collection的剪裁，除了納米恤衫，也會訂造普通布料的恤衫。
顧客以30歲以上本地男士為主
總括而言，顧客主要是30歲以上的本地男士，約一成是內地人，平均消費約1,500元至2,000元。
LXN Collection也有少數女性顧客訂造恤衫，但品牌不會推出女裝現貨，而是考慮與其他女裝品牌合作，為對方提供布料。
去年8月，LXN Collection進駐太古城中心的誠品，開設第二間分店，吸納附近居民及上班一族。
Way於去年10月接受電視台訪問，之後LXN Collection生意很好，他便訂了更多貨，忘記11月、12月，直至農曆新年，是衣服行業的減價季節。
大量入貨險結業
「當時資金週轉出現問題，無法支付員工薪金及店舖租金，幸好得到同事及業主體諒，農曆新年後，生意回升，總算度過難關。」
LXN Collection將於12月進軍內地市場，於深圳萬象天地的誠品開業，日後也有機會與誠品合作，開拓內地其他城市。
LXN Collection除了設有實體店，並計劃開拓網上業務，包括將網頁重新設計，方便熟客揀選設計細節，自行落單。
此外，LXN Collection計劃研究納米布料於其他層面的應用，包括童裝、絲綢、襪子及床品等，另會研發防菌紗線，令衣服同時具防污及防菌功效。
除了Way與朋友的資金，LXN Collection較早前曾經融資，前後取得約400萬元的資金；另曾參加浩觀的創業比賽，贏得比賽獎金。
由於仍有不少發展大計，因此LXN Collection對資金有一定需求，Way打算在Kickstrater進行眾籌。
納米恤衫並非萬能
當穿上LXN Collection納米恤衫，若沾上一般水點，只需用手撥去或用紙吸乾。
「在微雨中行走沒有問題，但遇上下大雨，由於水分太多，始終會滲透，所以我跟顧客說，下雨天要帶傘，否則容易著涼。」
至於容易沾污衣物的咖啡、紅酒、豉油、茄汁，只用紙吸乾水份，或者先用水沖再吸乾。
「若果大力按壓污漬，始終會滲透至棉線，有可能難以清洗；太油性的東西，例如咖喱、唇膏，也會留下污漬。」Way解釋。
總之，納米恤衫並非萬能，其實在不同環境中，衣服有機會沾上塵埃或味道，所以應該定期清洗。
