兩個$2,000成本創業實例 賣首飾 搞IT兼網上推廣 勁賺$100萬|創業淘金

兩個$2,000成本創業實例 賣首飾 搞IT兼網上推廣 勁賺$100萬|創業淘金

【成本・創業淘金】近年startup文化興起,不少年輕人都想成就一番事業,這兩位老闆分別只用了$2,000成本創業,生意愈做愈大!

撰文:Vincy、SmartED編輯部|圖片:Dicky、新傳媒資料庫、unsplash、Innpression提供、istock

80後女生2,000元本金創業 賣首飾月賺100萬元

【首飾・創業淘金80後女生葉茵茵(Iris)以2,000元成本創辦MONI HK Jewellery,出口戒指、手鍊、耳環及吊咀等飾物,由團購起家到開設實體店賣飾物,公司現時月賺100萬元。

撰文:Vincy|圖片:Dicky

靠團購熱潮 月賺近20萬

Iris笑言大學畢業後,只是當了9月的上班族就被公司解僱,所以便決定要闖一番事業。

她和其他女孩子一樣,從少就喜愛穿戴手鍊和戒指等飾物,所以她選擇以售賣飾物創業。

她約在七年前以2,000元成本創辦MONI HK Jewellery,公司主要出口戒指、手鍊、耳環及吊咀等飾物,當時靠團購熱潮月賺近20萬。

首飾 80後 女生 珠寶 保養 創業淘金
圖片:Dicky攝

日寄100個電郵 尋求合作機會

她會親身前往內地的首飾工廠,尋找平價的首飾貨源,再加把貨品的照片上載到不同的購物平台寄賣。

她指創業初期每日寄出100多個電郵到世界各地的購物網站尋求合作,最後得到與新加坡最大型的團購網站的合作機會。

首飾 80後 女生 珠寶 保養 創業淘金

她說:「團購可按照認購的人數去訂貨,沒有滯銷的風險,而且當認購量夠多,取貨可取得更大折扣,變相利潤更高。」

與新加坡的團購網站合作,為她帶來10多萬的收入,這結果令她更有動力開拓其他國家的團購市場,曾與英國、印尼及菲律賓的團購網站合作,希望「生意愈做愈大」。

走過經營低潮 重新出發

她指團購熱潮只維持了約年半的時間,2014年團購熱潮減退,連新加坡的生意都不斷下挫。

由一開始在團購平台日售5,000件貨品到每日只售出約20件飾物。Iris曾自行開設品牌網站向新加坡消費者推廣,但仍因價錢、成本及入貨量問題而失敗。

首飾 80後 女生 珠寶 保養 創業淘金
圖片:Dicky攝

她坦言當時失去了團購平台的客源,令生意一落千丈,她找不到前進的方向。她認為投資自己是最好的投資,所以決定把創業頭幾年所賺的金錢重新學習市場推廣策略。

2015年,她不甘重投打工仔生活,決定要把業務轉型,由出口轉戰香港市場。她開設實體店賣飾物,2016年時因訂單太多而需要一年內三次搬遷辦公室。

首飾 80後 女生 珠寶 保養 創業淘金
圖片:Dicky攝

全行最快推新款

Iris為了把最新的元素加入公司的珠寶設計,會親身到世界各地的珠寶和首飾展展覽。

她也投入很多精力爭取與不同國家的珠寶品牌合作,如與THANN聯名推出的Hera香薰項鍊和取得日本Crossfor的Dancing Stone專利。

首飾 80後 女生 珠寶 保養 創業淘金
圖片:Dicky攝

她指公司平均每兩星期推出一次新款式,「可算是全行最快」。這種「追貼時款」的營運模式令生意額持續增長,現時月賺約一百萬元。

五年免費保養吸客

Iris表示自己是一個較粗心大意的女孩,經常弄壞穿戴中的手鏈,但珠寶的維修費用往往很貴,令「飾物帶唔長」。

所以她一直都想加強公司的保養服務,MONI HK Jewellery把行內慣常的保養期由一年增加至五年,「五年保養」作招徠吸引客人。

五年保養期後,客人只需支付每次200元的維修費用。

首飾 80後 女生 珠寶 保養 創業淘金
圖片:Dicky攝

轉型要快 否則會被淘汰

Iris察覺到做生意最重要是宣傳,所以她開始在Facebook舉辦直播活動介紹公司產品,拉近與顧客的距離。

她認為年青人創業,要掌握市場的變化,轉型要夠快否則很容易被淘汰。

90後2,000元創業 搞IT兼網上推廣 10個月賺100萬元

90後創業淘金】很多年輕人都想在短時間內快速致富,例如炒股票,卻鮮有關心如何慢慢地賺錢。作為90後的Innpression創辦人Rex Lai,甫畢業便想創業,一邊打工吸收經驗及知識,一邊兼職做副業,最終自立門戶,主攻網上推廣,協助客戶營運社交媒體,過去10個月賺過100萬元。最近更推出方便年輕人創業的工具,期望培育小商戶成長,實行有錢齊齊搵。

90後2,000元創業

撰文:SmartED編輯部|圖片:Innpression提供、新傳媒資料庫、istock

Rex於2015年畢業於香港嶺南大學,主修市場學,畢業後順理成章從事相關工作,主要是網上推廣。

Rex說:「當時我負責執行各項工作,日常做的都是手板眼見工夫,非常沉悶,而且薪金偏低,總是希望接觸更多不同範疇,所以很早已自己開設公司,準備創業。」

事業從2,000元開始 Rex花了2,000多元申請商業登記,並且開始兼職接工作,成本就是自己的精神及時間,所以基本上是一開即賺。

90後 創業淘金 網上推廣 生意 走數 Startup新世代
圖片:新傳媒資料庫

Rex一邊打工,一邊做「秘撈」,到儲夠一定客源,約兩年後便辭去正職,全情投入創業,開設Innpression,主攻網上推廣,協助客戶營運社交媒體,以及在網上投放廣告。

Innpression的客戶不時查詢有關資訊科技的方案,例如設計網站、迷你遊戲或系統,令他覺得這方面潛藏商機。

Rex於是找來中學同學,在資訊科技初創公司工作的阿楷,加入Innpression一起「打天下」。

阿楷加入後,公司能夠為客戶提供更加全面的服務,資訊科技及市場推廣雙線發展,現時兩方面的生意佔比為7:3,前者發展更快。

90後 創業淘金 網上推廣 生意 走數 Startup新世代
圖片:新傳媒資料庫

Innpression的客戶包括汽車品牌、公營機構、娛樂場所等,當中不乏大型企業及上市公司。

「我負責找客源,阿楷負責執行工作,由於我們是小公司,靈活性較大,能夠貼心照顧客戶需要,每當他們有疑問,我們能夠即時回覆,故能夠建立起信任。」

Innpression漸漸建立起網絡,不時與其他公司合作,入標競投公營機構的工作,並且取得合約。

90後 創業淘金 網上推廣 生意 走數 Startup新世代
圖片:iStock

相對之下,市場推廣工作的內容相對單一,不過Innpression積極為客戶提供更多服務,除了在社交媒體發帖子,同時替客戶做產品設計,延伸至不同範疇。

深明年輕人創業難處 Rex是年輕人,加上自己創業時曾遇到不少困難,深明年輕人創業的難處,例如起步時需要建立網站,最少要花3,000至4,000元,在未有生意的情況下,負擔其實相當沉重。

為此,Innpression推出專為創業新手而設的Exhabit工具,年輕人甚至可以以零成本擁有一個像樣的網站,開始創業,當業務發展時才考慮選用更多服務。

90後 創業淘金 網上推廣 生意 走數 Startup新世代
圖片:Innpression提供

Exhabit共有三個套餐,最基本的免費,用戶在網上註冊便可即時開通專屬網站,上載產品圖片及訂價,甚至更換橫額等基本設計,令網店看來更具個性,網站已包含購物車、會員系統、零售管理系統,使用優惠券及付款閘口等。

「有些公司剛剛開始創業,沒有甚麼生意,這個套餐讓他們輕鬆開展業務,當網站每月生意超過三宗,才需要付費。」

進階套餐月費僅65元,對生意額完全沒有限制,也沒有分成,同時也毋須簽約,對創業人士來說不會構成負擔。

使用免費套餐的,網址顯示Exhabit字樣,但進階版已可選用專屬網址,令形象更加專業。 針對近年流行手機購物,倘若需要設計手機應用程式,客戶可選擇尊貴套餐,月費為300元,包括網站及手機應用程式。

90後 創業淘金 網上推廣 生意 走數 Startup新世代
圖片:Innpression提供

「找人設計零售的手機應用程式最少花費50,000元,很多初創公司根本無能力負擔,我們以較低的價格協助他們進場,因為新公司擁有網站及手機應用程式,有效建立品牌形象。」

Innpression透過Exhabit為初創公司減輕負擔,看中的當然不是這部分的月費收入,而是日後的生意機會。 當這些公司不斷發展,自然有需要設計功能多樣的網站,以及手機應用程式;同時也需要網上推廣服務,所以他們是以Exhabit拋磚引玉,與客戶達到雙贏的局面。

拋磚引玉達致雙贏

「Exhabit並不是用來賺錢,而是『投資』在有雄心壯志的創業家,當他們的事業成功,便有機會幫我們發展,甚至是其他創業家。」

Exhabit推出半年,現時有數十名客戶使用,從事蔬果、平行進口、玩具及手作產品,大多是小本創業的公司。 這些客戶當中,一半已升級至進階套餐,另有數名客戶惠顧尊貴套餐;也有一半客戶一併採用市場推廣服務。

90後 創業淘金 網上推廣 生意 走數 Startup新世代
圖片:Innpression提供

Innpression營運近三年,Rex覺得生意機會無處不在,但不能孤軍作戰,而是要廣結人脈,大家互相幫助,有錢齊齊搵,這樣才能賺到更多錢。

「最近一年生意愈來愈好,因為我了解到一件事,就是錢不是一個人『賺晒』,一定要靠其他人,生意要大家齊齊搵,我介紹一個客給別人,他有可能介紹十個給我,今年有很多我曾經協助過的人幫我,甚至大家各自發揮所長,一起做一個項目。」

Innpression近期業務發展迅速,過去10個月純利逾100萬元,Rex坦言注重搵錢方法,最終才能搵到錢。 談到未來發展,Innpression將繼續雙線並行,並且更盡力擔任顧問的角色,全面照顧客戶需要,遇有自己公司未能協助的問題,將從人脈關係中介紹不同的夥伴。

Rex全力發展Innpression初期,租用共享工作室數月,但因為沒有專屬的辦公室,未能給與客戶信心,於是搬往九龍灣的工廈,面積約500平方呎,月租逾10,000元;現時公司除了他和阿楷,另聘用四名全職員工。

應付走數有法

做生意取怕客戶走數,Rex經營Innpression三年,當然遇過這個情況。

「以設計網站而言,我們依足客戶要求進行,但結果個別客戶會這樣推搪:『為何做出來的效果,跟我們當初的構思不同?』結果我們便收不到錢。」

為了避免這種情況,Innpression現時每完成一個步驟,均不嫌其煩地詢問客戶意見,對方滿意才做下一步,當他們對各部分都合意後,才將這些部分放在一起。

相關文章