90後30萬創業搞VR拍攝 四個月回本生意額逾100萬|Startup新世代 | 創業淘金

90後30萬創業搞VR拍攝 四個月回本生意額逾100萬|Startup新世代 | 創業淘金

90後創業淘金】近年虛擬實境(Virtal Reality,VR)大熱,不論是商場活動還是樓盤示範單位等,不時都會以VR技術為參與者提供另類體驗,讓人們帶起眼鏡,走進不一樣的世界。事實上,除了打機、睇片,VR還有不少應用場境,潛藏無限商機,兩名90後斥資30萬元創業,主打VR拍攝,極速於四個月內回本,並預期來年生意額達七位數字。

撰文:SmartED編輯部|圖片:新傳媒資料庫、IMC提供、unsplash

IMC Holdings Limited兩名聯合創辦人Benion Hui及Ronnie Hung均畢業於香港理工大學,前者修讀市場學,後者主攻電腦科學。

畢業後,Ronnie先後在地產發展商及資訊科技公司工作;Benion則曾經在數碼營銷廣告公司及媒體製作公司工作。

兩人一次閒談中說到各自的一些遭遇時,突然讓他們發現VR的好處,更因此萌生創業的念頭。

訂酒店中伏啟發創業

話說Benion到外地旅行時,每每都會上網找酒店,從照片中覺得陳設吸引便預訂房間,結果去到現場才發現「中伏」,有時要換房,有時更要換酒店。

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圖片:新傳媒資料庫

後來,有身在外地的朋友告訴Benion,當地的酒店集團會在網站上載VR 3D虛擬導覽,讓顧客掌握實境,避免出現誤導。

至於Ronnie,因試過陪趕著要置業結婚的親友「睇樓」,但發覺這件事情相當艱巨,每每要「夾齊」業主、經紀及買家時間;若單位有住客,現場更往往塞滿雜物,根本難以了解單位面貎,心想若果可以網上睇樓,便可節省不少時間。

兩人就此萌生創業念頭,隨即著手成立公司,以及進行市場調查,最終於去年中辭去正職,正式走上創業之路。

兩人將打工數年的儲蓄合共約30萬元,用來營運生意,最重要是購買攝影器材,選用美國矽谷推出的3D紅外線VR攝影機Matterport,每部約數萬元。

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圖片:新傳媒資料庫

經由這部攝影機能拍下的室內VR實境,放到網站上,人們便可以點擊收看,還可將影像360度旋轉、向前向後、放大縮小,就像Google Map的街景。 IMC的首名客戶是一家酒店,協助對方拍下房間實境後上載至網站,供顧客瀏覽。

憑著這個案例,IMC再向其他潛在客戶介紹,以及在展覽會中展示,取得不俗效果,吸引不少顧客上門。

客戶來源方面,最多就是酒店,其次就是地產發展商,以實境拍攝樓盤後放上網站,讓潛在買家可以先看VR 3D虛擬導覽,有意進一步了解現場環境的,再約時間參觀現樓。

Benion說:「這樣可以打破時間、地域及空間的限制,使用手機、平板或電腦均可瀏覽影像,對內地或外國的潛在買家尤其方便,網上也可以睇樓,為買賣雙方節省不少時間。」

觀看這些VR 3D虛擬導覽毋須佩帶專用眼鏡,但個別樓盤為了促銷,有時會在推廣活動上,讓買家佩帶專用眼鏡觀賞,作為宣傳噱頭。

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圖片:新傳媒資料庫

點擊標籤即時購物

共享工作空間The Desk也是IMC的客戶,他們將室內實境拍攝下來,讓物色辦公空間的企業,隨時在網上瀏覽,查看是否符合公司要求。

近期IMC主力推廣零售業的應用,早前協助歐化傢俬旗下副線品牌at.home拍攝店舖實境,顧客透過網站進入店舖,瀏覽各處陳列的商品。

顧客遇有合心意的商品,可以點擊上面的標籤,隨即便會連結到店舖的網上商店,可以查看產品的詳細資料,並即時購買。

Benion說:「現時香港零售業興旺,人氣店舖經常擠滿遊客,假日情況尤其嚴重,令人無法悠閒地購物,利用VR 3D虛擬導覽既可疏導人潮,還可以實行O2O(Online to Offline)策略,提升店舖效益。」

由於是呈現實境,若店舖陳設作出大型改動,便需要重新拍攝;但若只是個別貨品售罄,則只需移除上面的標籤便可。 VR實境拍攝費用因應面積而定,完成後檔案存放在雲端,IMC收取年費以作維護。

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圖片:新傳媒資料庫

至於零售店舖,若需加上商品標籤,因應數量收費,IMC之前曾經容許客戶自行加上標籤,但因需要耗費大量時間,最終由他們代為處理。

IMC的客戶還包括戶外廣告公司,替他們拍攝近70,000平方呎的空間,方便廣告公司向客戶展示不同廣告位置的效果。

費用低至數千元 Ronnie說:「一般人對VR存有誤解,以為只作打機或睇片;其實外國已有各式商業應用,香港仍在起步階段,所以我們覺得市場具有極大潛力。」

對於VR拍攝人們還有另一個誤解,就是以為製作內容需要花費大量金錢,動輒達六位數字。

其實以IMC的情況而言,拍攝一個1,000平方呎以下的單位,費用只約數千元,拍攝工作只需約一小時,而後期製作約需兩至三個工作天。 除了以上提到的行業,拍賣行、畫廊、展覽館、博物館均是IMC的潛在客戶,透過VR 3D虛擬導覽,可增加受眾與展品的互動。

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圖片:新傳媒資料庫

拍攝VR 3D虛擬導覽是IMC的主要業務,公司同時提供航拍、360全景拍攝,以及VR專業顧問服務。

曾有地產發展商要求IMC替他們航拍樓盤的外觀,因該處佔據整個山頭,航拍能夠展示氣勢;另有party room透過航拍,展示場地擁有全海景的優勢。

兩人坦言,市場上也有類似競爭者,但數目不多,而他們是年輕人創業,細心跟進每個工作,加上是Matterport的註冊服務供應商,能夠提升客戶信心。

Ronnie說:「IMC開業三、四個月後經已回本,每月生意平穩增加,我們預期未來一年的營業額可達七位數字。」

IMC除了兩名創辦人,另有三名營業員,以及五至六名兼職員工,主要是大學生,協助拍攝及製作。 「我們計劃先發展香港市場,現時與內地伙伴合作,向大灣區的酒店推廣我們的服務,再逐步發展澳門及台灣等地。」Ronnie說。

為零售商提供更多吸客渠道

專營德國進口高級兒童傢具的PAIDI Kidsworld,去年在利園三期開設分店,當時負責人Bill Tse看見IMC正在替對面的商店拍攝VR 3D虛擬導覽,雙方交換卡片後互相交流。

PAIDI Kidsworld的傢具靈活多變,能夠因應兒童成長階段,選擇不同配件,改變傢具擺設,例如由單層床加高成雙層床,書檯及座椅可調校高低,確保配合體型。

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圖片:IMC提供

由於PAIDI Kidsworld的傢具較為大件,例如兒童床的長度達6呎以上,適合達1,000平方呎以上的單位,故主力針對富裕人士,包括在港居住的內地人士,以及跨國企業派駐香港的員工,平均消費數千至10多萬元。 利園三期是PAIDI Kidsworld的第二間分店,總店位於新海怡廣場,開業至今逾五年。

Bill說:「以往我們只將傢具的圖片放上網站及社交媒體,讓顧客瀏覽,後來發覺VR 3D虛擬導覽更加能夠展現傢具的細節,我們先拍攝利園三期分店,效果不俗,不少顧客點擊收看,故計劃拍攝新海怡廣場總店。」

不過,由於PAIDI Kidsworld傢具變化較多,而且顧客始終需要到分店親身感受,故暫未考慮加入商品標籤,拓展網上銷售。

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圖片:IMC提供

專訪片段:

https://youtu.be/mp28yj-rUHw

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