【80後創業】數千元本開Marketing公司!生意額逾千萬元 目標上市

【80後創業】數千元本開Marketing公司!生意額逾千萬元 目標上市

近年流行斜槓族(slashie),一人身兼多職,工作充滿彈性,正好配合年輕人酷愛自由的性格;然而畢竟欠缺安全及穩定性,若能在企業的庇蔭下做slashie,安全感與彈性兩者兼得。由市場推廣起家的Ztoa Group,成立至今十年,現時旗下共有五間公司,分別專精於不同範疇,並將因應市場趨勢及人才,繼續開展不同業務,員工可視乎自身才能,跨公司工作,甚至有機會創業,與公司一同發展事業。

撰文:Smart ED編輯部  | 圖片:新傳媒資料室

Ztoa Group 行政總裁鄧國健(Kenny)是「80後」,大學修讀資訊科技,其後往英國修讀相關科目的碩士課程,返港後加入無綫電視市場部,擔任銷售及推廣工作。其後,Kenny轉職至亞洲電視、戶外媒體公司及4As公司,這段期間修讀了市場推廣碩士課程,創業後又再修讀統計學碩士。Kenny說:「我在4As公司工作期間,當中很多工作外判,令報價相當昂貴,這樣根本沒有優勢,於是心想不如自己創業,直接為客戶服務。」

Ztoa Group行政總裁鄧國健(Kenny)
Ztoa Group行政總裁鄧國健(Kenny)圖片:新傳媒資料室

創辦人並非全能

Kenny於2009年創業,開設首間公司K-Marketing,當時他年僅26歲。在取得商業登記後,便在中環租辦公室開業,起始資金僅數千元。「打工年代,我每月收入達30,000至50,000元,創業初期真的不容易,甚麼工作都做,自己落手落腳做設計、搞活動,捱了近三年,經濟情況才與打工收入看齊。」以前在4As公司工作,與客戶接洽後,需要物色合適的freelancer,等他們報價後,再向客戶報價,來來回回浪費很多時間;而Kenny及前線同事本身負責執行工作,能夠即時回應客戶,提升解決速度,因而建立起口碑。

K-Marketing成立數月後,由於Kenny本身不諳設計,因此聘請了首名員工擔任設計師,以補自己的不足。「開始創業時,很多人都以為自己是全能,甚麼事情都可以搞掂,後來漸漸發覺現實並非如此,所以會陸續引入合作夥伴。」Kenny也沒有例外,但他採用的模式有點不同,當他發覺某些範疇的工作量較多,而又遇上擁有創業家精神的人才,便與之成立公司,專注於這方面的業務。2013年,Kenny成立KANO Technology,從事網站、手機App製作;2015年成立Kreative Plus, 專注於活動策劃及品牌構思;2016年成立Big Bang Creation,專門做動畫及影片;2017年成立KOOL,打造網紅配對平台以及教育工作。

由於公司數目增加,Kenny於兩、三年前將之整合,確立清晰的品牌,並同時成為Ztoa Group旗下的子公司,除了K-Marketing由他全資擁有,其他都是與不同夥伴合作。「對於這些子公司,集團會有金錢上的投資,我充當mentor的角色,與夥伴同行,減少他們創業的疑慮及風險,但我並不沾手日常運作及執行。」

延伸閱讀:前主播黃紫盈瓣數多多!做6年Slashie 收入好過做全職

Ztoa Grroup不斷擴虎,現時辦公室位於荔枝角。
Ztoa Grroup不斷擴虎,現時辦公室位於荔枝角。圖片:新傳媒資料室

員工全部周身刀

集團現時合共聘用逾20名員工,全部都是「周身刀」,可直接執行工作, 每間子公司約有兩至四個員工,但他們會跨公司工作,像slashie一樣,有合適的工作便去做,大家優勢互補,例如主要負責KOOL的員工,可以幫忙籌劃與網紅有關的活動。這樣的架構,能夠確保員工即時回應客戶所需,提升效率,兼享創意媒體(creative agency)及自由工作者(freelancer)的優勢之處,員工不會像freelancer那麼欠缺安全感,員工也可以提出建議,由他牽頭開展不同項目。

「以物色攝影服務為例,任何人都可以在Instagram(IG)找到攝影師的電話,根本毋須依賴創意媒體公司,所以我們必須不斷求變。」Kenny正在構思另一個平台,與Ztoa Group前員工Florence合作,打造一個創意媒體服務供應商(例如攝影、撰稿、美術設計等)與企業(也可以是市場推廣顧問)的人工智能配對平台;此外,Kenny與他的中學同學Eric開展另一範疇的業務,專攻商場活動。「對於這兩方面的新業務,有些工作已經落實執行,但由於尚在起步階段,我們並未詳細討論股權問題,只要大家理念相同,找到清晰方向,可以先行發展,之後再確定股權分布。」

換句話說,Ztoa Group就像一個創業孵化器(incubator),協助有意創業的員工或者夥伴開展業務,共同發展。「Ztoa Group擁有與別不同的基因,容許我以這種模式管理,同時開展配對平台,令集團業務繼續壯大。」
事實上,Kenny的首間公司K-Marketing,起動資金僅數千元,因此很快便回本,十年後的今天,集團去年生意額逾1,000萬元,並朝著上市的目標進發。

延伸閱讀:如何做成功的Slashie?90後由Freelancer變老闆

Ztoa Group 現有員工20多名,全部「周身刀」。

培育公司實例

創意媒體:網上超市Amarketi

Florence曾是Ztoa Group的員工,其後轉職至其他公司,但一直與Kenny保持友好關係,期間成立手錶品牌NADA。離開上一間公司後,Florence不想再打工,希望嘗試創業,與Kenny傾談期間,發覺創意行業的工種難以產品化,較難在網絡上銷售。Florence因此著手將這些工種產品化,為每項工作制定標準,以攝影服務為例,若是拍攝活動,可以訂立工作時數、拍攝及後期加工的相片數量,變成套餐。

網絡打破地域界限

又如撰稿服務,以字數計算價格,若需要創意總監幫忙「度橋」,可以加入相關服務的收費。Florence粗略估計,在市場推廣的範疇,最終可歸納出逾1,000種產品,然後將之放上Amarketi創意媒體網上超市供客戶選購,預計於2020年首季推出。「網絡打破地域界限,不同地區也有出色的人才,我們將引入其他地方的產品,協助客戶物色最具成本效益的方案。」客戶可以是企業,或者是市場推廣專才,他們可以在Amarketi選購所需服務,服務供應商(即攝影師、設計師等)未必只會接到小型項目,也有機會遇上大企業的工作機會。Amarketi加入人工智能為客戶篩選合適選項,日後可因應不同市場文化作出本地化修整,便能複製至不同市場。

Florence不想再打工,因而與Kenny創立手錶品牌,近日再合作打造Amarketi。
Florence不想再打工,因而與Kenny創立手錶品牌,近日再合作打造Amarketi。圖片:新傳媒資料室

商場展覽服務:Ztoa Exhibition

Eric是Kenny的中學同學,本身從事金融業,同時開設網店,去年生意遇上樽頸,與Kenny傾談,碰巧對方旗下的KOOL正在籌備KOL選舉,Eric便出手相助。由於Eric與地產界相熟,了解到商場的營運情況,便開展針對商場活動的推廣業務,發覺商場活動比較死板,因此計劃加入更多新意,成立Ztoa Exhibition。Ztoa Exhibition近期為V Walk構思了「秋之美食節」,加入美食KOL,包括翟威廉、莊端兒及鄧詠雪等人,讓他們在攤位銷售食品。此外,近期移民成為熱話,這類展覽一般在酒店舉行,Eric計劃將之引入商場,還加入升學元素,以接觸更多潛在客群。