點餐式公關START PR 疫情下生意大增5至6成

點餐式公關START PR 疫情下生意大增5至6成

疫情持續,經濟蕭條,不少商家目前正面臨停業或結業,但其中仍有不少行業逆市而行,以下介紹的START PR是一間公關公司,疫情下生意大增五至六成,會有什麼原因令START PR可以於目前環境下有此增長?

撰文:經一編輯部  | 圖片:由受訪者提供

START PR(千云工作室)聯合創辦人黎悅知(Vanesse)及黃子健(Eiswein)於2018年底創業,提供「點餐式」公關服務,以明碼實價吸納客戶。傳統的公關服務,大多是長期合作方式,企業制訂全年的宣傳推廣計劃,然後出標書,邀請公關公司入標申請,合約價值動輒逾100萬元;即使是單件工作,合約價值達數十萬元也不足為奇。

毋須經重重審批

Vanesse說:「合約金額大,企業需時出標書,還要經過重重審批,但疫情影響,很多人在家工作,無法開會談洽內容,連審批也有難度,令他們找尋其他解決方法。」START PR標榜明碼實價,每單工作僅數千至數萬元,未達到企業審批的標準,因而更有彈性,令不少企業走上門來。Eiswein說:「大型企業原本訂好每個月的計劃,但受疫情影響,陣腳大亂,很多宣傳推廣都要取消,他們唯有檢視還有甚麼可以做,所以我們接到的單通常是超急。」

START PR主要為初創公司提供公關服務,並非專注某些行業,因而具有彈性,今次疫情讓他們接觸到更多顧客。某大型連鎖超市需要為新零食推廣,於是想到找一間合適的公關公司,從傳媒報道中得知START PR,因而找上門來。Eiswein說:「這所超市最初需要推廣零食,使用過我們的服務後,推廣給其他部門,我們先後為他們提供了五次公關服務。」

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接觸客源的契機

此外,START PR之前曾經與一間證券行接洽,傾談公關工作,但一直未成事,對方早前取得一批口罩,計劃派發給有需要的人,便找他們協助發放資訊。

「這件工作來得很急,口罩還在飛機上,我們便要替他們發放新聞稿。」

原本還有另一間公司計劃派發大量口罩,但因清關問題未能成事,結果需要延後,但因START PR收費明碼實價,即使工作延期也較有彈性。雖然每張單的價值不算高,但密食當三番,令START PR於2月份生意急增,較1月大增五至六成,而且當中有不少顧客不斷回頭。

Vanesse說:「雖然疫情是暫時性,但這為我們提供了契機,讓我們接觸更多客源,當企業試過服務,覺得行得通的話,日後再找我們工作的機會率便大增。」

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START PR
START PR為證券行發佈關於派發口罩的訊息。圖片:由受訪者提供