耕耘35載成造紙女王 內地首位女首富張茵堅毅締創業傳奇

耕耘35載成造紙女王 內地首位女首富張茵堅毅締創業傳奇

27歲還在香港街頭收廢紙,50歲成為內地首富,她被稱為「造紙女王」。經歷過被黑道恐嚇、金融危機,內地首位女首富、玖龍紙業(02689)創始人張茵一次次掙脫絕境,她走過的每一步,都體現出企業家的堅毅和努力。

撰文:經一編輯部|圖片:新傳媒資料室、Getty Image圖片

張茵祖籍黑龍江省雞西市,上世紀50年代出生在廣東省一個清貧的軍人家庭。家中八兄弟姊妹,張茵排行老大,早早擔起家庭重任,塑造了她獨立、堅強、大度的個性。1982年會計專業畢業的張茵來到深圳闖盪,看到了廢紙回收行業的商機。一位造紙廠廠長對她說:「廢紙就是森林,而未來的趨勢會從資源造紙轉向再生紙生產。」

然而,張茵發現當時森林資源匱乏,內地造紙的基本原料都是香港進口。如果到香港做再生紙生意,利潤有多大?

創業就要辭職,辭職意味著放棄深圳優厚的工薪和住房。1985年,27歲的張茵隻身一人來到香港做廢紙回收貿易,創業之路也由此開始。沒有任何經驗,張茵滿懷鬥志地四出回收廢紙,然而收回來大半都是發霉、潮濕的紙,達標的不到一半。

來港打天下6年成大業

她親自上陣,幾乎一頁紙一頁紙地翻。練就了一雙分辨好紙壞紙的「火眼金睛」,有人弄虛作假,她一眼就能發現。

原以為安分守己就能好好做生意,然而當時香港廢紙回收生意被黑社會壟斷,他們賣給廢紙收購廠的紙漿,水分比例高達30%,而合理的比例僅10%至15%。這讓廢紙回收商敢怒不敢言。張茵一點也不害怕,就按照合理的10%至15%來執行。那段時間,她多次接到恐嚇電話,三合會甚至派人上門鬧事,更揚言燒掉工廠。即使這樣,張茵也沒有退縮。

一個女孩隻身一人來到人生路不熟的香港,面對黑社會的恐嚇和騷擾毫不畏懼。一時之間,張茵在業內名聲大起;加上她為人厚道仗義,得道多助,短短六年時間,成為香港最大的廢紙出口商。

隨張茵在廢紙回收行業的經驗積累,她意識到香港市場已無法滿足內地對於造紙原材料的需求。1990年,她決定去美國回收廢紙。當時的美國森林資源豐富,造紙業發達,廢紙回收系統完善。這個決定為她的紙業版圖打下最堅實的根基。

夫妻雙雙赴美掘金

張茵和丈夫奔赴美國,創立中南控股。不過,張茵不會說英語,而丈夫劉名中則精通多國語言,為了妻子的事業理想,劉名中也放棄醫生事業,成為中南控股的總裁。

為了打開陌生的美國市場,張茵夫婦只能一家一家跑工廠,分頭宣傳自己公司。張茵帶着翻譯到處跑,劉名中則隻身拜訪工廠。幾個月過去了,張茵在美國慢慢企穩陣腳,找到了數個廢紙供應商。

剛好當時中國對美貿易量產生巨大的貿易順差,滿載去美國的船隻,返航往往半倉或輕倉,運價上折扣很大。張茵當時就是用這些「順風船」往內地運送廢紙,減低了運輸成本。中南控股亦漸漸成為美國廢紙出口行業的龍頭。

1996年,張茵回國辦廠成立玖紙,完成從廢紙貿易到廢紙造紙的轉型。1998年,玖龍造紙年產能20萬噸的生產線竣工。2005年玖紙超過同行晨鳴紙業(01812),成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙廠商,還吸納可口可樂(Coca-Cola)、耐克(NIKE)、索尼(SONY)及海爾等大客戶。

2006年,玖紙佔據內地70%以上的再生紙原料市場。同年3月,玖紙在香港上市,張茵以270億元人民幣身家,成為中國第一位女首富。惟2008年,隨金融危機蔓延至全球,造紙需求猛烈下滑,伴隨銷售下滑,玖紙為了生存不得不裁員。

大刀闊斧度金融危機

危機中,張茵定下「全面收縮,度過寒冬」的方針,大刀闊斧全力止損,叫停擴產工程;調整銷售和採購政策,將競爭重心轉向內需市場;把廢紙原材料從進口換成國產。強力執行高效改革過後,公司生產效率大幅提高、成本大減,金融危機過後便迅速復甦。

從香港收廢紙到「造紙女王」,張茵走過的每一步,都體現出企業家的堅毅和努力。2008年金融風暴,公司股價一度大跌97.3%,玖紙被質疑「血汗工廠」,還被傳即將破產,高負債的玖紙陷入空前被動局面。2009年,玖紙兩次減債行動清償了全部外匯貸款,公司下半財年絕地反擊,錄得盈利13.38億元,玖龍在張茵的帶領下渡過難關。

80年代,房地產和金融股票均很賺錢,但張茵沒有改行,而是專注紙業,一步步造就了名副其實的「造紙女王」。

耕耘35載成造紙女王 張茵堅毅締創業傳奇

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