由鞋廠學徒到《福布斯》香港富豪榜唯一製造業富豪 鞋王鄧耀曾成就全球第二大鞋類上市公司
撰文：經一編輯部 ｜ 圖片：GettyImage、新傳媒資料室
今年85歲，鄧耀的商業傳奇與內地服裝行業發展密不可分。2016年，百麗年銷售額達417億元人民幣，遠高於內地同行，在大中華地區，鄧耀不僅是「鞋王」，還是整個服裝行業的老大。上世紀50年代，鄧耀進入皮鞋廠做學徒，十年後自立門戶開了一家小鞋廠；後來還開了自己的鞋店。為了應對香港製造業大幅上升的成本，鄧耀動了心思將生產轉移到內地。1974年，內地「文革」已近尾聲，鄧耀經常返內地探路，成為首批與內地交流的香港鞋商。1978年，在內地推行改革開放之初，鄧耀創立了自己的鞋業品牌——Belle（百麗），這個詞來自法語，意思是「美人」，更打出「百變女人，百變百麗」的廣告語。
瘋狂開店佔山為王
整個80年代，鄧耀在內地和香港之間不斷穿梭，將香港設計拿到內地鞋廠代工，將成品運回香港銷售，大大降低了生產成本。1991年，他在深圳成立百麗鞋業自產自銷，又成功將產銷週期縮短到三個月，鞏固了百麗在香港市場的地位。但香港市場始終有限，鄧耀將目光放到了內地這個更廣闊的市場。1992年，他付諸行動，憑藉早前在內地積累的深厚人脈爭取了不少內銷權。
90年代初，正是安踏體育（02020）、李寧（02331）、達芙妮國際（00210）等鞋企湧現，分食蛋糕之時，惟鄧耀無懼競爭，相信憑藉多年的行業經驗和先發優勢，百麗有足夠本事稱雄內地市場。為應對競爭，鄧耀在內地規範了各大銷售渠道，打壓假貨，銷售出現大幅增長。到1998年鄧耀已經可以暫停百麗在香港的銷售，全力發展內地市場。1999年，他在內地挑選了16家規模大、守規矩的經銷商，簽訂獨家分銷協議以穩定人心。
僅兩年時間，百麗就透過這16家分銷商開設了600多家零售店，奪得全國女鞋銷量和銷售額雙料冠軍。
憑渠道和生產優勢打天下
2004年，《外商投資商業領域管理辦法》開始實施，內地零售業向外資完全開放，意味著鄧耀可以跳過16家分銷商，直接在內地開店。鄧耀當然不會放過這個機會，於是創建了自己的零售實體百麗國際。自此，百麗內地開店步伐不停，15個月內開設逾1,400家店，在其開店最瘋狂的2011年，許多商場甚至一半的鞋類區域，都是百麗的天下。多年來，鄧耀帶領百麗建立了一套高效的生產體系，其開發、生產、補貨週期都遠超內地同行，也加速了產品的更新替代，這點對於女鞋銷售非常重要。
除開自有品牌外，百麗還代理和收購一些其他品牌，甚至包括一些男鞋和服裝品牌，比如代理Nike、adidas；收購森達，形成了覆蓋不同年齡層、不同價位的全系列產品線。2010年以前，內地鞋業市場主要有兩個出貨渠道，一是街邊店；二是百貨商場，當中又屬百貨商場是中高檔鞋的主要出貨渠道，女性消費者要買稍微高檔的鞋，幾乎避不開百麗。2010至2012年，百麗旗下品牌的門店數量每年增加約1,500家。鞋類業務門店最多時曾逾14,000家。期內，公司淨利潤也以逾20%的速度增長。
就這樣，百麗憑藉渠道和生產優勢成了「女鞋之王」，公司更於2007年在香港上市，上市當日市值高達670億元。
轉型難產套現百億離場
2011年，鄧耀中風入院退居二線，把公司全權委托給行政總裁盛百椒。盛百椒的經營才能出色，即使是在業績持續下滑的2016年，他領導下的百麗也實現了24億元人民幣淨利潤，相比之下，同期另一女鞋名企達芙妮，巨虧近8億元人民幣。接掌百麗後，盛百椒面臨的第一個挑戰來自電商。不過，當時電商渠道並無對百麗構成真正的威脅，真正的戰場在線下，百麗是靠著百貨商場構建的鞋業王國，卻在後期不斷受到購物中心的蠶食。
當年百麗的「跑馬圈地」造就了公司風頭一時無兩，但也正因發展過快，導致無法在市場巨變後快速轉型。加上產品設計過時，更新速度慢，定價過高等問題，到2017年，百麗的市值大幅縮水，更於2017年7月27日以530億元的市值退市，而鄧耀及盛百椒也套現百億元離場。那個成就了「鞋王」的百貨商場時代，便徹底謝幕了。
