舖頭紫色做主題 靠FACEBOOK吸客月賺5萬元

很多人都想創業,但應該做甚麼生意呢?相信不少人都答不上來,其實是邊做邊學,最終才找到想要走的路。「80後」n violet店主Natural,最初開設時裝店,賠了近20萬元,後來抓住紫色主題,結果轉虧為盈,現時月賺逾50,000元。

文:梁彩鳳

攝:彭大偉


Natural原本從事紡織業,但面對上司時經常「藐咀藐舌」,心知不適合打工;加上丈夫從事零售業,故把心一橫於2010年創業。

起初,Natural轉做化妝師,但發覺要生存的話,至少要兩年時間慢慢儲客,最終想到開零售店。由於她喜歡逛葵涌廣場,該處人流暢旺,擁擠得水洩不通,便於2013年3月在該處以月租30,000元,租下一個約130平方呎舖位,開始售賣時裝。

先蝕20萬元

「入了一批貨,銷路欠佳,又再入一批新的,結果愈入愈多,首大半年,我蝕了近20萬元。」她回憶說。當時每月生意額約20,000元;加上入貨及請人,每月蝕逾50,000元。Natural不忿氣,再去廣州找其他特色貨源,看見市面較少的紫色皮鞋,而她本人喜歡紫色,於是小試牛刀,入了紫色及啡色皮鞋各20對,該20對紫色皮鞋半個月內沽清。

精於做生意的親戚建議Natural以紫色為主題,售賣所有紫色的商品,這樣可建立獨特形象,同時吸引顧客專誠到來。為此,她決定將之前賣不出的存貨,忍痛全部捐給慈善機構,當年11月開始轉為紫色主題店舖,產品包括鞋、手袋及衣服。

除入現貨外,Natural不時訂造特別鞋款,皮鞋每對定價近700元,價位其實與葵涌廣場的定位不符。「我做生意的宗旨是明碼實價,一毫子也不減,所以無論店舖,還是facebook專頁,全部標明售價,希望顧客覺得價錢合適才進來,當時的店舖只有逾100平方呎,秒秒都是錢,我沒有時間蹉跎。」她解釋。

Natural開始用facebook專頁推廣,起初每月以1,500元嘗試做廣告,結果額外帶來30,000元生意額,遂逐步增加推廣預算。紫色主題令生意逆轉,往後年多時間,Natural將起初虧蝕的20萬元賺回來。


計劃將生意賣盤

葵涌廣場兩年租約期滿,Natural約店舖搬到銅鑼灣的樓上舖,現時店址約1,000平方呎,月租近33,000元,較之前擴大不少。n violet提供逾500種紫色產品,除鞋、手袋及衣服外,亦銷售皮具、飾物、家品、行李箱、廚房用品等。

由於是樓上舖,始終要做宣傳吸客,Natural完全依靠facebook專頁推廣,現時每月花費10,000元,生意額可達13萬元,利潤約50,000元。

絕大部分顧客是被facebook專頁吸引而來,約七成顧客最終會購物,消費各異,人均消費由15至約6,000元。顧客以35至45歲女性為主,絕大部分是本地人;其次是澳門人,原來這批顧客的消費力不俗,因為收入高,但當地特色貨品不多。

「根據過往經驗,我們要在12月、1月及2月這三個月賺取全年租金;否則,難以維持,2016年12月成績不錯,但2017年1月表現較差。」Natural坦言最大目標是賺錢,故打算出售n violet,因有意開展其他生意,不過,暫時未覓得理想買家。

「經驗告訴我,做生意相當辛苦,凡事要親力親為,而且要預算兩年沒有錢賺。若想做的生意只能給你一份人工, 或者只是多一點點,其實倒不如打工算了。」Natural說。

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