買樓殺價5招 上車族唔會被人撳住搶

買樓殺價5招 上車族唔會被人撳住搶

買樓跟去市集叫價其實大同小異,只不過多了中介人促成買賣雙方叫價。但如何叫到自己心水價位,最重要是堅持價格底線兼抱買唔到就pass下一間的心態!心戰術配合實行講價招數,便可成功以筍價買入心水盤。以下是買樓人士可以注意的買樓殺價招數︰

1. 詢問地產代理早前其他潛在買家出價範圍

假設你心儀某單位,業主開價480萬元,你可以探水溫,問地產代理未能成功交易的潛在買家出價範圍。假設有準買家叫價是470萬元業主尚未心動,你的叫價範圍就可設定在470萬至480萬元之間。

2. 上網翻查近個幾月同類單位成交價

可上網翻查過去一至兩月的同類單位市值,假設成交範圍在474萬至477萬,可以參考這叫價範圍的偏低水平開始叫價。

3. 吼實政策變化 叫代理向業主壓價

加息及政策變化,都影響著買家及賣家的取態。好像上週五(11月4日)政府突然宣布加辣,上週五(5日)向買入第二間或以上住宅物業買家徵收的印花稅加至15%,而12月又吹加息風,便可用外圍因素提升壓價力量。

4. 態度企硬 切忌心急追價

假設討價還價後,業主只降價至477萬,仍未到自己心目中價位,態度更要企硬,不要心急交易而就範,亦不要追價。不妨明確向代理表示不會提價空間有限,若業主不接受就擱置,再睇下一間。

5. 最後拉價戰 以千元作單位殺價

若到最後關頭,買賣雙方出價仍距僅差一至兩萬元,便可開始以千元作單位殺價,例如先叫價476.1萬元,逐步逐步叫至一個均衡價錢,做法有如玩獎門人遊戲《開口中》。另外,由於與成交價距離僅咫尺之遙,地產代理亦極度希望促成交易,此時可要求代理在佣金給予優惠,代理為佣金袋袋平安,大多會考慮給予折扣或施展渾身解數向業主求售,令買家壓價成功。

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