3個裸辭創業故事 有人5年開5間舖  有人半年收支平衡

3個裸辭創業故事 有人5年開5間舖 有人半年收支平衡

裸辭創業並不是易事,以下是3個裸辭創業的成功故事。

紋身是一生一世的事,惟紋身貼紙則可解決這問題。「90後」少女Angela創作紋身貼紙,希望給大家一個思考紋身,以及不同圖案的意義。

 

平面計設出身的Angela平日喜歡畫畫,及後接觸到henna手繪,發現將圖案畫上身體,跟畫在紙上,會出現截然不同的效果和樂趣,她便辭職轉為研究紋身貼紙。

 

有人會質疑這些只可維持三至五天的「紋身」有何意義?她的見解是,紋身貼紙可以讓人多嘗試不同圖案,同時給予一個機會去思考,紋身及不同圖案對自己的意義。

 

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「很多時睇的圖案跟紋上身後是兩回事,亦有人紋完身會後悔,最經典的當然是愛情紋身,分手後看著那永久的紋身,認真眼冤。紋身貼紙給顧客一個嘗試和後悔的機會。

 

「更重要的是,你可找到一個自己最感到舒服的圖案,試過沒問題,之後才紋身。」Angela解說。

目前除大大小小由Angela自創的圖案外,還有不少朋友希望度身設計的圖案,而她亦非常樂意設計。

 

偶爾擺市集

「每個人都有自己故事,能夠製作出個朋友滿意而且可以代表他的圖案,很有成功感。

 

「除個人圖案之外,亦有不少朋友,希望我可以為他們過身的寵物製作圖案,試一試效果,再決定要不要永久紋上身。」

 

現時Angela主要在網上作宣傳,偶爾擺市集,她留意到有不少外國人都對紋身貼紙有興趣,而不同的市集亦會對銷情有很大影響。

 

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「我試過分別在赤柱和荔枝角D2 PLACE擺市集,赤柱是室外市集,氣氛比較好,而且多外國遊客,他們對紋身的觀感本來就比較好,更不用說紋身貼紙了。

 

「反觀D2 PLACE是室內市集,而且主打手作,位於大商場之內,很多時都是一家大細食完飯,再過來行下,基本上不會有很多生意。」

 

準備推出彩色貼紙

她指出,香港跟外國的消費模式不同,在後者消費者多數會「追artist」,而本港消費者相對隨心,合心意才會買。

 

「所謂的『追artist』是指對一些個人原創品牌有較高忠誠度的消費者,簡單來說就該創作人的fans。我注意到被追的創作人,其產品都有非常鮮明的風格,令人一看就知道是出自他的手筆。」

 

Angela指自己也在發展自己的風格,坦言並不容易,過去半年一直在摸索之中。

 

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「我的紋身貼紙一直是黑白色,但感覺太硬派,所以我用上很多曲線營造柔和的效果,亦會畫花和星體等,有別於一般相對剛強的圖案。最近準備推出彩色貼紙,希望維持風格之餘,可以為顧客帶來新鮮感。」

 

收入方面,Angela直言已有心理準備收入不夠維持生活,因此會做不同兼職和設計工作來幫補,她認為自己仍算年輕,要趁有熱情和本錢時「任性」一番,但仍為自己設下一年期限,總不能無限期消耗下去。

 

「我當初辭去正職全心投入,家人一開始都認為我很傻很任性,反問我『未捱過世界咩』,但他們發現我每日埋頭畫圖,任何事都一腳踢,知道我是認真對待這一件事,便慢慢改觀。」她解釋。

 

網上宣傳吸海外客源

Angela的顧客群約一成佔比來自外國,不時收到海外訂單。她說,網絡無國界,也沒有地區限制,更方便的可以統一交易方式。

 

「不同地方用不同貨幣,如果每一次都要入數再計算匯率,會非常麻煩,因此我會統一用Paypal,既可統一交易貨幣,雙方亦可有一份電子交易紀錄留底,減少爭拗的機會。」她說。

 

網上宣傳方面,由於作品是圖像,相對其他需要試用的產品例如衫褲鞋襪、食物等,網上宣傳效果反而更好,而且網上平台更有利於發展本港以外的客戶群。

 

 

市面充斥各式南韓美容護膚品,似乎已沒有發展空間。不過,Livana早著先機,引入化妝品、護膚品,然後是水療及減肥療程,帶領市場潮流。Livana 22歲時與拍檔,以6,000元創辦HERE WE SEOUL,五年後的今天已擁有一間實體店及三間水療中心,成為年輕企業家。

 

自小喜歡扮靚的Livana,中五開始學習化妝,惟未有想過以之作為職業。畢業後修讀商科高級文憑課程,之後在貿易公司做了一年採購。

 

文職工作較沉悶,剛滿20歲的Livana心思思想創業,便做起化妝師,主力接新娘化妝工作,同時於葵涌區租用studio教授化妝。

 

由BB粉底機開始

2012年韓風正盛,Livana到南韓學化妝,走在街上,看到很多香港沒有出售的美容護膚品牌。

 

當時流行BB Cream,她與拍檔Liam斥資6,000元買入近30部BB粉底機,並設立HERE WE SEOUL facebook專頁,在此銷售,結果很快售罄。

 

兩人食髓知味,將賺到的錢,向南韓護膚品牌入貨,前後入過innisfree、THE ETUDE HOUSE及Tony Moly等,當時這些品牌還未在港開設專門店。

 

 

生意愈做愈大,二人於2013年開設網上商店,再於2014年在尖沙咀開設首間實體店,後者實用面積約600平方呎,投資額逾100萬元。

 

Livana說:「除第一筆錢外,其後的都是將賺到的再投資,一直沒有需要再另外拿錢出來。」

 

當愈來愈多品牌進入香港市場,Livana便開始「捐窿捐罅」,到診所、美容院及水療中心找他們專用的美容護膚品,而這些產品不會在市面的零售店找到。

 

HERE WE SEOUL專攻有性格的品牌,例如K-Medi Han是由韓醫研發的品牌,推出一系列營養補充品,現時獨家代理的南韓品牌增至四個。

 

Livana每隔一至兩個月便到南韓一次,一個人跑上代理品牌的公司催促對方準時交貨,同時絕大部分產品只做零售,不做批發,將品牌當作親生仔一樣看待。

 

水療中心供不應求

由於態度認真,南韓品牌樂意與之合作,在當地業界也有點名氣,吸引另一品牌TROIAREUKE於2014年自行找上門來合作。

 

據悉,現時南韓共有近5,000家水療中心使用 TROIAREUKE的美容護膚品,為此該品牌特別因應產品研發療程。

 

HERE WE SEOUL引入TROIAREUKE產品作零售,其中P.I.T洗面奶,能夠同時清潔水溶性及油溶性污垢,每支定價598元,可月賣逾1,000支。

 

HERE WE SEOUL同時引入TROIAREUKE的療程,2015年投資逾100萬元開設Areukesien Spa,在身體敷上有機鈣粉,數日後肌膚甩皮,皮膚變得嫩滑。

 

在沒有大肆宣傳下,面積約800平方呎的Areukesien Spa,吸引大量顧客幫襯,只限招待會員,而且已達上限的500名會員,不能再接受新會員。

 

HERE WE SEOUL去年再斥資100萬元,開設面積達1,600平方呎的K-Medi Han水療中心,該品牌的韓醫因應韓方四象及五行理念設計療程,同樣出現供不應求的情況。為此,HERE WE SEOUL正在籌備第三間水療中心,面積增至2,000平方呎,為顧客提供更高私隱度、多元化的尊貴療程,預期於5月中開業。

 

去年底,HERE WE SEOUL位於尖沙咀的實體店進行全面翻新,特設兩個房間,由駐店的註冊營養師,為顧客提供TS20四象減肥法的諮詢服務。TS20四象減肥法由韓醫及營養師研發,配合飲食及運動,於20日的療程內達到減肥效果,費用由12,000至18,000元,據悉市場反應極佳。

 

香港人普遍認為畫國畫只是工餘後調劑生活的活動,但沒有畫畫底子的「80後」Maggie因為一試愛上,便毅然辭掉工作,全心投入推廣國畫,亦希望小朋友或成人可以藉國畫放鬆身心,舒緩生活壓力。

 

在接觸國畫之前,Maggie過著朝九晚五的辦公室生活。當初學國畫,亦只是為了在工餘有點寄託,尋求一段可完全放鬆自己的時間,當慢慢對國畫產生興趣,更毅然辭工,開班教授國畫。

 

她說,國畫給她一種特別的感覺,因畫畫可以令身心放鬆,舒緩都市壓力。因此,希望將國畫推廣至不同的年齡層,令社會對國畫多一點認識、多一點享受。 現時Maggie開設幼兒班和成人班,亦有到學校教授國畫課程,她表示不同的課程,都有不同的目標。

 

「對小朋友教學,我希望可培養他們對繪畫的興趣,介紹國畫有獨特的元素及特色,希望他們在小時候已經對這門藝術有一定認識。 成年人課程的話,希望他們可體驗一下國畫是怎樣一回事,加深對國畫的了解,同時希望他們可以在課程中減壓。」她說。

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Maggie指出,很多學員一開始已非常緊張自己畫得好不好,老師喜不喜歡等。 她認為社會上不論大人還是小朋友,都充斥著不知由何而來的壓力,希望學生在課堂上享受畫畫,而不是視之為一個任務。

 

「我會跟每一位學生聊他的作品,聽聽背後的故事,又或者為甚麼會這樣畫,而不是指出他的不足,說得老土一點,我希望他們可以在我的課程中得到信心,那是我最希望做到的事。」她解釋。

 

不過,她亦指出,社會對國畫的認識仍不高,以為國畫只有黑、白兩色,在推廣課程的初期遇到不少阻力。因此她決定,將國畫融合其他週邊產品,例如小手袋、電話套等;加上網絡平台的宣傳,慢慢才累積到人氣。

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「產品上的畫全部都是人手畫上去的,因此每一個都是獨一無二。畫好了圖案再打印出來,效果真的不好,而且量產作品也失去了畫畫的意義。當初為了找尋防水不脫色,而且又貼近國畫色澤的顏料,我都花了不少時間。」

 

財政狀況方面,當萌生辭職而投身國畫行業的念頭時,她便已經開始儲錢,一來是為了日後的開銷;二來是繼續給家用。 「人大了,不可以因為自己的決定而影響到家人,甚至成為他們的負擔,這是我的底線。

 

「所以我額外多儲了一筆錢,在無業的時間仍可以給家用,也讓家人放心,知道我是深思熟慮,也有自己的計劃,他們都很支持我。」她說。

 

她又透露,開業頭半年完全無收入,隨著人氣慢慢累積,目前已經可以做到收支平衡,更令她意想不到的是,其中一個收入來源,是公司的企業培訓及團隊活動:「可能他們想試下新活動,加上我們收得不貴」。

 

未來發展,她希望可以擁有自己的工作室,但強調環境要配合國畫的氣氛,而且要令學生放鬆,抱著寧缺勿濫的心態。因此一直未找到心儀地點,長遠方面,她希望可以令國畫成為實用藝術。

 

「就如書法,你看看港鐵站的名字,都是書法的一種, 希望未來國畫在公司標誌、產品設計等實用藝術的領域,有一席之地。」Maggie說。

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國畫水彩大不同

Maggie指出,很多人會分不清西方的水彩畫和中國的國畫。她說,水彩畫的感覺比較「化」,因為水份較多,有時更會有顏料被「炸開」的感覺。 而國畫的色澤對比度較高,多數採用的顏料是鈦白、花青(藍)、藤黃、曙紅、硃(橙)和墨,由於在顏料中添加了不同的礦物,有獨特的色澤之外,也因此有特別的名字。

 

入門方面,Maggie 推薦先學習畫花,因為花在日常生活中隨處可見,而且國畫的基本技巧,都可以在畫花之中體現。 加上作畫面積小,初學者會較易掌握,亦不會感到太吃力。

 

關鍵詞
創業裸辭