21歲仔創業 開自拍館 收入夠俾開支

21歲仔創業 開自拍館 收入夠俾開支

年僅21歲的Jason,年紀小小已經是一家自拍館的負責人,他坦言因為讀書成績欠佳,便毅然放棄學業,出來社會謀生。當時眼見自拍館具潛在商機,於是「頂手」這店舖,因而開始創業之路。

 

「學歷低,人工自然低;加上幫人打工又有限制,便決定自己找一門生意闖一闖,一時衝動便頂下這家自拍館,你知道我們這一代不喜歡被約束,我便索性任性一次。」Jason笑說。

 

主打低消費客群

所謂一時衝動,事實上他也經過詳細的調查。香港的自拍館市場曾非常火熱,惟近年開始萎縮,仍能留在市場上的都是擁有一群固定的顧客,或有一定的市場地位。 「據我所知,2014至2016年有約30多間自拍館;而今年只剩下兩家,我們是其中一家,一般人會認為這意味著自拍風潮沒落,但我看到的是,當競爭對手大量退場,我們便可以乘機搶佔市場佔有率,這是一個機會。」Jason解釋。

 

Jason跟前店主洽談「頂手」細節,然後便順理成章地成為自拍館負責人,他投入了所有積蓄,惟父母卻不太認同他的決定,質疑自拍館的盈利能力。 「他們不明白是很合理的,因為以前根本無出現過這玩意,他們更以為我搞的是影樓,其實自拍館的最大特點是自拍,不像一般影樓般要聘請攝影師,拍照的門檻降低了,可吸引情侶、一群朋友、甚至一家大小來拍照。」他說。

 

在消費層面上,Jason直言自拍館亦有其優勝之處,因為一家人上影樓拍照,消費數以千元計,連同攝影師費用,不是一般家庭能夠消費得起,有時候會因而打消拍全家照的念頭,而自拍館則提供多一個選擇。

 

「不少人一時興起想拍照,我們能提供一個『任影唔嬲』場地;加上是按小時收費,而且很便宜,一般中學生都能夠負擔得起,他們也可以當是一個放鬆、舒緩壓力的地方。」他說。

 

服裝支出最大

一開始接手自拍館,Jason由零學起,看到商機之餘,更要親力親為打點一切: 「我以為只是set下相機、收拾一下衣服就可以,其實絕對沒有我想像中那麼簡單。

 

「單單是部相機,已令我非常頭痛。我要把它的性能完全摸清楚,把有機會出問題的情況,和解決方法都要了然於胸;否則,顧客用用下相機壞了,大家你眼望我眼,顧客便會失去信心。」

 

至於衣服和配件,本以為定時更新一下衣服款式便可,原來沒有想像中簡單。 Jason直言不少熱門服裝耗損得很快,有部分是一個月便需要換幾次,因此要好好構思服裝更新的規劃。

 

「服裝是我們的最大支出,而運費支出是最令人頭痛,一件要畀咁多,三件一樣要畀咁多,如何可充分利用運費,是一件很『婆仔』、但要好好計算的事。」他苦笑。

 

宣傳方面,Jason現時主要通過網上平台吸客,亦會定時推出不同優惠,以吸引顧客。 「一開始試過一個月都無客,我便研究不同的廣告宣傳方式,又利用Instagram等平台,同時為不同學校的學生會提供優惠,更貼近目標客群。現時雖未開始賺錢,但收入已夠日常開支,相信未來會愈來愈好。」

 

自拍會上癮

Jason指出,不少顧客本來只打算拍攝一次作為留個回憶,但卻一試上癮,成為回頭客。 「我們有七個不同的主題房,一次基本上只會使用一至兩間房;加上不時更新房間主題和相應服飾,保持新鮮感。說到底,是客人們第一次試過覺得過癮,服務體驗令他們滿意才會回頭,不然再新鮮都沒用。」Jason補充。

 

現時店內的七個主題房間分別為古裝、奇幻、搖滾、親子、結婚、校園、旅行及韓式浪漫,當中古裝、韓式浪漫較受歡迎。 他透露,曾有位家庭主婦一個人來自拍,這反映市場上自拍的需求:「或者她只是當這裹是一個放下生活壓力的地方,可以在一段時間內,盡情穿自己想穿的衣服,做自己想做的事。」

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自拍館