21歲仔創業 開自拍館 收入夠俾開支

「學歷低，人工自然低；加上幫人打工又有限制，便決定自己找一門生意闖一闖，一時衝動便頂下這家自拍館，你知道我們這一代不喜歡被約束，我便索性任性一次。」Jason笑說。

主打低消費客群

所謂一時衝動，事實上他也經過詳細的調查。香港的自拍館市場曾非常火熱，惟近年開始萎縮，仍能留在市場上的都是擁有一群固定的顧客，或有一定的市場地位。 「據我所知，2014至2016年有約30多間自拍館；而今年只剩下兩家，我們是其中一家，一般人會認為這意味著自拍風潮沒落，但我看到的是，當競爭對手大量退場，我們便可以乘機搶佔市場佔有率，這是一個機會。」Jason解釋。

Jason跟前店主洽談「頂手」細節，然後便順理成章地成為自拍館負責人，他投入了所有積蓄，惟父母卻不太認同他的決定，質疑自拍館的盈利能力。 「他們不明白是很合理的，因為以前根本無出現過這玩意，他們更以為我搞的是影樓，其實自拍館的最大特點是自拍，不像一般影樓般要聘請攝影師，拍照的門檻降低了，可吸引情侶、一群朋友、甚至一家大小來拍照。」他說。

在消費層面上，Jason直言自拍館亦有其優勝之處，因為一家人上影樓拍照，消費數以千元計，連同攝影師費用，不是一般家庭能夠消費得起，有時候會因而打消拍全家照的念頭，而自拍館則提供多一個選擇。

「不少人一時興起想拍照，我們能提供一個『任影唔嬲』場地；加上是按小時收費，而且很便宜，一般中學生都能夠負擔得起，他們也可以當是一個放鬆、舒緩壓力的地方。」他說。

服裝支出最大

一開始接手自拍館，Jason由零學起，看到商機之餘，更要親力親為打點一切： 「我以為只是set下相機、收拾一下衣服就可以，其實絕對沒有我想像中那麼簡單。

「單單是部相機，已令我非常頭痛。我要把它的性能完全摸清楚，把有機會出問題的情況，和解決方法都要了然於胸；否則，顧客用用下相機壞了，大家你眼望我眼，顧客便會失去信心。」

至於衣服和配件，本以為定時更新一下衣服款式便可，原來沒有想像中簡單。 Jason直言不少熱門服裝耗損得很快，有部分是一個月便需要換幾次，因此要好好構思服裝更新的規劃。

「服裝是我們的最大支出，而運費支出是最令人頭痛，一件要畀咁多，三件一樣要畀咁多，如何可充分利用運費，是一件很『婆仔』、但要好好計算的事。」他苦笑。

宣傳方面，Jason現時主要通過網上平台吸客，亦會定時推出不同優惠，以吸引顧客。 「一開始試過一個月都無客，我便研究不同的廣告宣傳方式，又利用Instagram等平台，同時為不同學校的學生會提供優惠，更貼近目標客群。現時雖未開始賺錢，但收入已夠日常開支，相信未來會愈來愈好。」

自拍會上癮

Jason指出，不少顧客本來只打算拍攝一次作為留個回憶，但卻一試上癮，成為回頭客。 「我們有七個不同的主題房，一次基本上只會使用一至兩間房；加上不時更新房間主題和相應服飾，保持新鮮感。說到底，是客人們第一次試過覺得過癮，服務體驗令他們滿意才會回頭，不然再新鮮都沒用。」Jason補充。

現時店內的七個主題房間分別為古裝、奇幻、搖滾、親子、結婚、校園、旅行及韓式浪漫，當中古裝、韓式浪漫較受歡迎。 他透露，曾有位家庭主婦一個人來自拍，這反映市場上自拍的需求：「或者她只是當這裹是一個放下生活壓力的地方，可以在一段時間內，盡情穿自己想穿的衣服，做自己想做的事。」