3個8/90後男生創業故事  有人日收10,000 有人年收逾千萬

3個8/90後男生創業故事 有人日收10,000 有人年收逾千萬

創業是不少人的夢想,以下三個個案,大家不妨作一參考。

90後男生搞工作室 結婚化妝日收10,000元

學習化妝專業的「90後」Issac,一畢業即用自己約30,000元的積蓄,和他的合伙人於葵興開設了工作室Carissa,業務包括化妝、美容及化妝教學等。Issac每月只需工作七至八天,月入約10,000元。

創業

畢業於香港知專設計學院化妝專業的「90後」男生Issac,於2015年讀書期間,已開始接一些學校的實習及freelance工作。 因希望有一個地方幫客戶試妝,Issac一畢業即拿出約30,000元的積蓄,和他的合伙人於2017年9月創立工作室Carissa。

創業人際網絡最緊要

Issac表示,讀書期間,學校提供了很多實習機會,雖然收入不高,但累積了不少經驗。 「學校的實習機會令我能夠幫不同的客戶化妝,學習到與不同客戶的溝通技巧。對於化妝行業,交際能力十分重要,因為這代表著人際網絡的建立,穩定的客源及客戶轉介,能為我們帶來不少生意。」

Issac的工作室現位於葵興的一棟工業大廈,月租約1,200元。 「我們比較過銅鑼灣及尖沙咀區等舖位,但租金均較高。最終我們於Facebook上找到現時的舖位,是一間經營美容及化妝的公司,因想專注於美容業務,便以優惠價出租化妝的空間。

「由於裝修、化妝鏡及美容床都是現成的,省去了一筆前期投入費用。我們每月各自只需承擔約600元租金。」 Issac補充:「雖然租金低,化妝品的支出卻很大,佔到整體支出六至七成。前期投入資金主要用於購買化妝品。」

Issac會做各類妝容,工作室雖然僅成立約三個月,已經接到不少工作。 客戶包括來自世界各地到香港走show的model、藝人、新聞發布會的高層及新娘等。Issac亦曾幫學生及微電影人物角色做特技化妝。

目前工作室最普通的妝容收費約500元,而最賺錢的業務是結婚化妝,跟全天約10,000元(包括新娘、1位伴娘及一對新人母親的化妝)。 「雖然結婚化妝較為賺錢,但因為很多婚紗店已包含幫新娘化妝,所以客源不算多。目前工作室客戶主要來自過往實習累積的熟客、中介及朋友介紹等。」

化妝師需不斷學習

除化妝外,Issac的工作室亦包含美容及化妝教學業務。 「我們可提供部分美容服務,客戶可以選擇在化妝之前先做美容,令到上妝的效果更好。而我們提供的一對一化妝教學,目前客戶以OL居多。」

Issac坦言,創業中亦有困難,「香港市場較小,且很多客戶會比較不同化妝師的報價,一些化妝師為吸引客戶,提供很低的價格,引起惡性競爭。

「另外,化妝行業有淡旺季,新年假期、清明節等節假日,化妝的需求較少,會令到收入不穩定。」 因為不是每天都有工作,Issac現時每個月工作約七至八日,月入約10,000元。

Issac有時亦會利用空閒時間,回工作室練習化妝及做髮型。 「化妝師無論技術有多好,都需要勤加練習,並且了解各種類型的妝容,緊貼潮流,才可以接到更多工作。」

公司宣傳方面,Issac指出,公司會請一些model,通過幫他們化妝,再拍攝一些作品,或者將平時工作中滿意的作品,放上Facebook及Instagram等網上平台做宣傳。 因為初入行,Issac亦接過一些義務工作,主要是為了建立人脈,以及為以後合作的機會鋪路。

未來會考慮拍攝一些化妝教學視頻放至YouTube,讓更多人認識他及他的作品。 Issac認為相較打工,開工作室時間比較自由,且有機會接觸不同類型的客戶,但同時需要自己找客源及承擔風險,亦有不小壓力。

他希望日後可打響知名度,未來接到更多的工作;並且能擁有一間獨立的工作室,容納足夠的攝影器材,幫客人化完妝容後,即可直接幫客人拍攝照片。

化妝品須一應俱全

Issac表示,作為化妝師,化妝箱應具備適合各種膚質的化妝品。化妝時,需根據客戶的膚質,選擇合適他們的品種。Issac現時的化妝品主要於香港、台灣、日本及南韓等地區選購。

「不同地區有其出產的化妝品,我會特地去到當地購買出名的化妝品,或者托朋友代購。」 Issac指出,化妝品的品質會影響到妝容效果。他特別強調粉底的重要性,因為粉底是整個妝容的基礎,好的粉底才會令到妝容亮麗。

「如果使用劣質化妝品,化妝效果通常不好,亦會令到顧客不滿意。」他說。

80後40萬創業 智能自動售賣機年收逾千萬

「80後」的Hanley,在兩度創業的過程中,發現香港商品缺乏適合銷售渠道,並對於商戶無法實時查詢傳統自動售賣機的銷售數據感到失望,便毅然決定三度創業,與其合伙人共同成立智能自動售賣機公司Gritus。公司創辦約一年已有逾千萬元營業額,並在全港逾50個地點設立智能自動售賣機。

Hanley大學畢業後未有選擇做打工仔,而是創辦廣告公司。在創業過程中,他發現香港商品缺乏適合的銷售渠道,2015年初便再次創業,成立傳統自動售賣機公司。

「在香港售賣貨品,如果自己開舖要捱貴租;若通過屈臣氏、百佳及惠康等大型零售商,又要支付上架費。」Hanley說。

於第二次創業過程中,Hanley同時發現,商戶須親身到各傳統售賣機前收取營業數據,十分不便。 加上當時得悉不少物業管理公司都在尋找新型智能自動售賣機,Hanley便賣掉了原來的公司,毅然決定第三度創業,與其他合伙人於2017年2月,成立智能自動售賣機公司Gritus。

透過雲端實時查閱銷售數據

Hanley與合伙人共同出資;加上賣掉前公司套現後合共約40萬元,創立了Gritus。 該筆資金主要是用於購買設備、支付租金及投入研發等。公司成立約三個月已回本,目前開業約一年,營業額已逾千萬元,並於香港逾50個地點包括商場、屋苑、學校及寫字樓等,設立該款售賣機。

Hanley表示,相對傳統售賣機,使用智能售賣機的商戶可透過雲端後台系統,實時查閱銷售數據,了解不同地點最受歡迎的貨品,簡化物流及數據分析等步驟。 另外,透過智能售賣機的互動顯示屏,還可額外賺取廣告收入。

Gritus收入主要源於與品牌商合作及加盟模式。品牌商通常租賃機器,並將機器設在屋苑或人流較多的商場。 Gritus目前合作的品牌商包括玩具品牌Disney、香口膠品牌Wrigley及護膚品品牌Miya’s Works等。 「因為自動售賣機和實體店每平方呎利潤相差不多,但售賣機毋須人力成本,且機身所佔面積小,租金低,所以不少品牌商都有興趣與我們合作。」

至於加盟模式,Hanley指加盟者買入機器後,Gritus會提供代營運服務,包括採購、物流及日常營運等,加盟者每月可按利潤分成。 目前香港約有200個加盟商已認購該款售賣機,Gritus將逐步於不同的地點設立機器。

「比起自己開店或其他加盟模式,售賣機的加盟,可省下不少租金、人工及管理經驗,且有穩定的盈利。」 Gritus亦有部分自行營運的售賣機。自營機器通常售賣飲品及零食,除賺取利潤外,主要用於建立公司售賣機於不同屋苑的覆蓋率,吸引希望大規模入駐屋苑網絡的品牌商租機。

支出方面,現時Gritus最主要支出為生產成本,佔總支出約一半。Hanley坦言,為尋找更多加盟商及與品牌商合作,公司正在不斷擴充團隊;加上機器的研發亦需要投入不少資金,所以利潤不高。 Hanley稱目前香港同類型且具備研發能力的智能售賣機公司只有幾間,惟因為香港地方不大,無論傳統還是智能售賣機,可放置的地點有限,所以仍有一定的競爭。

談及推廣,Hanley指他的五位合伙人來自不同的行業背景,包括Big Four、地產公司、廣告公司及香港電視前行政總裁等;加上Hanley本身做過傳統售賣機,令他們有強大的人際網絡。 同時,售賣機本身亦是一種營銷,將它設在不同的地點,即可吸引有興趣的投資者。

未來他們會利用網絡平台做更多的推廣。 計劃開拓東南亞市場 Hanley於2017年7月在深圳開設了分公司,現已在當地設立了約30部智能售賣機。他發現東南亞市場有潛在商機,計劃於2018年初由馬來西亞入手,開設分公司。

「我們目前在馬來西亞有人際網絡,且當地人大多會講廣東話,更容易談生意。」惟由於擴張版圖需要用到不少資金,故Hanley的團隊計劃通過他們的人際網絡尋找融資,目標於2018年融資約1,000萬元。

Hanley預計,2018年於香港設立的售賣機數量可達約1,000部,並將主推加盟模式,尋求與更多品牌商合作。

「目前品牌商租賃的售賣機銷售情況已較理想,未來我們可以通過將售賣機放在人流多的地方;配合售賣機上互動廣告等方式,令售賣機的營業額超過實體店,真正做到用科技幫助品牌銷售。」

根據數據放置售賣機產品

Hanley透露,一部智能自動售賣機最多可賣24種產品,他們會根據系統搜集到的數據,於不同位置的售賣機,放置最受歡迎的產品。 「設於學校的售賣機,最受歡迎的是能飽肚的食品及外國食品,通常晚上9時後銷售數量較多。」

至於屋苑的售賣機,他們通常會放置可愛的產品,例如公仔及玩具車仔等,主要吸引小朋友。 同時,由於主婦較多逗留於屋苑附近,他們亦會放置一些主婦喜歡的產品, 包括手工肥皂及面膜等。

寫字樓方面,Hanley 認為可能因為辦公室的茶水間已有很多免費零食,所以銷售數據一般,但他們仍會於寫字樓設立小量售賣機,作為吸引投資者的一個渠道。

興趣變事業 80後滑雪教練之路

讀者不難發現,近期不少朋友出發到日、韓滑雪,當中很多人都會參加訓練班,學習或者提升滑雪技術。 一般人只當滑雪是消閒運動,「80後」Ben卻慢慢走向滑雪教練之路,與朋友Jack成立白馬王子,專門充當滑雪團的隨團教練,以及私人教班。 二人的時間有限,但市場需求仍強勁,白馬王子正擬招聘更多滑雪教練,進一步發展成企業。

現年30歲的Ben,2013年在深圳首次滑雪,一試便愛上,隨即跟團往南韓滑雪,翌年再到日本長野縣志賀高原滑雪。 此後他鍾情日本的滑雪場,當地經常下雪,而山上的雪軟綿綿的,非常適合滑雪。

原本從事廣告行業的Ben,對本身工作感到厭倦,早出晚歸,換來的只有金錢,完全不覺得開心。 Ben想放一個長假,便於2015年與朋友Jack到日本長野縣白馬逗留三個月,這段期間他花費近60,000元,包括購買滑雪場的通行證,以及交通、食宿等費用。

除了滑雪外,Ben與Jack順便考取了滑雪板的教練牌CASI Level 1證書,該段時間已有旅行社找他們教授滑雪,令Ben賺到約10,000元的收入。

「當時只是玩玩吓,計劃放完假回來重新投入廣告業,但是想到既然擁有一定技術,開始認真考慮是否可以將興趣變成事業。」Ben說。

次年生意倍增

Jack於十年前,甫大學畢業便成立泳會,已發展至一定規模;Ben偶然在其泳會兼職游泳教練,他便向Jack取經,看看自己是否也可以走相同的路,最終決定創業,於2016年初成立泳會Kabouters。

由於Ben在英國讀大學,說得一口流利的英語,故他發揮這個優勢,主力教授外籍兒童游泳,他於4月至11月這八個月期間,平均月入約10,000元。 該年冬天,Ben再次返回白馬,這次在台灣人開設的滑雪學校工作。

除一般行政工作外,同時以普通話教授滑雪,每月底薪數千元,他趁機提升滑雪技巧。

「創業首年,成績不俗,不過我為自己訂下目標,若第二年的生意不能增加一倍,那我就放棄,重操故業或者找一份政府工。」 由於Kabouters針對外籍人士教授,競爭對手相對較少,而家長對Ben的表現滿意,不斷介紹其他學生,令他平均月入達20,000元,符合當初目標,讓他有動力繼續走創業之路。

2017年冬季Ben與Jack合資開設白馬王子,與專搞滑雪團的旅行社SNOWCAT合作,擔任隨團滑雪教練,以及私人教練。 剛過去的聖誕節假期,Ben做了一次隨團滑雪教練,該團逾30人,約有三分之一團友參加訓練班,全長五小時的一天或兩個半天課程, 人均收費約1,500元,這部分收費全由白馬王子收取。

此外,部分團友選擇私人教授,一日收費3,000元,這部分收費須與SNOWCAT拆賬,白馬王子分成達八成。 Ben於2018年1月中開始,直至3月中,幾乎每週均會擔任隨團滑雪教練,預期整個雪季,合共為七個滑雪團服務。

收入與打工睇齊

至於Jack,這個雪季約為三個滑雪團服務;其餘時間留守白馬,主力擔任私人教練,顧客由旅行社或之前的顧客轉介。 Ben與Jack剛剛通過CASI Level 2證書的考試,據悉擁有此資格的港人不夠20名,其中一半並非擔任教練。

「現階段我們會專注於白馬,該處曾是冬季奧運會的舉行地方,共設有九個滑雪場,暫時較少港人認識這個地方,故仍有不少市場發展空間。」 Ben與Jack在白馬打滾了三年,對當地有深入認識,除滑雪外,可為團友推介不同景點及餐廳,突出「地膽」形象,所以用「白馬王子」為公司名字。

「三年前,我離開廣告公司時的月薪約為24,000元,2017年的夏季及冬季,平均月入與當時月薪打和,預期2018年的收入將進一步上升。」 不過,Ben與Jack的時間已飽和,無法教授更多學生,白馬王子下一步必須以中介人的形式經營,招攬更多滑雪教練加入,為更多旅行團服務。

「以前我覺得人工再多也不夠,因為不開心;現時收入與打工差不多,但我覺得開心及享受,無悔走上創業之路。」Ben說。

如何成為滑雪教練

以游泳而言,基本上教練毋須取得任何牌照;滑雪亦一樣,只要技術出色,也可以教授滑雪。 不過,部分國家就滑雪這項運動推出教練證書課程,提升業界形象,為消費者提供保障。

美國、加拿大、澳洲、紐西蘭等地均推出滑雪教練證書課程,以白馬王子為例,Ben與Jack考取了加拿大Canadian Association of Snowboard Instructors(簡稱CASI)資格。 CASI共分為四級,最高是Level 4,Ben與Jack已取得Level 2證書。據悉Level 2的合格率低於一成,二人首次應試便合格,正準備考取Level 3,暫時未有港人取得相關資格。

「基本上任何人都可以報考,網上載有指引,包括指示報考人士事前需要閱讀的書籍。」Ben說。 據悉,證書課程以小組形式進行,為期四天,包括三天學習課程,以及一天考核。 考試主要分為兩部分,第一部分是個人技術,考官不會事先聲明考核的項目,而是根據觀察所得評分;第二部分是教導能力,學員進行角色扮演,示範及教授技術。

CASI於不同國家及地區的冬季舉行,包括日本及內地,方便亞洲區人士參加。 CASI是滑雪板教練證書;另有滑雪教練的證書,名為Canadian Ski Instructors’ Alliance(CSIA),同樣分為四級,Ben與Jack正準備考取相關資格。

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