3個8/90後男生創業故事 有人日收10,000 有人年收逾千萬
90後男生搞工作室 結婚化妝日收10,000元
學習化妝專業的「90後」Issac，一畢業即用自己約30,000元的積蓄，和他的合伙人於葵興開設了工作室Carissa，業務包括化妝、美容及化妝教學等。Issac每月只需工作七至八天，月入約10,000元。
畢業於香港知專設計學院化妝專業的「90後」男生Issac，於2015年讀書期間，已開始接一些學校的實習及freelance工作。 因希望有一個地方幫客戶試妝，Issac一畢業即拿出約30,000元的積蓄，和他的合伙人於2017年9月創立工作室Carissa。
創業人際網絡最緊要
Issac表示，讀書期間，學校提供了很多實習機會，雖然收入不高，但累積了不少經驗。 「學校的實習機會令我能夠幫不同的客戶化妝，學習到與不同客戶的溝通技巧。對於化妝行業，交際能力十分重要，因為這代表著人際網絡的建立，穩定的客源及客戶轉介，能為我們帶來不少生意。」
Issac的工作室現位於葵興的一棟工業大廈，月租約1,200元。 「我們比較過銅鑼灣及尖沙咀區等舖位，但租金均較高。最終我們於Facebook上找到現時的舖位，是一間經營美容及化妝的公司，因想專注於美容業務，便以優惠價出租化妝的空間。
「由於裝修、化妝鏡及美容床都是現成的，省去了一筆前期投入費用。我們每月各自只需承擔約600元租金。」 Issac補充：「雖然租金低，化妝品的支出卻很大，佔到整體支出六至七成。前期投入資金主要用於購買化妝品。」
Issac會做各類妝容，工作室雖然僅成立約三個月，已經接到不少工作。 客戶包括來自世界各地到香港走show的model、藝人、新聞發布會的高層及新娘等。Issac亦曾幫學生及微電影人物角色做特技化妝。
目前工作室最普通的妝容收費約500元，而最賺錢的業務是結婚化妝，跟全天約10,000元（包括新娘、1位伴娘及一對新人母親的化妝）。 「雖然結婚化妝較為賺錢，但因為很多婚紗店已包含幫新娘化妝，所以客源不算多。目前工作室客戶主要來自過往實習累積的熟客、中介及朋友介紹等。」
化妝師需不斷學習
除化妝外，Issac的工作室亦包含美容及化妝教學業務。 「我們可提供部分美容服務，客戶可以選擇在化妝之前先做美容，令到上妝的效果更好。而我們提供的一對一化妝教學，目前客戶以OL居多。」
Issac坦言，創業中亦有困難，「香港市場較小，且很多客戶會比較不同化妝師的報價，一些化妝師為吸引客戶，提供很低的價格，引起惡性競爭。
「另外，化妝行業有淡旺季，新年假期、清明節等節假日，化妝的需求較少，會令到收入不穩定。」 因為不是每天都有工作，Issac現時每個月工作約七至八日，月入約10,000元。
Issac有時亦會利用空閒時間，回工作室練習化妝及做髮型。 「化妝師無論技術有多好，都需要勤加練習，並且了解各種類型的妝容，緊貼潮流，才可以接到更多工作。」
公司宣傳方面，Issac指出，公司會請一些model，通過幫他們化妝，再拍攝一些作品，或者將平時工作中滿意的作品，放上Facebook及Instagram等網上平台做宣傳。 因為初入行，Issac亦接過一些義務工作，主要是為了建立人脈，以及為以後合作的機會鋪路。
未來會考慮拍攝一些化妝教學視頻放至YouTube，讓更多人認識他及他的作品。 Issac認為相較打工，開工作室時間比較自由，且有機會接觸不同類型的客戶，但同時需要自己找客源及承擔風險，亦有不小壓力。
他希望日後可打響知名度，未來接到更多的工作；並且能擁有一間獨立的工作室，容納足夠的攝影器材，幫客人化完妝容後，即可直接幫客人拍攝照片。
化妝品須一應俱全
Issac表示，作為化妝師，化妝箱應具備適合各種膚質的化妝品。化妝時，需根據客戶的膚質，選擇合適他們的品種。Issac現時的化妝品主要於香港、台灣、日本及南韓等地區選購。
「不同地區有其出產的化妝品，我會特地去到當地購買出名的化妝品，或者托朋友代購。」 Issac指出，化妝品的品質會影響到妝容效果。他特別強調粉底的重要性，因為粉底是整個妝容的基礎，好的粉底才會令到妝容亮麗。
「如果使用劣質化妝品，化妝效果通常不好，亦會令到顧客不滿意。」他說。
80後40萬創業 智能自動售賣機年收逾千萬
「80後」的Hanley，在兩度創業的過程中，發現香港商品缺乏適合銷售渠道，並對於商戶無法實時查詢傳統自動售賣機的銷售數據感到失望，便毅然決定三度創業，與其合伙人共同成立智能自動售賣機公司Gritus。公司創辦約一年已有逾千萬元營業額，並在全港逾50個地點設立智能自動售賣機。
Hanley大學畢業後未有選擇做打工仔，而是創辦廣告公司。在創業過程中，他發現香港商品缺乏適合的銷售渠道，2015年初便再次創業，成立傳統自動售賣機公司。
「在香港售賣貨品，如果自己開舖要捱貴租；若通過屈臣氏、百佳及惠康等大型零售商，又要支付上架費。」Hanley說。
於第二次創業過程中，Hanley同時發現，商戶須親身到各傳統售賣機前收取營業數據，十分不便。 加上當時得悉不少物業管理公司都在尋找新型智能自動售賣機，Hanley便賣掉了原來的公司，毅然決定第三度創業，與其他合伙人於2017年2月，成立智能自動售賣機公司Gritus。
透過雲端實時查閱銷售數據
Hanley與合伙人共同出資；加上賣掉前公司套現後合共約40萬元，創立了Gritus。 該筆資金主要是用於購買設備、支付租金及投入研發等。公司成立約三個月已回本，目前開業約一年，營業額已逾千萬元，並於香港逾50個地點包括商場、屋苑、學校及寫字樓等，設立該款售賣機。
Hanley表示，相對傳統售賣機，使用智能售賣機的商戶可透過雲端後台系統，實時查閱銷售數據，了解不同地點最受歡迎的貨品，簡化物流及數據分析等步驟。 另外，透過智能售賣機的互動顯示屏，還可額外賺取廣告收入。
Gritus收入主要源於與品牌商合作及加盟模式。品牌商通常租賃機器，並將機器設在屋苑或人流較多的商場。 Gritus目前合作的品牌商包括玩具品牌Disney、香口膠品牌Wrigley及護膚品品牌Miya’s Works等。 「因為自動售賣機和實體店每平方呎利潤相差不多，但售賣機毋須人力成本，且機身所佔面積小，租金低，所以不少品牌商都有興趣與我們合作。」
至於加盟模式，Hanley指加盟者買入機器後，Gritus會提供代營運服務，包括採購、物流及日常營運等，加盟者每月可按利潤分成。 目前香港約有200個加盟商已認購該款售賣機，Gritus將逐步於不同的地點設立機器。
「比起自己開店或其他加盟模式，售賣機的加盟，可省下不少租金、人工及管理經驗，且有穩定的盈利。」 Gritus亦有部分自行營運的售賣機。自營機器通常售賣飲品及零食，除賺取利潤外，主要用於建立公司售賣機於不同屋苑的覆蓋率，吸引希望大規模入駐屋苑網絡的品牌商租機。
支出方面，現時Gritus最主要支出為生產成本，佔總支出約一半。Hanley坦言，為尋找更多加盟商及與品牌商合作，公司正在不斷擴充團隊；加上機器的研發亦需要投入不少資金，所以利潤不高。 Hanley稱目前香港同類型且具備研發能力的智能售賣機公司只有幾間，惟因為香港地方不大，無論傳統還是智能售賣機，可放置的地點有限，所以仍有一定的競爭。
談及推廣，Hanley指他的五位合伙人來自不同的行業背景，包括Big Four、地產公司、廣告公司及香港電視前行政總裁等；加上Hanley本身做過傳統售賣機，令他們有強大的人際網絡。 同時，售賣機本身亦是一種營銷，將它設在不同的地點，即可吸引有興趣的投資者。
未來他們會利用網絡平台做更多的推廣。 計劃開拓東南亞市場 Hanley於2017年7月在深圳開設了分公司，現已在當地設立了約30部智能售賣機。他發現東南亞市場有潛在商機，計劃於2018年初由馬來西亞入手，開設分公司。
「我們目前在馬來西亞有人際網絡，且當地人大多會講廣東話，更容易談生意。」惟由於擴張版圖需要用到不少資金，故Hanley的團隊計劃通過他們的人際網絡尋找融資，目標於2018年融資約1,000萬元。
Hanley預計，2018年於香港設立的售賣機數量可達約1,000部，並將主推加盟模式，尋求與更多品牌商合作。
「目前品牌商租賃的售賣機銷售情況已較理想，未來我們可以通過將售賣機放在人流多的地方；配合售賣機上互動廣告等方式，令售賣機的營業額超過實體店，真正做到用科技幫助品牌銷售。」
根據數據放置售賣機產品
Hanley透露，一部智能自動售賣機最多可賣24種產品，他們會根據系統搜集到的數據，於不同位置的售賣機，放置最受歡迎的產品。 「設於學校的售賣機，最受歡迎的是能飽肚的食品及外國食品，通常晚上9時後銷售數量較多。」
至於屋苑的售賣機，他們通常會放置可愛的產品，例如公仔及玩具車仔等，主要吸引小朋友。 同時，由於主婦較多逗留於屋苑附近，他們亦會放置一些主婦喜歡的產品， 包括手工肥皂及面膜等。
寫字樓方面，Hanley 認為可能因為辦公室的茶水間已有很多免費零食，所以銷售數據一般，但他們仍會於寫字樓設立小量售賣機，作為吸引投資者的一個渠道。
興趣變事業 80後滑雪教練之路
讀者不難發現，近期不少朋友出發到日、韓滑雪，當中很多人都會參加訓練班，學習或者提升滑雪技術。 一般人只當滑雪是消閒運動，「80後」Ben卻慢慢走向滑雪教練之路，與朋友Jack成立白馬王子，專門充當滑雪團的隨團教練，以及私人教班。 二人的時間有限，但市場需求仍強勁，白馬王子正擬招聘更多滑雪教練，進一步發展成企業。
現年30歲的Ben，2013年在深圳首次滑雪，一試便愛上，隨即跟團往南韓滑雪，翌年再到日本長野縣志賀高原滑雪。 此後他鍾情日本的滑雪場，當地經常下雪，而山上的雪軟綿綿的，非常適合滑雪。
原本從事廣告行業的Ben，對本身工作感到厭倦，早出晚歸，換來的只有金錢，完全不覺得開心。 Ben想放一個長假，便於2015年與朋友Jack到日本長野縣白馬逗留三個月，這段期間他花費近60,000元，包括購買滑雪場的通行證，以及交通、食宿等費用。
除了滑雪外，Ben與Jack順便考取了滑雪板的教練牌CASI Level 1證書，該段時間已有旅行社找他們教授滑雪，令Ben賺到約10,000元的收入。
「當時只是玩玩吓，計劃放完假回來重新投入廣告業，但是想到既然擁有一定技術，開始認真考慮是否可以將興趣變成事業。」Ben說。
次年生意倍增
Jack於十年前，甫大學畢業便成立泳會，已發展至一定規模；Ben偶然在其泳會兼職游泳教練，他便向Jack取經，看看自己是否也可以走相同的路，最終決定創業，於2016年初成立泳會Kabouters。
由於Ben在英國讀大學，說得一口流利的英語，故他發揮這個優勢，主力教授外籍兒童游泳，他於4月至11月這八個月期間，平均月入約10,000元。 該年冬天，Ben再次返回白馬，這次在台灣人開設的滑雪學校工作。
除一般行政工作外，同時以普通話教授滑雪，每月底薪數千元，他趁機提升滑雪技巧。
「創業首年，成績不俗，不過我為自己訂下目標，若第二年的生意不能增加一倍，那我就放棄，重操故業或者找一份政府工。」 由於Kabouters針對外籍人士教授，競爭對手相對較少，而家長對Ben的表現滿意，不斷介紹其他學生，令他平均月入達20,000元，符合當初目標，讓他有動力繼續走創業之路。
2017年冬季Ben與Jack合資開設白馬王子，與專搞滑雪團的旅行社SNOWCAT合作，擔任隨團滑雪教練，以及私人教練。 剛過去的聖誕節假期，Ben做了一次隨團滑雪教練，該團逾30人，約有三分之一團友參加訓練班，全長五小時的一天或兩個半天課程， 人均收費約1,500元，這部分收費全由白馬王子收取。
此外，部分團友選擇私人教授，一日收費3,000元，這部分收費須與SNOWCAT拆賬，白馬王子分成達八成。 Ben於2018年1月中開始，直至3月中，幾乎每週均會擔任隨團滑雪教練，預期整個雪季，合共為七個滑雪團服務。
收入與打工睇齊
至於Jack，這個雪季約為三個滑雪團服務；其餘時間留守白馬，主力擔任私人教練，顧客由旅行社或之前的顧客轉介。 Ben與Jack剛剛通過CASI Level 2證書的考試，據悉擁有此資格的港人不夠20名，其中一半並非擔任教練。
「現階段我們會專注於白馬，該處曾是冬季奧運會的舉行地方，共設有九個滑雪場，暫時較少港人認識這個地方，故仍有不少市場發展空間。」 Ben與Jack在白馬打滾了三年，對當地有深入認識，除滑雪外，可為團友推介不同景點及餐廳，突出「地膽」形象，所以用「白馬王子」為公司名字。
「三年前，我離開廣告公司時的月薪約為24,000元，2017年的夏季及冬季，平均月入與當時月薪打和，預期2018年的收入將進一步上升。」 不過，Ben與Jack的時間已飽和，無法教授更多學生，白馬王子下一步必須以中介人的形式經營，招攬更多滑雪教練加入，為更多旅行團服務。
「以前我覺得人工再多也不夠，因為不開心；現時收入與打工差不多，但我覺得開心及享受，無悔走上創業之路。」Ben說。
如何成為滑雪教練
以游泳而言，基本上教練毋須取得任何牌照；滑雪亦一樣，只要技術出色，也可以教授滑雪。 不過，部分國家就滑雪這項運動推出教練證書課程，提升業界形象，為消費者提供保障。
美國、加拿大、澳洲、紐西蘭等地均推出滑雪教練證書課程，以白馬王子為例，Ben與Jack考取了加拿大Canadian Association of Snowboard Instructors（簡稱CASI）資格。 CASI共分為四級，最高是Level 4，Ben與Jack已取得Level 2證書。據悉Level 2的合格率低於一成，二人首次應試便合格，正準備考取Level 3，暫時未有港人取得相關資格。
「基本上任何人都可以報考，網上載有指引，包括指示報考人士事前需要閱讀的書籍。」Ben說。 據悉，證書課程以小組形式進行，為期四天，包括三天學習課程，以及一天考核。 考試主要分為兩部分，第一部分是個人技術，考官不會事先聲明考核的項目，而是根據觀察所得評分；第二部分是教導能力，學員進行角色扮演，示範及教授技術。
CASI於不同國家及地區的冬季舉行，包括日本及內地，方便亞洲區人士參加。 CASI是滑雪板教練證書；另有滑雪教練的證書，名為Canadian Ski Instructors’ Alliance（CSIA），同樣分為四級，Ben與Jack正準備考取相關資格。
