兩個90後女生創業故事 有人月賺30,000元 有人年賺百萬 | 90後創業

兩個90後女生創業故事 有人月賺30,000元 有人年賺百萬 | 90後創業

【90後創業】工字不出頭,不少後生仔不甘於困在辦公室,都想擁有自己的一盤生意,作為終生職業。以下兩個90後女生創業故事,有人月賺30,000元,有人年賺百萬。

90後創業開皮革工作室 每月收入高達30,000元

不少人將興趣化為事業,「90後」的Clara求學時期,因為喜歡皮革用品,於是自行研究,結果成為職業導師,並且開設Carola Handmade皮革工作室。為了鑽研技術,她曾隻身遠赴澳洲學藝;一邊開班,一邊透過社交媒體售賣產品,高峰期月賺近30,000元。

數年前,Clara與朋友到深水埗買布,順道在皮革店買了一塊原色皮,然後買針、鎚仔及菱斬(開孔工具),合共花了1,500元,試著在家中製作銀包,成品送給父親。

其後,Clara製作了斜揹袋自用,但身邊朋友都說太厚,於是她又自行研究做薄一點:「我家共有五個姊妹,大家都喜歡手作,互相偷師;加上看書及找資料,即使沒有正式學過,看見實物也大概知道做法。」

2011年她入讀浸會大學,主要靠補習賺錢,不斷儲錢買不同的皮革,嘗試做各式用品。

有一次,Clara製作了皮帶送給男友,後者的朋友看後無不讚賞,各自叫自己的女友「拉大隊」跟她學習,因而令她踏上開班之路。

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拖喼上門開班

第一班共有七位學生,Clara將成品放上自己的instagram,這次輪到自己的朋友個個說要學,於是一而再、再而三地開班。

「當時我主要在校園內上課,善用學校戶外枱椅;有時候拖喼上門開班,回想起來也覺得有點危險。」

大學三年級,Clara學業相對清閒,令她有更多時間經營皮革事業,工作時間比讀書時間更長。

當年Clara平均每月開五至六班,同時接單製作各式用品,包括銀包、皮帶及手帶,曾經最多月賺近30,000元,令她覺得自己像一個大富翁。

「臨近畢業時最辛苦,有時在家製作皮具至凌晨4時,睡兩、三小時就去上學,還要趕著寫論文,捱出一對大黑眼圈,至今仍未消退。」

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90後創業:隻身赴澳洲學藝

Clara主修地理及中文,同學畢業後,主要任教師,月入10,000多至20,000元,但她已有一盤皮革生意,收入比他們更佳。

不過,Clara為了追尋皮革夢想,在港工作三個月後,便申請工作假期,隻身到澳洲學藝。

「當時很任性,甚麼都不理,兌換相當於20,000港元的澳元,帶著一個放滿工具及皮革的大喼就飛去澳洲。」

Clara很快找到一間皮革廠聘請她,時薪19澳元,讓她有機會跟隨師傅學習,令她眼界大開,認識到不同皮革的特質、皮帶扣的種類等。

此外,她在當地製作皮革用品,然後放在皮革廠的零售點寄賣。

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Clara以前教的學生,有些到澳洲留學,這些學生想繼續學習製作皮革用品,於是她又在當地開班,因在自己居所上課,只能單對單教授。

「舊學生介紹新學生,而我又在大學告示板貼廣告,寫上自己的電話、地址,其實也相當危險。」

返港後,Clara繼續打「游擊戰」,四圍走去開班,經常與學校及商場合作,教授年輕人及青少年,甚至是學童。

2015年,她決定於觀塘租用廠廈單位,開設Carola Handmade工作室,除方便開班外,也讓她有個地方可專心製作皮革用品,同時展示材料及成果。

工作室月租近6,000元,而近兩、三年皮革店愈來愈多,市場競爭轉趨激烈,令Clara的收入變得不穩定,甚至出現虧損。

「現時主要靠情人節、父親節及聖誕節這三個節日賺錢,這數個月平均月賺近30,000元。」

不過,淡季的日子平均每月只賺4,000至5,000元,故全年平均而言,月賺近20,000元。

「全職做皮革的話,也可以維持日常生活,但無法儲錢買樓及結婚。」因此,Clara去年開始兼任保險經紀,雙管齊下,開拓收入來源,讓她達成夢想,開設一間讓人停下來歇息的咖啡店,同時可以在此學習做皮具。

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10萬元創業由代購做起 90後年賺過百萬

10萬元創業10萬元創業10萬元創業1成功例子。10萬元創業成功例子。 在網絡風行的年代,做生意變得相對簡易,令很多人都躍躍欲試,尤其勇於冒險的年輕人。

「90後」倪淑怡(Zoey)大學年代喜歡買衫,找網民一起購買南韓時裝分擔運費,想不到愈做愈大,收入比打工更多,於是辭工創業。
創業第三個年頭,公司營業額逾200萬元,扣除成本後,2017年淨賺逾100萬元。

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1991年出生的Zoey,在香港理工大學修讀市場學學士課程時,極度喜歡購物,當時韓風熾熱,她尤其喜歡買南韓時裝。
「當時網購並不太盛行,運費很貴,要購買一定數量才可免運費,於是我想到在Instagram貼圖,吸引有興趣的人落單一起購買。」

90後創業:首次入貨20,000元

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Zoey主要在Gmarket搜尋,找到合心水的便cap下圖片。因當時只有韓文,她便用Google翻譯,然後撰寫簡單介紹,圖文並茂。
有興趣的顧客先在銀行入數,再將入數紙傳給Zoey,她便集合購買,當時只為減輕運費負擔,並無刻意做生意。
有時顧客對某些款式反應熱烈,Zoey連買給自己的一件都賣出,結果她衣櫃內的衣服愈來愈少。90後創業
大學三、四年級時,Zoey憑代購每月收入達3,000至4,000元,對於學生來說是相當不俗的兼職。
畢業後,Zoey在廣告及市場推廣公司工作,經常早出晚歸,遇上拍攝廣告的日子,早上9時開工,凌晨2時才下班,翌日又如常上班,令她感到非常沮喪。

就在這時,不少舊客問Zoey何時重開代購,於是她又開始做起代購,並將店名命名Blossom,想不到客量增長極快,不消三個月,收入已超越其月薪,於是她把心一橫,辭掉工作,靠著之前儲起的10萬元積蓄,在2015年初全情投入創業。

Gmarket雖然是南韓網站,但產地未必是南韓,為此Zoey決定親身飛往當地入貨,確保所有貨品都是「南韓製造」。
「我將自己到南韓入貨的過程放上社交媒體,讓顧客直擊,令她們的信心大增。」
Zoey花了約20,000元入貨,選購較多款式,並且在觀塘工廈租用不到100平方呎的單位,將之掛起來展示,吸引喜歡觸摸實物的顧客上門,第一批貨很快便沽清。

此後,Zoey每月均飛往南韓入貨,在東大門的批發市場搜購合適貨品,專攻斯文上班服。
「東大門有七、八個市場,每個有60、70間店,我每次留三天兩夜,要逛逾1,000間店。」

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這些批發商場凌晨時份營業,Zoey日間還要回覆顧客查詢,處理落單,整個旅程幾乎沒有睡覺時間。
Zoey最初搭廉航,但因行李另計不划算,之後轉搭傳統航空公司,用盡30公斤行李托運;另再寄三、四箱貨返香港。
每次她大約購入200個款式,每個款式兩至三件,通常是free size,給顧客試身,落實購買的話,需要先付款,然後Blossom再向南韓訂貨,七至十天後交貨避免「磧貨」問題。

最初,Blossom偏重平價貨,後來發覺顧客對質料有一定要求,轉而引入更多中價貨品,上衣約200多元、連身裙約300元、外套逾300元,質料較佳的達600至700元。

90後創業:生意倍數增長

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Blossom與當地的代購公司建立關係,由台灣太太經營,作風老實,長期替公司補貨,Zoey每月親身飛往當地才找數。
聖誕、農曆新年前是銷售高峰期,Zoey在這兩個大節日前,每月飛往當地兩次,確保找到迎合顧客需求的貨品。
2016年初,Blossom搬往同區另一工廈單位,面積達250平方呎,設有兩間試身室,方便顧客試穿,同時瀏覽貨品,一般而言,約一半親身到門市的顧客結果會購物。

Blossom的顧客年齡主要介乎25至35歲,OL為主,平日人均消費約500至1,000元;大節日前夕可達3,000至4,000元。

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由於衣服受歡迎,Blossom試著引入更多貨品種類,包括首飾、鞋及手袋,結果發覺鞋的反應最佳,現時佔門市整體生意約三成。
而門市佔Blossom整體生意三成;餘下七成來自網上,主要是facebook,現時專頁「粉絲」人數逾34,000名。
Blossom生意增長可觀,首年營業額近80,000元,翌年增至逾50萬元,去年進一步增至逾200萬元,去年增幅達三倍以上。

扣除入貨、租金及人工後,Blossom利潤約為五成,換句話說,去年賺超過100萬元。
「我希望2019年底前,生意額可再翻一番,屆時可以建構全面的網站,讓顧客自助落單,減輕顧客服務方面的壓力。」Zoey說。

聘請中年女性

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Blossom最初開設門市時,Zoey自行打理,但因工作太忙碌,其後聘請了兩名員工幫忙,均是中年女性。
「我不會請後生女,只請30多至40多歲的姨姨,她們沒有甚麼野心,只想找份安樂舒服的工作,做事有交帶,而且顧客不會覺得她們硬銷。」
此外,Blossom聘請了另外一名「姨姨」,透過home office形式負責網上覆單。

網購的高峰期是放工後的時間,Blossom聘請了兩名年輕人負責顧客服務,於晚上10時後至凌晨零時,回覆各項查詢。

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