80後青年捨投行創業 開IT公司年賺300萬 | 80後創業

80後青年捨投行創業 開IT公司年賺300萬 | 80後創業

【80後創業】「80後」Phoenix畢業後,曾在投資銀行工作,認為「工字沒出頭」,並且看好IT行業前景,於是2010年夥同學James創立IT公司「腦爸打」,提供製作網站、開發手機應用程式及協助企業網絡宣傳等IT服務,其後開發30多個手機應用程式(App)的線上到線下(O2O)網站,為公司帶來盈利,去年淨利潤約300萬元。

撰文:陳谷怡 | 圖片:受訪者提供

80後創業零成本

Phoenix大學畢業後,曾在投行工作,其後毅然放棄這份高薪厚職,2010年夥同學James一同創立IT公司「腦爸打」,提供各項IT服務,包括製作網站、開發手機應用程式及協助企業網絡宣傳等。

Phoenix稱,他們可以算是零成本創業,起初幾個月主要在家工作,後來累積了幾萬元便租用一個辦公室。

創業初期,兩人剛畢業,年紀輕又沒有名氣,唯有低價為大公司製作網站,慢慢累積知名度。 同時,他們積極要求朋友介紹生意,以及參加各類商會,不斷積累人脈。

「腦爸打」至今已為不少大公司製作網站,包括電訊盈科,百佳及中電等;亦開發了多款受歡迎的Apps。 Phoenix和James指出,製作網站及寫Apps的收入較為均衡,寫Apps收費約由10萬元起,最貴的Apps收費約100萬元,但花費約一年時間才完成。

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「腦爸打」位於觀塘的辦公室。

去年淨利潤約300萬

公司創立至今約七年,去年淨利潤約300萬元,一半收入來自提供IT服務;另一半來自公司O2O網站,即藉助網站吸引顧客到線下消費。 受手機應用程式OpenRice的啟發, Phoenix和James三年前開發了公司首個O2O網站「香港司儀網」。

Phoenix和James表示,市場對司儀的需求很大,但尋找司儀的方法通常只有通過朋友或中介公司介紹,客戶無法自由選擇;對司儀而言,需要支付較高的中介費用。

司儀可在「香港司儀網」登記資料,客戶在網站尋找到合適的司儀,配對成功後,「腦爸打」會向司儀收取每筆交易15%佣金,而客戶毋需支付費用。

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兩位80後青年捨棄投行高薪厚職,創業開IT公司。

活動結束後,客戶還可在平台留言,對司儀的表現作出評價。 「我們主要通過各種網上途徑,尋找司儀加入司儀網。尋找第一批司儀最為困難,不過當參與者達到一定數目,即能吸引不少司儀主動登記。」Phoenix說。

James指出,一個網站的瀏覽量主要來自谷歌(Google)及雅虎(Yahoo)等搜尋平台,他們可通過IT技術,在搜索平台輸入司儀相關字詞後,將「香港司儀網」推送至搜索平台前幾位,確保網站的瀏覽量。

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Phoenix和James的「青年創業軍」定期舉辦不同活動。

美髮網賺取廣告費

現時「香港司儀網」約有260位登記司儀,合計約6,500宗客戶查詢,當中約一半客戶成功找到司儀。 半年後,公司推出「香港美髮網」,因美髮市場需求大,目前網站瀏覽量逾900萬次,並且約有2,500個髮型屋或髮型師登記。

James指出,「香港美髮網」主要賺取廣告費,考慮到司儀主持活動收費通常在幾千至10,000元;而美髮價格通常只有幾百元,很難採用每筆交易抽佣的形式。

「香港美髮網」設有不同的廣告位置,而主頁的橫幅廣告收費最高,約10,000元可刊登一個月,現時有七間髮型屋購買了該廣告,每次更新網頁即會顯示其中一間髮型屋的廣告。

此外,考慮到美髮行業人員的流失率很高,網站還設有招聘平台,髮型屋可將招聘訊息刊登於網站,刊登一次約500至1,000元。

Phoenix指出,O2O網站建立初期,司儀及髮型師可在網站免費登記,随登記人數愈來愈多,開始收取登記費,以增加公司的收入途徑。

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Phoenix和James的「青年創業軍」定期舉辦不同活動。

推愛情網作宣傳

目前「腦爸打」已有逾30個O2O網站,包括「香港攝影師網」、「香港設計師網」、「香港作家網」及「香港化妝師網」等,並且將網站拓展至澳門及台灣。

兩人計劃今年增加澳門及台灣的O2O網站,並於新加坡及馬來西亞設立一至兩個O2O網站。

他們亦指出,曾有公司打算用400萬元收購「香港司儀網」,不過他們認為網站價值並不止於此,未來將積極拓展O2O網站至其他國家,以不斷增加其價值。

「腦爸打」亦提供一些特別的網站製作,例如愛情網站,包括示愛網、情侶網、求婚網及結婚網等。

Phoenix和James表示,愛情網通常包括相簿,blog及視頻短片等內容,亦可製作成Apps,將這份IT禮物送給另一半。

Phoenix透露,愛情網站收費約幾千元,推出的原因主要是作為一種宣傳方法,並打造「腦爸打」富有創意及業務多元化的形象。

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Phoenix(右)的「香港司儀網」現有約260位登記記者,包括司儀曾子晴(左)。

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