80後姊妹淘50萬創業 賣養生茶月賺10萬 | 創業淘金 | startup

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「80後」的Gloria,認為愈來愈多香港人注重喝茶養生,但卻不會搭配成分。2015年底夥大學同學Janice開設好茶養生網店,專賣自家調配的中西式養生茶,因市場反應不俗,趁勢在2016年初投資50萬元開舖,半年即回本,今年公司每月淨利潤約10萬元。

撰文:Smart ED編輯部 |圖片:新傳媒資料庫

養生茶
「80後」的Gloria,2015年底夥大學同學Janice開設好茶養生網店,專賣自家調配的中西式養生茶。

Gloria一向喜愛飲花茶,了解不同花茶對身體的功效。

她認為愈來愈多香港人注重喝茶養生,卻不會配搭成分。看準此商機,2015年底夥大學同學Janice開設好茶養生網店,專賣自家調配的中西式養生茶。

出售約40個茶款

兩人見到網店銷量不錯,2016年初趁勢在觀塘區設實體舖,投資約50萬元,主要用於店舖裝修、租金及進貨成本等,半年即回本。

Gloria表示,實體店可讓顧客親眼看到產品,增加顧客信心;亦能與客人分享飲茶心得及了解客人的需求。

好茶養生目前售賣約40個茶款,中式茶包括桂圓紅棗茶及皇牌氣血茶等,主要由中醫師調配。

養生茶
好茶養生目前售賣約40個養生茶茶款,中式茶主要由中醫師調配。

客人自行配搭花茶

西式茶包括蜜桃粒粒茶及各類花茶等,由花茶師調配,舖位亦設置了自選茶吧,可由客人自行配搭喜歡的花茶。貨源主要來自上海、台灣及歐洲等地。

好茶養生亦售賣一部分具備養生功效的即沖糖水、膏品及零食等;另有少量茶壺及茶杯,顧客可買來搭配養生茶送禮。

目前好茶養生客戶群以辦公室女性(OL)為主。Janice指出,養生茶採用獨立包裝,方便工作繁忙且注重健康的辦公室女性沖泡飲用。

一次機緣巧合下,Gloria接到了婚禮的訂單。「有朋友結婚,我們幫忙構思婚宴回禮禮物。

「新娘要求好高,要有心思又實用,剛巧朋友媽媽很喜歡我們的茶包,最終決定用來做婚宴回禮禮物,賓客反應很好。」

回禮市場大商機

這令Gloria發現婚禮回禮市場的商機。好茶養生現時售賣十多款婚宴回禮禮物,定價由8至22元,該部分收入佔總體生意額三成。

「我們會選擇男女老少都適合飲用的茶作婚宴回禮禮物,希望每位賓客都會滿意。桂圓紅棗茶最受歡迎,外國客人通常較喜歡薄荷茶。」Gloria說。

養生茶
好茶養生現時售賣十多款婚宴回禮禮物,定價由8至22元。

Janice指出,扣除茶、禮盒及運費等成本,婚宴回禮禮盒的利潤並不高。

推出婚宴回禮禮物,主要考慮到一場婚禮有上百位賓客,希望藉此讓更多人認識好茶養生的品牌,賓客試飲後也可能會產生購買的興趣。

好茶養生亦有部分公司客。「我們可根據公司的預算及要求製作禮盒,不少公司客會購買我們的養生茶禮盒贈送給客戶或員工。」Janice說。

養生茶
好茶養生現時售賣十多款婚宴回禮禮物。

擬推販賣機攻地鐵客

隨好茶養生生意愈做愈好,吸引了實體及網站分銷店的合作,包括Citistore及Ztore等。

好茶養生今年每月營業額約30萬至50萬元,平均每月淨利潤約10萬元。

Gloria和Janice表示,他們主要通過網上平台做推廣。成立初期亦會在舖位讓客人試飲養生茶及派發免費茶包,現時已累積不少熟客,會為他們轉介生意。

兩人亦會在會展或酒店的婚展擺攤位作宣傳,主推婚宴回禮禮盒。

養生茶
Gloria和Janice表示,他們主要通過網上平台做推廣。

應節禮盒裝吸客

另外,每逢節日如聖誕節、新年及母親節,好茶養生都會因應節日而推出禮盒裝吸客,每款禮盒通常會包括幾款最受歡迎的茶包。

Janice坦言,成立初期市場上的養生茶店舖並不多,現時競爭愈來愈激烈,好茶養生更遭到不少行家抄襲公司名字、logo及盜用產品圖片。

除賣自家產品外,為令店舖產品更為多元化,好茶養生目前代理了台灣養生茶品牌「潤舍茶集」;並且正在洽談日本養生茶品牌的代理權,計劃主推水果茶及冷泡茶。

Gloria和Janice期望打開男性市場,目前正在研發針對男性的養生茶,茶品具備補腎功效,並可緩解男性工作壓力大及睡眠不足等問題。

兩人亦計劃購買一部自動販賣機,售賣自家養生茶,並將機器設置在港鐵站;另外,將尋求更多分銷店的合作及開設一間新舖。

養生茶
Gloria和Janice期望打開男性市場,目前正在研發針對男性的養生茶。

中西養生茶功效不同

Janice表示,中式養生茶在功效上更具有針對性,例如現時最好賣的中式茶,包括皇牌氣血茶,可以補血補氣及調經止痛。

另有桂花雪梨茶,具備清熱潤肺和止咳化痰的功效;茉莉玫瑰茶有助調節內分泌及安神助眠靜心等功效。

而西式養生茶的功效比較全面,更適宜長期飲用,慢慢調理。

例如熱賣的蜜桃粒粒茶,包括蘋果乾、水蜜桃、洛神花等成分,具有養顏美容、幫助消化及增強抵抗力等功效。

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