【創業淘金】無經常性收入 又不節省開支 創業要避開7大陷阱

撰文：Shan | 圖片：unsplash｜資料來源：inc.

陷阱1：沒有相關技術的合作夥伴便要創辦科技公司

雖然找到專業的首席技術人員並不容易，但可以尋求推薦，積極參加聚會和建立人際網絡。

不要急於與你遇到的第一個技術人員建立關係，要花更多時間找到最好的合作夥伴。

陷阱2：太注重利基市場（niche market）

維基解釋，利基市場（niche market）是指由已有市場絕對優勢的企業所忽略的某些細分市場，并且在此市場尚未完善供應服務。

在選擇目標客戶時，很多人認為找到最小的市場，再制定小市場的服務策略就足夠了。

事實上，除了基於利基市場的考慮之外，要考慮一個問題：以市場為導向。

陷阱3：平均分配股權

很多人認為合夥人的股權應該平均分配，事實上這是錯誤的。

當兩個人開始創業時，其中一個人總會帶來更多的價值。

關鍵是要評估企業中的價值驅動因素，並據此進行談判。

陷阱4：分散注意力

市值2,000億美元的甲骨文公司（Oracle）集齊了信息管理軟件和服務供應商。

但當Larry Ellison在1977年創立公司時，他只銷售一件東西：優秀的數據庫。

你應該盡全力開發一種初始產品或服務，並將其發展完善和變得非常獨特。

陷阱5：害怕第一個商業模式失敗

YouTube最初是視頻交友網站；Twitter最初是視頻平台。

在探索階段時，不要害怕第一個商業模式的失敗，勇於改變可以幫你儘快找到適合的產品和市場。

陷阱6：欠缺經常性收入

與經常性收入相反的是項目收入，在每一個項目完結時都需要新客戶。

更理想的收入來源是透過維持與客戶的關係，維護每月銷售產品或服務的收入。

經常性收入為你的業務帶來可預測性，一致性，同時增加公司的價值。

陷阱7：創業沒有節省開支

當生意逐漸走上正軌，現金不斷增長並擁有額外資金時，會很容易超支。

要節儉辛苦賺來的錢，因為你永遠不知道甚麼時候可能需要它。

創業是一個漫長的過程，成功得來不易，儘早認識錯誤並避免再次發生，才會邁向成功。