三個80後女生創業故事 有人會考一分 公司年收入逾700萬

三個80後女生創業故事 有人會考一分 公司年收入逾700萬

不少年青人都有創業念頭,而這三位女生更將想法付諸行動。有人會考只得一分,但創立工程公司,一年生意額收入逾700萬元。亦有人辦模特兒公司、賣養生茶,極速回本。

撰文:Smart ED編輯部 |圖片:新傳媒資料庫、受訪者

80後女生辦模特兒公司 20萬創業 半年回本

【80後女生創業】「80後」的Noris於16歲已在模特兒公司工作,由於對這個行業很有興趣,20歲時與朋友合資約20萬元,創立了模特兒公司 Grandee Model,約半年回本,公司目前與超過2,000名模特兒合作。

Noris除了在模特兒公司工作,輾轉做過鐘錶公司的會計文員,當時每月工資僅數千元。

由於文員工作工資低;加上對模特兒行業富有興趣,2006年,當時20歲的Noris向銀行貸款,與朋友合資20萬元創立模特兒公司Grandee Model,主要用於租金及裝修。

Noris表示,公司首批合作的模特兒主要是之前公司積累的人脈,以及朋友介紹,公司成立初期僅有幾十名合作的模特兒。

模特兒
Noris會到電台分享創業故事。

【80後女生創業】年輕模特兒最多

Grandee Model目前與逾2,000名模特兒合作,當中八成為香港人;另有內地、馬來西亞、日本、澳洲及俄羅斯等地的模特兒。

至於年齡層,年輕模特兒最多,佔近一半,亦有不少中年及兒童模特兒。

公司的主要收入來自合作的模特兒拍攝電視廣告及硬照廣告等,每次抽佣兩至三成。

模特兒
Grandee Model年輕模特兒最多,佔近一半,亦有不少中年及兒童模特兒。

【80後女生創業】多途徑找合適模特兒

Noris稱,公司會通過Facebook等網上平台做推廣。成立至今約12年,已有穩定的客源。

目前有逾1,000客戶,遍布中、港、東南亞、澳洲及美國等地,當中香港客戶佔約七至八成。

現時公司主要通過網站上的自薦系統、Facebook及上街等途徑尋找合適的模特兒。

模特兒
Grandee Model的模特兒,當中八成為香港人;另有內地、馬來西亞、日本、澳洲及俄羅斯等地的模特兒。

【80後女生創業】網站設立自薦系統

「我們網站設立自薦系統,認為自己合資格的人可以申請當模特兒。公司會根據自薦人士登記的資料篩選並且約面試,約三成自薦的人士最終符合我們的要求。

「我們亦會通過Facebook的照片,尋找合適模特兒,再約他們見面,不過約一半情況下,真人與照片相差甚遠,成功率不算太高;有時還會根據客戶的要求,特地上街找模特兒。」Noris補充。

在選擇模特兒方面,Noris表示外形好並非絕對的標準,通常模特兒需要有自己的特質:「有時客人反而會怕模特兒外形太好,搶走觀眾對產品的關注。」

為提高模特兒的競爭力,Grandee Model會為旗下模特兒提供訓練,包括不同角色的視鏡培訓、儀態培訓及提供形象建議等。

模特兒
Grandee Model位於荔枝角的模特兒公司辦公室。

【80後女生創業】十分重視守時

「我們亦會要求Model保持身形,不過始終需要依靠他們的自控能力。

「另外,公司十分注重培訓模特兒遵守時間。Model一旦遲到,會令到其他演員及工作人員加班,客戶須額外支付加班費用,提高整個項目的製作成本。」

Noris直言創業中遇到不少困難。「拖數問題在模特兒行業較為常見。有時幾千元也可能拖半年。如果客戶不能準時找數,我們會主動聯絡模特兒解釋原因,通常都能得到諒解。有時拖太久,我們亦會先墊支給模特兒,希望和模特兒維持好關係。」

模特兒
Noris探訪新疆的兒童。

【80後女生創業】金融風暴曾面臨虧損

公司曾經歷過2008年金融風暴,當時更面臨虧損。 Noris並未想過放棄,唯有搬到較細的辦公室,並裁減員工,終於捱過了難關。

Grandee Model現時有三名員工,Noris主要負責協助模特兒試鏡,以及為模特兒安排工作。

目前市場上有很多模特兒公司,而且不少Freelance模特兒會以低價接工作,故競爭十分激烈。

Noris計劃今年招募三成新模特兒,且加大中年模特兒的比例,期望通過不斷增加新人,增強公司的競爭力,並為客戶提供更多選擇。

模特兒
Grandee Model目前與逾2,000名模特兒合作。

【80後女生創業】到特定地區發掘模特兒

Noris表示,公司部分模特兒都是在街上發掘而來。

「看到合適的人選,我會走到他面前,直接介紹自己的公司和講明意圖,有部分人會當面答應;亦有部分人士,在網上查閱我們公司的資料後再聯絡我們。」

Noris亦指出,她通常會在中環、金鐘、灣仔及愉景灣等地區物色模特兒。

因為愉景灣外籍人士較多,通常可在該區尋找外籍模特兒;而中環及金鐘聚集了不少上班人士,形象較為專業。

至於銅鑼灣,人流較多,並且聚集了不少型男靚女。

模特兒
Grandee Model的主要收入來自合作的模特兒拍攝電視廣告及硬照廣告等,每次抽佣兩至三成。

由會考一分到開工程公司 80後女生創業 每年收入逾700萬

【80後女生創業】燒焊、工程、地盤等地方向來只會讓人聯想到體力勞動、汗水。這些女性鮮會踏足之地,卻成為了會考一分的Suyi的創業舞台。

撰文:Hody  |圖片:受訪者

80後女生創業
個子細小的Suyi屬80後,當年中五會考只有一分,但無阻成功創業。

【80後女生創業】會考一分進入工程行業

她由零開始,在一個充滿「大男人」的地方,邊做邊學、不斷進修,再一手創立屬於自己的工程公司,至現時公司每年營業額超過700萬,當中經歷過的成功與挫敗,都值得現今年輕人好好借鏡。

80後女生創業
當初因為女性的身份進入工程界而曾被歧視,但開業後能極速回本,Suyi指也可能正是因為她是女性的關係。

【80後女生創業】由做暑期工開始

個子細小的Suyi屬80後,當年中五會考只有一分。相信大部分女生若要於此時找暑期工都會選擇文職或零售業工種。那為甚麼Suyi會到走進工程公司呢?她說:「原本只是隨便找一份工程公司的暑期工,準備暑假後再讀書。」但因家庭經濟不好,而且她被當時可觀工作佣金吸引,故一做便做了好幾年。

當時Suyi的職責主要是尋找生意及工程安排,由於此行業以男性為主,加上初入職場的Suyi很多事都不懂。她曾於工作中遇過很多的不平等對待、性別歧視,更發現原來做工程會出現「回佣、枱底數」等情況。

【80後女生創業】一年成為最好生意營業員

Suyi指:「因係女仔,成日俾人恰,但就係因為咁,我好努力去學去做,結果一年左右成為全公司最好生意的營業員。」雖然貴為全公司最好生意的營業員,「但師傅們覺得我唔識工程,睇唔起我,因為好勝(所以)考咗好多專業資格及牌照。」Suyi說。

80後女生創業
Suyi學過冷氣維修、安裝、設計、燒焊、安全、室內設計、BBA、工程管理,考到一大堆專業資格牌照。

【80後女生創業】15年來不斷進修

她在職期間不斷進修,學過很多以男學員為主的課程,如冷氣維修、燒焊、通風、電力牌照等,說到考取眾多專業資格牌照有否遇到困難時,Suyi指很多課程其實都無預期會有女士報名,她在學習過程中發現自己體能的確有所不及,惟有更努力、付出更多去學習。

「我學過冷氣維修、安裝、設計、燒焊、安全、室內設計、BBA、工程管理⋯開公司後就讀埋電牌同註冊小型工程公司牌照 ,還有一大堆法例、人事管理、會計等等的課程,這15年我基本上無停過學習…」她說。

【80後女生創業】本金約二十萬創業

直至2007年,Suyi因為想嘗試新工作曾短暫離開過此行業,後來因她過往在工程公司表現好,加上她指自己是基督徒從不收回佣,所以離職後有很多以往工作認識的師傅找她幫忙找生意,機緣巧合下Suyi便兼職做回工程行業。

到2008年,當年只有23歲的Suyi更以本金約二十萬(自己儲蓄)自行租地方及正式獨資創立卓達工程公司,「初期日日做足十幾個鐘,但因有專業知識及著重誠信,對工程質素有保證,而且有極佳的售後服務,與市場上有很多不負責任的公司成很大對比,所以很多客人比機會我,所以3個月左右回本,2009年轉做有限公司。」

【80後女生創業】每日面對及管理「大男人」

當初因為女性的身份進入工程界而曾被歧視,但開業後能極速回本,Suyi指也可能正正是因為她是女性的關係。她說或是因為作為女性的她較細心和會多站在客人方面設想,加上薄利多銷價錢平,建立信譽後生意自然穩步向上。

一個只有23歲的女生獨資經營一間工程公司,每日面對及管理的都是「大男人」師傅,當中要面對的困難確實比想像多,「開公司第一年過年關,很多客人未找數,現金流不足,因新公司好難借錢,新年前我走了十多間銀行才借到錢出糧給員工… 」Suyi繼說:「例如聘請技工師傅,見工時佢哋會覺得搵個女仔來面試係唔專重佢哋,試過幾次佢哋堅持唔肯同我面試,就咁走咗!」

【80後女生創業】誤以為是師傅的女兒

困難以外,Suyi也遇過不少難忘事,如見客時有客人欣賞她的工作態度想邀請她轉工跳槽。於開公司頭幾年,很多員工以為她是其中一個師傅的女兒。又試過招聘時有很多次有來見工的人對她說:「叫話得事嘅嚟見啦!」

80後女生創業
Suyi指,試過招聘時有很多次有來見工的人對她說:「叫話得事嘅嚟見啦!」

【80後女生創業】現時公司每年生意達7百多萬

當年會考只有一分,但憑藉她不斷努力,堅持進修學習彌補自己的不足,Suyi的公司營運多年後,現時公司每年生意達7百多萬。很多大型上市公司,連鎖店及政府機構都是她公司的長期客戶,很多客人由創業至今仍然指定她公司為他們的承辦商。兩年前開始,她丈夫入股,夫婦兩人互補不足,使公司發展更順利,她預計今年生意能突破千萬。

Suyi說:「工作著重的是能力不是學歷,學歷再好但幫唔到公司賺錢也是沒有用,現在聘請一個好的員工絕對比搵一份好工難。每個人擅長的東西都不一樣,當你讀書唔叻,工作時更要努力去証明自己的能力,不要看人工多少便做多少,要以你的能力盡力做到最好,時刻檢視方法是否正確,還要時常提升自己的能力(如修讀相關課程,了解行業最新資訊),保持自信和正面,這樣的工作態度不論在那一行業都必定有很好的發展。」

80後姊妹淘50萬創業 賣養生茶月賺10萬

【80後女生創業】「80後」的Gloria,認為愈來愈多香港人注重喝茶養生,但卻不會搭配成分。2015年底夥大學同學Janice開設好茶養生網店,專賣自家調配的中西式養生茶,因市場反應不俗,趁勢在2016年初投資50萬元開舖,半年即回本,今年公司每月淨利潤約10萬元。

撰文:Smart ED編輯部 |圖片:新傳媒資料庫

養生茶
「80後」的Gloria,2015年底夥大學同學Janice開設好茶養生網店,專賣自家調配的中西式養生茶。

Gloria一向喜愛飲花茶,了解不同花茶對身體的功效。

她認為愈來愈多香港人注重喝茶養生,卻不會配搭成分。看準此商機,2015年底夥大學同學Janice開設好茶養生網店,專賣自家調配的中西式養生茶。

【80後女生創業】出售約40個茶款

兩人見到網店銷量不錯,2016年初趁勢在觀塘區設實體舖,投資約50萬元,主要用於店舖裝修、租金及進貨成本等,半年即回本。

Gloria表示,實體店可讓顧客親眼看到產品,增加顧客信心;亦能與客人分享飲茶心得及了解客人的需求。

好茶養生目前售賣約40個茶款,中式茶包括桂圓紅棗茶及皇牌氣血茶等,主要由中醫師調配。

養生茶
好茶養生目前售賣約40個養生茶茶款,中式茶主要由中醫師調配。

【80後女生創業】客人自行配搭花茶

西式茶包括蜜桃粒粒茶及各類花茶等,由花茶師調配,舖位亦設置了自選茶吧,可由客人自行配搭喜歡的花茶。貨源主要來自上海、台灣及歐洲等地。

好茶養生亦售賣一部分具備養生功效的即沖糖水、膏品及零食等;另有少量茶壺及茶杯,顧客可買來搭配養生茶送禮。

目前好茶養生客戶群以辦公室女性(OL)為主。Janice指出,養生茶採用獨立包裝,方便工作繁忙且注重健康的辦公室女性沖泡飲用。

一次機緣巧合下,Gloria接到了婚禮的訂單。「有朋友結婚,我們幫忙構思婚宴回禮禮物。

「新娘要求好高,要有心思又實用,剛巧朋友媽媽很喜歡我們的茶包,最終決定用來做婚宴回禮禮物,賓客反應很好。」

【80後女生創業】回禮市場大商機

這令Gloria發現婚禮回禮市場的商機。好茶養生現時售賣十多款婚宴回禮禮物,定價由8至22元,該部分收入佔總體生意額三成。

「我們會選擇男女老少都適合飲用的茶作婚宴回禮禮物,希望每位賓客都會滿意。桂圓紅棗茶最受歡迎,外國客人通常較喜歡薄荷茶。」Gloria說。

養生茶
好茶養生現時售賣十多款婚宴回禮禮物,定價由8至22元。

Janice指出,扣除茶、禮盒及運費等成本,婚宴回禮禮盒的利潤並不高。

推出婚宴回禮禮物,主要考慮到一場婚禮有上百位賓客,希望藉此讓更多人認識好茶養生的品牌,賓客試飲後也可能會產生購買的興趣。

好茶養生亦有部分公司客。「我們可根據公司的預算及要求製作禮盒,不少公司客會購買我們的養生茶禮盒贈送給客戶或員工。」Janice說。

養生茶
好茶養生現時售賣十多款婚宴回禮禮物。

【80後女生創業】擬推販賣機攻地鐵客

隨好茶養生生意愈做愈好,吸引了實體及網站分銷店的合作,包括Citistore及Ztore等。

好茶養生今年每月營業額約30萬至50萬元,平均每月淨利潤約10萬元。

Gloria和Janice表示,他們主要通過網上平台做推廣。成立初期亦會在舖位讓客人試飲養生茶及派發免費茶包,現時已累積不少熟客,會為他們轉介生意。

兩人亦會在會展或酒店的婚展擺攤位作宣傳,主推婚宴回禮禮盒。

養生茶
Gloria和Janice表示,他們主要通過網上平台做推廣。

【80後女生創業】應節禮盒裝吸客

另外,每逢節日如聖誕節、新年及母親節,好茶養生都會因應節日而推出禮盒裝吸客,每款禮盒通常會包括幾款最受歡迎的茶包。

Janice坦言,成立初期市場上的養生茶店舖並不多,現時競爭愈來愈激烈,好茶養生更遭到不少行家抄襲公司名字、logo及盜用產品圖片。

除賣自家產品外,為令店舖產品更為多元化,好茶養生目前代理了台灣養生茶品牌「潤舍茶集」;並且正在洽談日本養生茶品牌的代理權,計劃主推水果茶及冷泡茶。

Gloria和Janice期望打開男性市場,目前正在研發針對男性的養生茶,茶品具備補腎功效,並可緩解男性工作壓力大及睡眠不足等問題。

兩人亦計劃購買一部自動販賣機,售賣自家養生茶,並將機器設置在港鐵站;另外,將尋求更多分銷店的合作及開設一間新舖。

養生茶
Gloria和Janice期望打開男性市場,目前正在研發針對男性的養生茶。

【80後女生創業】中西養生茶功效不同

Janice表示,中式養生茶在功效上更具有針對性,例如現時最好賣的中式茶,包括皇牌氣血茶,可以補血補氣及調經止痛。

另有桂花雪梨茶,具備清熱潤肺和止咳化痰的功效;茉莉玫瑰茶有助調節內分泌及安神助眠靜心等功效。

而西式養生茶的功效比較全面,更適宜長期飲用,慢慢調理。

例如熱賣的蜜桃粒粒茶,包括蘋果乾、水蜜桃、洛神花等成分,具有養顏美容、幫助消化及增強抵抗力等功效。

延伸閱讀:

鞋履設計勁渴市 一年經驗月入 $30,000

GU 時尚顧問 售貨員最快2年升店長