由小販做到證券行大老闆 葉茂林創富之道 快狠準  | 創業 |成功之道

由小販做到證券行大老闆 葉茂林創富之道 快狠準 | 創業 |成功之道

現時貴為耀才證券(01428)主席的葉茂林,早年涉足多個行業,憑著永不言敗的性格,賺得第一桶金後再創立其證券王國。現時耀才已經晉身為香港大型華資經紀行之列。

撰文:馮文慧、江麗琦 | 圖片:新傳媒資料庫

曾幫李嘉誠打工穿膠花

葉茂林回憶起小時候說:「一家人住十呎乘十呎的劏房,一家六口瞓一張碌架床,食豬油、豉油撈飯,食麵包皮、生日加隻鹹蛋已是很開心。當時一家人幫李嘉誠打工穿膠花,好幸運都有書讀。」

他續說,讀至中五輟學,迫於無奈從事小販擺賣。

「當年做小販一點都不容易,經常受黑社會欺凌,又擔心畀警察拉。但賺不到錢的話,全家都會捱餓。」

結果,正因為他人生第一份工作備受磨練,造就他日後永不言敗的強者性格。

天道酬勤,他做小販賺到了人生第一桶『細金』。

葉茂林
葉茂林早年涉足多個行業,憑著永不言敗的性格,賺得第一桶金後再創立其證券王國。

買賣配額賺第一桶金

其後,他一心想賺更多錢養活家人,便部署「小錢搵大錢」,開始炒金。

「當年美國總統列根(Ronald Reagan)被人暗殺,我拿整副身家去買黃金,但豈料列根死不去,累到我炒燶黃金,一下子輸掉了八成身家。」

葉茂林
葉茂林曾經炒燶黃金,輸掉了八成身家。

及後葉茂林聽朋友說「炒賣成衣配額」可賺錢,他便將餘下的兩成身家轉戰成衣配額行業。

「當時我將剩下的身家以當其時的市價高出兩成買成衣配額,其後成衣配額的價格大漲,然後以當時市價低於兩成賣給買家。

「買家及賣家都覺得我老實,喜歡跟我做生意,其後生意愈做愈大,真真正正賺到人生『第一桶金』。」

往日製衣廠擁有成衣配額始能出口美國,故擁有多餘配額的成衣廠會出售配額,而已經接單的成衣廠願意購買配額,葉茂林看準機會四出收購配額,賺取豐厚利潤。

當年高峰期他坐擁1,000萬打配額,每年收益達3,000萬元。

取消佣金限制生意蒸蒸日上

不幸的是,美國政府於1995年公布鐵定十年後的2005年取消成衣配額。由於1990年該政策已經醞釀出台, 他在1992年就考慮轉行。

當年心想:「有哪個行業可以最少的人力賺最多的錢?不是證券就是地產。當時我選擇了證券行業,並在1992年成立耀才證券。」

耀才成立初期,非一凡風順。經營首十年間,虧蝕累計達數千萬元。

「當年證券行業有0.25%的最低佣金限制,而銀行提供的經紀服務同樣收取0.25%佣金,散戶自然選擇光顧銀行。」

葉茂林
取消佣金限制後,令券商生意蒸蒸日上。

而耀才的轉捩點為2003年。當年政府撤銷證劵行最低佣金限制,集團曙光初現,他形容為「機會來了」。

「耀才將佣金由0.25%大幅降至0.05%,當年很多行家不看好耀才,認為低佣策略好快會令公司執笠。殊不知0.05%平佣策略大受歡迎。」

耀才多年來定位清晰,積極吸客是其主要市場策略,現時分行及總行數目已達至22間。

最新客戶資產已近600億元,客戶戶口總數達25萬戶,晉身為華資大行。

耀才純利創新高 相反理論建功

耀才紮根本港26年,今年迎來豐收的一年。早前發「盈喜」,估計截至3月31日止的全年純利大升100%,至5.18億元,創2010年上市以來新高。

葉茂林認為集團成功之道在於善用相反理論及「快、狠、準」的行軍之道,始能抓緊逆市發圍的時機。

參考集團發表「盈喜」預告, 由於市場氣氛暢旺及成交大增,帶動經紀佣金收入及孖展融資利息收入大幅上升。

葉茂林笑言,集團純利創新高,主要因為相反理論建功。2003年「沙士」最低潮時,當時無人夠膽買物業時,他反其道而行,採用人棄我取策略,大手買入物業。

當經濟低潮時大展拳腳,舖租平、位置好,容易招聘人手,這些時候往往是播種的好時機。葉茂林笑言,現時就是收割期。

香港分行數目已足夠

除相反理論外,葉茂林發展業務時更奉行「快、狠、準」這個營商哲學。集團在2010年在荃灣區開設第一家地舖分行。

由於地舖分行效果立竿見影,同年年底集團一口氣開十家分行。

由此可見,葉茂林拿揑發圍時機準確,帶領集團今年大豐收。

集團已開設超過20家分行及總行,部分地區更有兩家分行,葉茂林相信現時分行數目已足夠。

展望未來,集團瞄準內地市場。他指出:「未來集團將繼續拓展業務新版圖,部署進軍內地各省,冀藉此推動業務更上一層樓。」

葉茂林
葉茂林相信現時香港分行數目已足夠,下一步是北上發展。

擬三年後開100家內地分行

葉茂林坦言,集團不願以合資形式發展內地業務。因為兩地文化不同合作有難度。

反而他期待三年後,即2020年底內地撤銷港資券商北上的股權限制,可讓港商全資擁有內地證券行股權,屆時耀才始北上發展。

初步來說,耀才擬於全國各省市開設逾100間分行。

不過,現階段耀才先行斥資3,000萬元,積極推行網上宣傳攻勢,並提供優惠吸納內地客戶。

耀才現在已經躋身B組經紀前列位置。現在集團的市場佔有率為2.5%。換言之,集團尚有97.5%潛在發展空間。

葉茂林笑言,這群97.5%的客戶大部分使用銀行服務,耀才未來繼續以「平佣」、「多元化產品」及「極速交易系統」吸引這班客戶轉來耀才交易,勢將市佔率提升至5%,屆時躋身至A組大型券商之列,指日可待。

豪斥逾三億三 給員工抽平安好醫生

葉茂林一向體恤員工,過去為奬勵員工,在閱文(772)、易鑫(2858)及希瑪眼科(3309)招股時,向全體員工推出「贏就員工,輸就歸我!」獎勵計劃,向公司每位員工免按金借錢抽新股。

今次平安好醫生(1833)招股,葉茂林再次向公司每位員工免按金借出約110萬港元認購20,000股平安好醫生新股,一共涉資逾3.3億元

葉茂林
耀才豪斥逾三億三,給員工抽平安好醫生。

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