3個8090後創業追夢故事 有人半年回本 有人每月生意10萬元

3個8090後創業追夢故事 有人半年回本 有人每月生意10萬元

時下不少年青人都不甘打死一世工,為理想一心想創業,擁有自己一盤生意。以下是3位80、90後創業追夢故事,有人半年回本,有人每月生意10萬元。

撰文:Smart ED編輯部 |圖片:新傳媒資料庫、受訪者

80後女生辦模特兒公司 20萬創業 半年回本

【80後創業.辦模特兒公司】「80後」的Noris於16歲已在模特兒公司工作,由於對這個行業很有興趣,20歲時與朋友合資約20萬元,創立了模特兒公司 Grandee Model,約半年回本,公司目前與超過2,000名模特兒合作。

由文員到辦模特兒公司

Noris除了在模特兒公司工作,輾轉做過鐘錶公司的會計文員,當時每月工資僅數千元。

由於文員工作工資低;加上對模特兒行業富有興趣,2006年,當時20歲的Noris向銀行貸款,與朋友合資20萬元創立模特兒公司Grandee Model,主要用於租金及裝修。

Noris表示,公司首批合作的模特兒主要是之前公司積累的人脈,以及朋友介紹,公司成立初期僅有幾十名合作的模特兒。

模特兒
Noris會到電台分享創業故事。

年輕模特兒最多

Grandee Model目前與逾2,000名模特兒合作,當中八成為香港人;另有內地、馬來西亞、日本、澳洲及俄羅斯等地的模特兒。

至於年齡層,年輕模特兒最多,佔近一半,亦有不少中年及兒童模特兒。

公司的主要收入來自合作的模特兒拍攝電視廣告及硬照廣告等,每次抽佣兩至三成。

模特兒
Grandee Model年輕模特兒最多,佔近一半,亦有不少中年及兒童模特兒。

多途徑找合適模特兒

Noris稱,公司會通過Facebook等網上平台做推廣。成立至今約12年,已有穩定的客源。

目前有逾1,000客戶,遍布中、港、東南亞、澳洲及美國等地,當中香港客戶佔約七至八成。

現時公司主要通過網站上的自薦系統、Facebook及上街等途徑尋找合適的模特兒。

模特兒
Grandee Model的模特兒,當中八成為香港人;另有內地、馬來西亞、日本、澳洲及俄羅斯等地的模特兒。

網站設立自薦系統

「我們網站設立自薦系統,認為自己合資格的人可以申請當模特兒。公司會根據自薦人士登記的資料篩選並且約面試,約三成自薦的人士最終符合我們的要求。

「我們亦會通過Facebook的照片,尋找合適模特兒,再約他們見面,不過約一半情況下,真人與照片相差甚遠,成功率不算太高;有時還會根據客戶的要求,特地上街找模特兒。」Noris補充。

在選擇模特兒方面,Noris表示外形好並非絕對的標準,通常模特兒需要有自己的特質:「有時客人反而會怕模特兒外形太好,搶走觀眾對產品的關注。」

為提高模特兒的競爭力,Grandee Model會為旗下模特兒提供訓練,包括不同角色的視鏡培訓、儀態培訓及提供形象建議等。

模特兒
Grandee Model位於荔枝角的模特兒公司辦公室。

十分重視守時

「我們亦會要求Model保持身形,不過始終需要依靠他們的自控能力。

「另外,公司十分注重培訓模特兒遵守時間。Model一旦遲到,會令到其他演員及工作人員加班,客戶須額外支付加班費用,提高整個項目的製作成本。」

Noris直言創業中遇到不少困難。「拖數問題在模特兒行業較為常見。有時幾千元也可能拖半年。如果客戶不能準時找數,我們會主動聯絡模特兒解釋原因,通常都能得到諒解。有時拖太久,我們亦會先墊支給模特兒,希望和模特兒維持好關係。」

模特兒
Noris探訪新疆的兒童。

金融風暴曾面臨虧損

公司曾經歷過2008年金融風暴,當時更面臨虧損。 Noris並未想過放棄,唯有搬到較細的辦公室,並裁減員工,終於捱過了難關。

Grandee Model現時有三名員工,Noris主要負責協助模特兒試鏡,以及為模特兒安排工作。

目前市場上有很多模特兒公司,而且不少Freelance模特兒會以低價接工作,故競爭十分激烈。

Noris計劃今年招募三成新模特兒,且加大中年模特兒的比例,期望通過不斷增加新人,增強公司的競爭力,並為客戶提供更多選擇。

模特兒
Grandee Model目前與逾2,000名模特兒合作。

到特定地區發掘模特兒

Noris表示,公司部分模特兒都是在街上發掘而來。

「看到合適的人選,我會走到他面前,直接介紹自己的公司和講明意圖,有部分人會當面答應;亦有部分人士,在網上查閱我們公司的資料後再聯絡我們。」

Noris亦指出,她通常會在中環、金鐘、灣仔及愉景灣等地區物色模特兒。

因為愉景灣外籍人士較多,通常可在該區尋找外籍模特兒;而中環及金鐘聚集了不少上班人士,形象較為專業。

至於銅鑼灣,人流較多,並且聚集了不少型男靚女。

模特兒
Grandee Model的主要收入來自合作的模特兒拍攝電視廣告及硬照廣告等,每次抽佣兩至三成。

放棄逾40000元英文老師教席 80後男生創業開健身室 開張三個月 生意10萬元

【80後創業.開健身室】近年吹起健康風潮,愈來愈多人做運動,尤其到健身室進行各式鍛鍊,務求擁有健美身形。原為英文教師的Ben,因為喜歡健身,於網絡分享心得,進而當上全職健身教練,並且開設GymBeginner Studio。由於之前儲了不少客源;加上不硬銷,因此顧客不斷介紹新客,正式營運第三個月,生意額近10萬元。

「80後」王浩源(Ben)2010年畢業於香港大學,主修英文及教育,隨即成為中學的英語教師,已執教鞭五年,薪金由近30,000元跳升至逾40,000元。

Ben說:「自從推行『教改』後,教師要花費很多時間做行政工作,真正教學的時間可能只佔整體兩成,這與我當初選擇做教師的理念很不相同。」

健身
Ben(右)教授女學員進行腹肌健身訓練。

健身室投資額約50萬元

由於教師工作壓力大,Ben喜歡健身減壓,在健身過程中遇到不少問題及有趣事情,想與志同道合的人分享,於是與朋友一起建立GymBeginner網上平台。

Ben與朋友圍繞健身這個主題,定期發布有關健身知識的文章,定位為網上健身雜誌,同時設立facebook專頁傳播訊息,最初純粹分享,並無商業意圖。

GymBeginner吸引不少讀者,後來Ben考得健身教練牌照,便於2015年辭去教師工作,以自由工作者形式,擔任私人健身教練。

「網上平台的讀者是主要客源之一,然後靠口碑一個介紹一個,當時我在康文署旗下健身室、自己屋苑或學生住處的會所上課。」

健身
男學員用啞鈴進行重量健身訓練。

慢慢儲到客

最初半年Ben的收入較少,慢慢儲到客,收入穩定地增加,後期收入已追上教師的薪金。

Ben擔任私人健身教練約三年,後來他見另一名朋友在西營盤租地方教鋼管舞,而租金並非如想像般高昂,於是萌生開健身室的念頭。

「我們喜歡九龍區,旺角、太子有點雜,尖沙咀租金高,於是選擇了佐敦,碰巧又找到合心水的單位,很快便成事。」

兩人合共投資近50萬元,包括租金、裝修及購買器材,為安全著想,器材是最好的貨色,只能在裝修方面節省。

健身室面積1,100平方呎

籌備兩個月後,GymBeginner Studio去年11月正式開業,面積約1,100平方呎,租金逾20,000元。

對比連鎖式健身會所,GymBeginner Studio可說是麻雀雖小、五臟俱全,學員可以學習各式健身,包括循環訓練、腹肌訓練、懸掛式訓練(TRX)、自衞術及瑜伽等。

健身
Ben與友人合資約50萬元開辦GymBeginner Studio。

場地營造家的感覺

GymBeginner Studio的課程主要分為小組訓練及私人訓練,前者每堂收費150元,每班八至十人;後者每小時收費300至650元,最多三名學員一起上課,另為大量購買課堂的學員提供折扣優惠。

「我們不設會員制,學員毋須預先繳付費用,當然預先報堂可享折扣,但我們的賣點是不會硬銷,學員完全沒有壓力,他們不用怕被搶錢或縛死。」

除了課室,只設洗手間及淋浴設施,基本上由Ben一腳踢的照顧學員,因此能夠營造出家的溫暖感覺。

Ben之前早已儲下一班客,他們可到GymBeginner Studio上課,因為有固定地方,顧客較容易再介紹親友。

外籍客佔一成

GymBeginner Studio學員八成為女性,多是年逾20歲至逾40歲的OL,也有不少大學生。因Ben英語流利,吸引不少外籍人士參加,約佔整體一成。

「女性學員較想像中多,她們明白減肥並不是節食就夠,還要配合運動,健身還可以協助塑造身型。」

健身
GymBeginner Studio選址佐敦,面積約1,100平方呎。

女學員喜歡結伴上堂

女性尤其喜歡呼朋引伴上課,一起學習自衞術,或參加小組訓練。

正式營運三個月,GymBeginner Studio於3月份營業額近10萬元,較兩人預期為佳,而未來數月的報堂情況也不錯。

「舊客繼續惠顧的比率相當高,而幾乎每名新客都會介紹親友,令GymBeginner Studio收入開始穩定。」

健身
啞鈴可協助進行基本健身訓練,給推、拉動作。

考慮進軍新界區

除了瑜伽外,基本上所有項目都由Ben任教,而他一個人的時間有限,故日後或需要物色其他健身教練幫忙。

由於不少學員住在新界西及新界北地區,故他們希望GymBeginner Studio能夠在當區開店,待首間分店站穩陣腳,他們率先考慮這個區域拓展。

GymBeginner網上平台順理成章地成為GymBeginner Studio的官方網站及宣傳渠道,平台本身可進一步發展,吸納更多商業廣告及合作機會。

「我們可以設計健身課程,包括健身片段及飲食餐單,放上網站供網民訂閱,成為另一個收入來源,甚至可以進軍內地市場。」 Ben說。

健身
壺鈴用作訓練爆炸力較高的動作。

拆解健身謬誤

GymBeginner網上平台集合了大量健身資訊,主要由Ben撰寫,當中包括不少健身謬誤。

(一) 訓練方面:

1. 不少女士以為做重量訓練會變得「大隻」,其實女性的男性賀爾蒙不及男性,故即使定期訓練,也不會變成筋肉人,反而可令身體脂肪量降低以凸顯線條,同時預防骨質疏鬆;

2. 很多男士起初主力訓練俗稱「老鼠仔」的二頭肌,其實二頭肌只是一對細肌肉,對整體肌肉發展幫助不大,最初應該學習訓練下肢、背、胸及腹部,包括深蹲、推胸及滑輪坐姿划船。

(二) 營養方面:

1. 很多人以為健康飲食是吃得清淡及分量少,其實這樣會令營養失衡,影響健康。吃得健康有很多方法,其一是將每餐的食物劃為三等份,三分之一為蔬菜;三分之一為碳水化合物如糙米、蕃薯、藜麥;三分之一為蛋白質如瘦肉、海鮮、豆腐。這可確保身體健康,加快新陳代謝率,有利增肌消脂;

2. 蛋白質是肌肉生長的原材料,若想增肌,蛋白質最少佔日常飲食的三分之一,這樣便要吃大量肉類、蛋,或豆類,有一定難度。這時蛋白奶粉成為最佳替代品,相對便宜及方便,但從天然食物中吸收足夠蛋白質是最好。

健身
最初應該學習訓練下肢、背、胸及腹部,包括深蹲、推胸及滑輪坐姿划船。

返工首日即祼辭創業 90後賣日本手造眼鏡 月入逾30,000元

【創業淘金】「90後」的經濟學碩士Jonathan,鍾情於日本手造眼鏡,於是2013年在旺角區舊商廈開設手造眼鏡店The New Black Optical。創業資金約30,000元,開業兩個月回本。現時,他在同區租下一個面積1,000平方呎店舖,今年公司平均每月營業額約80萬元,而Jonathan月均收入逾30,000元。

一邊讀碩士 一邊賣眼鏡

Jonathan修讀大學時,曾想購買一副心儀的眼鏡,惟價格較貴,他靈機一動,先在網上尋找同樣有興趣的人士,然後一起以團購方式向零售店訂購一批眼鏡。

最終Jonathan以八折價格購入心儀的眼鏡,因而發現眼鏡行業的商機,遂開設網店銷售眼鏡。

大學畢業後,他找到一份銀行工作,剛巧又獲取錄入讀經濟學碩士,於是返工第一天便辭職,然後開始一邊讀碩士課程,一邊賣眼鏡。

創業
「90後」的經濟學碩士Jonathan,創業資金約30,000元,開業兩個月回本。

30,000元創業  兩個月回本

2013年4月,Jonathan投資約30,000元,正式創立眼鏡店The New Black Optical,租入旺角舊商廈約200平方呎舖位,兩個月便回本。

開業初期,The New Black Optical主要銷售機器製作的眼鏡,經營一段時間後,才慢慢取得日本手造眼鏡的貨源。

手造眼鏡由日本職人手工製造,Jonathan認為不僅品質好,亦有奢華的感覺,十分鍾情於此類眼鏡,並開始逐步引進不同品牌的手造眼鏡。

創業
The New Black Optical現時位於旺角的1,000呎舖位。

邀藝人作宣傳

Jonathan表示,手造眼鏡價格並不便宜,不過由於當時鋪位所處的環境不太理想,令不少顧客懷疑眼鏡的品質。

為了增加顧客的信心,他斥資邀請藝人徐天佑,為眼鏡拍攝宣傳照。「發放了這輯宣傳照後,不僅消除客人的疑慮,眼鏡銷量亦大增,效果非常理想。」Jonathan說。

隨引進的眼鏡品牌愈來愈多,2015年Jonathan在同區換了一個約1,000平方呎的店舖,並且租用一個200平方呎的貨倉。

The New Black Optical成立至今約四年,今年月均營業額約80萬元;其中約30,000元支付予Jonathan作為月薪。

 

公司最主要的支出為採購貨品,佔總支出約七成,其他支出包括人工、租金及宣傳費用等。

創業
The New Black Optical成立至今約四年,今年月均營業額約80萬元。

售賣逾30個眼鏡品牌

The New Black Optical目前以售賣手造眼鏡為主,引進逾30個品牌,當中九成均為日本品牌,包括金子眼鏡、BJ Classic Collection、Dita及Thom Browne等;餘下一成是美國或德國品牌。

The New Black Optical引進的不少眼鏡品牌都是由Jonathan赴日本洽談而來。他指出,一些大品牌經過多次洽談,才拿到代理權。

日本大品牌對代理商的舖位大小及門面有要求,故當初決定搬新舖,也是希望拿到更多的品牌。

定價方面,Jonathan稱,通常會參考供應商的建議零售價。

由機器製作的眼鏡價格最便宜,約1,000多元,而一般手造眼鏡價格介乎2,000至3,000元;較貴的手造眼鏡售價約7,000至8,000元。

創業
The New Black Optical售賣逾30個眼鏡品牌。

網上平台做宣傳

Jonathan主要利用Facebook等網上平台做宣傳,亦會請符合公司形象的藝人及模特兒拍攝宣傳照,並藉此為客人展示佩戴眼鏡後的效果。

以往他認為手造眼鏡主要適合男性,因此聘請男藝人和男模特兒擔任代言人,舊舖近九成客戶是男性。不過自從邀請女藝人蔣雅文拍攝宣傳照後,吸引了不少女性顧客,便積極開拓女性市場,目前約有一半顧客為女性。

談及行業競爭,Jonathan表示,創業初期,市場上只有四至五間日本手造眼鏡專賣店,現時增至十幾間。

他認為The New Black Optical優勢是存貨齊全,一款眼鏡約有50至60副存貨,能立刻供貨給顧客。

「由於手造眼鏡價錢較貴,一般店舖都會把眼鏡放在櫃裏,由職員拿給客人試戴,而The New Black Optical採用開放式的形式,讓客人任戴任試,希望為客人營造無壓力的試戴環境。」他補充。

創業
日本手造眼鏡品牌BJ Classic Collection,現時最受歡迎。

日本手造眼鏡獨特

Jonathan表示,日本手造眼鏡的原材料為「賽璐珞」,較一般膠製眼鏡有光澤、通透及耐用。

因為該種物料熔點低,在製作過程十分易燃及變形,故必須用手造。歐、美國家因為易燃問題,已因禁止出產「賽璐珞」,日本成為唯一仍使用「賽璐珞」的國家。

另外,每位日本職人每月最多只可造200副鏡框,製成的鏡框通常先分銷給當地,再外銷給其他國家,所以容易出現斷貨的情況,令手造眼鏡售價較一般眼鏡為高。

創業
The New Black Optica曾位於旺角商廈約200平方呎舖位。

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